数字化社会、金融科技助力券商行业竞争逐步进入生态圈竞争阶段，其底层离不开平台战略思维，禁不住回忆曾经的互联网金融岁月。。。

ZZ发展计划书

1. 1.     发展背景

2. 1.1.   公司股东

3. 1.2.    股东期望

4. 1.3.    行业状况

5. 1.3.1.   互联网金融模式

2015年7月央行等十部委联合发布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中指出，互联网金融是传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。根据满足需求不同，从支付、融资、投资理财、风险管理及其它五个维度探究，互联网金融模式包括：

1. 1.3.2.   行业发展

2016年是互联网金融被列入“十三五”规划后的第一年。在经历了前两年大幅度增长的过程后，监管升级、行业风险事件多发、投资人信任度降低、获客成本激增、营销路径受限等，让互联网金融相关行业大清洗加速。

以P2P网贷行业为例，截至2016年6月底，正常运营平台为2349家，较2015年底半年减少246家。2016年上半年，累计停业及问题平台数量为515家，其中良性退出(停业、转型)的共有247家，恶性退出(跑路、提现困难、经侦介入)的共有268家。同时，据不完全统计，截至2016年6月，累计获得风投的平台数量已经达到88家，国资系平台数量达到了90家，上市公司系背景的平台数量达到了82家，银行系背景平台数量为16家。在行业洗牌的过程中，行业风险不断释放，有利于行业未来发展。同时，各路资本也在加紧布局，行业竞争再加剧。

P2P网贷行业2016年上半年累计成交量为8422.85亿元，网贷贷款余额排名前三位的省市（北京、上海、广东）累计贷款余额达到4952.13亿元，占全国总额79.7%。同时，2015年7月《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中明确要求的资金存管，截至目前，只有39家P2P平台上线银行存管系统，136家签署存管协议，占正常运营平台数量5.6%，综合实力较弱的平台签约银行实现资金存管难度很大。行业发展区域不平衡同时合规经营成本不断提高。

1. 1.4.    公司情况

互联网金融行业经过全面清理整顿后，将可能迎来新的发展机遇，并进入到强者恒强的发展阶段：有巨大发展潜力和空间，但市场竞争将更趋激烈。

ZZ在此情况下切入发展互联网金融服务，需要：一是有独特的自身定位。如果没有与众不同之处，ZZ将面临激烈的竞争，甚至没有发展起来的机会；二是要避开红海，开拓未覆盖或发展相对滞后的区域、人群；三是做好风控，降低运营成本，关键是提高效率和获客能力。

1. 2.     发展定位

2. 2.1业务定位

业务定位：互联网金融服务信息（撮合）中介，增值服务提供商，逐步发展成为互联网金融平台的平台。

1. 2.2.    业务模式

实现上述业务定位对应的业务模式：互联网信息中介平台+信息竞价撮合+互联网经纪人。

收入（盈利）模式：提供竞价撮合、产品推介、数据信息等增值服务，获取（竞价撮合）平台服务费+增值服务费。

业务模式设计思路：

设计业务模式的基本思路是分析、满足参与者的核心诉求，通过提供针对性服务以获取收益。在互联网金融生态圈中，用户核心诉求是获得低成本资金并且便捷，而互联网金融平台公司（以下简称“平台公司”）核心诉求是有大量项目，并且让自己可选择承做。

基于上述分析，首先，选择或创新“标准化”的互联网金融服务作为工具，ZZ作为互联网信息中介平台，为用户提供工具选择服务。如此，避开与绝大多数互联网金融平台直接用户竞争，并通过为上述平台服务（介绍客户），建立同边网络效应。然后，提供“竞价”撮合服务，为用户创造利益，吸引更多用户使用ZZ互联网平台，通过强化网络效应，又吸引更多互联网金融平台加入使用ZZ互联网平台。还有，就是要契合了金融服务特点和需求，引入互联网经纪人，更利于实现O2O模式拓展业务，并发挥股东独特优势。最后，该业务模式支持未来可以向两个方向发展，即横向引入更多的“标准化”互联网金融服务（工具），纵向向细分用户提供更具增值性的服务。ZZ不只是互联网金融服务的“淘宝”，还提供“导购”等增值服务。

