决定消费者购买的不是价格本身，而是他所感知到的价值。

这个是我在猫叔社群所学到的内容。

当我们还不是大v的时候，我们每一个人的流量都不算多，那我们的收入：利润乘以销量。

像做知识付费的话，你的利润基本上就是你的价格。

所以在你流量比较少的时候，你注定是走不了那种薄利多销的路子

所以我们只能靠高价格的产品来拉动收入，他里面讲到一句话，我觉得特别牛逼。

大意是，付费能力弱的客户只会给你带来更多付费能力弱的客户，同理，付费能力强的客户也会给你带来更多付费能力强的客户，当然这个前提就是你的产品足够好。

所以普通人做IP的话，一定要放弃价格战，一定要有高客单的产品。

大部分人都会遇到这种问题，担心价格太贵自己卖不动。

金句就出来了，消费者购买的不是价格本身，而是他所感知的价值。

我再加一句，还要你面对的人群对不对，你说让一个月薪3000块的人去买，你售价十万的东西，就算你的价值给的足够多，他大概率也没有这个消费能力。

另外，像这种卖的越贵的这些产品，主要的增长渠道是靠转介绍

这对你产品的要求就上来了

这里还要讲一下，

如果是做知识付费的话，那你肯定不能一上来就卖这么高价了，你一定要有一个过渡期，就我们之前也在群里和大家探讨过的三个收费台阶。

引流--利润--关门 （关门的意思就是像古代的这种关门弟子）

如果说你是卖实物产品的话。如果产品没有问题的话，那就要看你的面对的人群了。

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