2月上旬，商务部对外贸易司司长李兴乾在发布会上指出：“进入2023年，全球经贸形势变得极为严峻，下行压力明显加大。我国外贸领域的主要矛盾由去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降。”

据悉，在刚过去的2022年，中国出口面临外需市场下滑、贸易条件恶化、疫情冲击供给和外部竞争加剧等多重压力。全年中国照明出口总额为627亿美元，同比下降4.3%，也是自2016年以来首次下降。

罗林 ▎2022年对所有的出口企业来说，整体受到疫情的影响很大，但我也还是看到有个别企业的业绩这几年都在增长，所以大的环境还是外因，打铁还需自身硬。

如果让我来做一个总结，从企业角度的感受是：困难，非常困难！且对未来有一种看不清楚的迷惑和不安。我们是一家专门做出口的企业，主要是欧美市场，所以在2022年受到的影响比较大：

1）货币超发、俄乌战争让这些市场遭遇了前所未有的通货膨胀，普通消费者的家庭收入并没有实质性的增长，可支配的收入几乎被生活的刚需所吞噬，消费者手上没有钱，零售商的库存高企，只能想办法清库存；

2）因为疫情让客户不能“走进来”，国内的防疫现状又让企业面临到各种无法预知的情况，我们也无法“走出去”，跟客户之间的链接还是少了很多。而且这三年都是这种情况，所以这些给企业的经营都是带来了很大的压力，订单量面临普遍下滑。

商务部指出，进入2023年，我国外贸领域的主要矛盾由去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降。对此，您怎么看？您是如何看待2023年外贸市场的？

罗林 ▎外需走弱、订单下降，我想这是现在做外贸的企业所面临的一种普遍状况。因此，国家的政策对于出口企业的支持是非常重要的，同时企业自身的内功也十分关键，虽然整个市场出现外需走弱以及订单下降的情况，但市场还是有需求的。

经过这几年，其实很多企业都面临着这种激烈竞争，也有被淘汰掉的。我觉得这三年对于整个中国的这些外贸企业来讲，也是一个大洗牌，有实力的企业活下来了，因为它有一定的行业沉淀，组织能力强。在此市场形势下，有什么样的办法能够去改变这种状态，我想这是大部分企业应该去思考的问题。

此外，我觉得最重要的一点就是“人才队伍的打造”。未来的企业发展，如果没有一支强有力的人才发展梯队的话，企业也没有办法能够发展得更长远。所以，企业内部员工的成长，包括如何让更多的年轻人愿意投身制造业，这一点非常重要。

2023年上半年，我觉得外贸市场还是一个缓慢的恢复阶段，在下半年开始会出现一些机会，照明行业的未来还是比较乐观的。我们对老市场要去做评估，但是不能够把目光只放在老市场上，我们更多的是要怎样用新的产品去打入新的市场，这里还是充满非常多的机会。

商务部亦明确，要全力支持外贸企业抓订单、抢市场。那么，2023年贵企计划如何发力抢占外贸市场？

第二、我们会主动“走出去”，主动去拜访现有的客户，聆听他们的声音，探讨未来的合作与发展，“走出去链接客户”是非常重要的事情。

关于“外贸市场”话题，您还有哪些想要与行业分享的？

罗林 ▎经过这几年，大家可能会重新去审视外贸市场是否是我们未来一直可以去支持我们企业长期发展的一个方向。因为行业不同，对于灯具这一块来讲的话，我认为它一定是会有这个发展的潜力。纵观最近这几年，世界的一些供应链也会转移到一些东盟的国家，但这个发展应该还是需要一段的时间。