1. 2.2.1.    互联网金融服务信息平台

作为互联网金融服务信息平台，ZZ互联网平台首期包括网站、微信平台，支持用户通过PC终端和移动终端使用平台功能，后续开发上线专用APP。需要实现功能至少包括：

用户注册与登录。根据用户类别可发布和完善项目信息，查看项目信息，参与竞价报价等。支持建立用户分级体系，根据用户使用平台或者对平台贡献等情况，划分用户等级，提供差异化的信息发布、竞价报价、服务收费，提升平台用户粘性。

项目信息。参照网贷行业分类对需求进行分类，展示简要需求信息（金额、期限、费率等），项目撮合进度（项目发布、报价征集、项目撮合、撮合达成等）。

资讯信息。包括行业新闻、公司动态、加盟平台新闻、项目发布、报价提示等。

成果展示。累计撮合达成项目数、实现投融资额、参与用户数、加盟平台宣传等。

用户服务。用户活动组织与参与、竞价规则公示、相关业务流程指导、常见问题答疑、客户服务渠道等。

网站及微信页面及栏目设计详见附件1、附件2

1. 2.2.2.     竞价撮合

竞价撮合具体有平台限时竞价、系统自助竞价两种模式，适应不同用户（急迫性等）、不同需求（金额、方式等）相关要求。

平台限时竞价撮合模式主要包括五个步骤：

第一步，注册与填写。用户注册并填写需求信息；需求清单详见附件3、附件4。

第二步，核查与发布。ZZ进行用户资料形式核查与需求确认，发布需求信息，提醒平台公司限定时间内报价；

第三步，收集与筛选。ZZ限时收集平台公司报价，并按照公示的原则进行筛选，筛选出3-5家平台公司或方案作为入围方案；

第四步，撮合与签约。由用户在入围方案中选定2家（首选与备选），并通知平台公司签订撮合协议；

第五步，达成与发布。ZZ关注用户与平台公司达成业务承做协议，ZZ互联网平台发布撮合成功信息。

系统自助竞价撮合模式主要包括三个步骤：

第一步，同上。

第二步，系统撮合。根据设计的规则，结合用户需求信息，在数据库支持下，为用户提供最多2种方案、三家平台公司选择。

第三步，发布。统计、跟踪用户使用系统自助竞价撮合情况，征询用户同意后，可发布用户需求信息给撮合入围的平台公司，并在ZZ互联网平台上发布系统自助竞价撮合功能使用信息。

1. 2.2.3.     互联网经纪人

建立互联网经纪人，实现平台用户拓展、项目拓展、人员招募等方面地域限制，也是实现O2O模式（线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）业务发展的需要。经纪人推荐平台公司加入或者推荐用户发布需求信息，促成撮合成功，均可获得一定收益，推动平台的宣传和推广。

ZZ互联网平台提供上述服务，需要公示的信息包括相关法律法规、用户注册协议、撮合协议及经纪人公约，内容详见附件5-8。

1. 2.3.    平台收费

对通过平台信息撮合达成的项目收取平台服务费（信息中介费）具体可采用三种方式：比率收费、固定收费或约定收费。其中：

如比例收费，主要向平台公司收取，结合行业市场标准收取；固定收费，则可按笔或者按照项目金额收取固定标准费用。约定收费一般适用于经纪人与用户或平台公司商定、单一项目ZZ与有关方约定等。

平台服务收取方式大致有两种：1、项目报价时，预交平台服务费给第三方，撮合成交收取，不成交者退还；2、委托第三方平台托管实施资金划转，协议约定资金划拨金额、对象。

提供业务推介等增值服务时，收取平台服务费，具体收取标准、方法再商定。

1. 3.     实施计划

实现上述业务功能定位，具体工作包括信息系统平台搭建、业务团队建设、平台推广与运维等。

1. 3.1.    搭建信息系统平台

2. 3.2.    业务团队

3. 3.3.    平台推广

4. 3.4.   时间表

2016年7月16日