10月以来，湖北天门农商银行对照目标差距补短板，动员全行上下干部员工奋力再攻坚，盯关键、盯重点、盯源头，抓重要客户、抓基础客户、抓新增客户，做到全员上阵、全面营销、全程服务，走好“质量兴行 效益强行”之路，实现各项业务快速发展，为实现全年精彩夯基拓客，为来年工作开篇布局。

加强账户管理，打通资源渠道。岳口支行充分抓住市场主体倍增有利契机，瞄准对公存款账户，全面走访对接辖内重点企业、中小微商户、个体工商户及种养殖大户等客群，提升单位结算账户开户力度，通过开通代发业务、增加单位存款等举措进一步畅通低成本储蓄存款资源渠道；深挖街道商户，组织员工进临街商铺、农贸市场、餐饮面馆、百货商场等场所，捕捉客户信息，抓住关键时点，加大授信力度，积极渗透营销；分镇分片对外出务工、经商人员开展营销，电话回访，回笼资金。截至11月末，岳口支行各项存款较年初净增18357万元，其中对公存款较年初净增2224万元，有效促进了存款稳步增长。

细化营销办法，提高投放效率。陆羽支行及时召开贷款营销“保收官”工作会议，制定营销策略和工作方案，明确各阶段营销目标、细化营销内容、规划营销重点，确保工作方向明确，措施到位；认真梳理信贷产品种类和工作流程，并按照产业特点及客户需求规划信贷产品，在多层次满足客户需求的基础上，广泛采集客户信息，创建“潜在客户信息库”，一方面依托“公积金e贷”线上获客系统配合库内信息快速进行对接；另一方面为满足小微客户对贷款服务效率要求，提升客户信贷服务体验，以客户为中心上门服务，业务人员深入街区市场、大街小巷、田间地头，让客户足不出户享受信贷服务，全面提高贷款调查审批效率，实现信贷业务又“准”又“快”。截至11月末，陆羽支行各项贷款较年初净增8701万元，高效助力了实体经济。

提升服务质效，深挖客户潜力。马湾支行依托厅堂阵地，开展存贷电营销活动，为客户讲解宣传各项产品政策的同时，送上小礼品，增强客户的体验感与获得感。营销小分队就近开展进社区、访单位、进景区等特色营销活动，设立固定宣传展台，布放展架、横幅，利用移动办公平台及平板电脑快速发卡模式，大力推广手机银行、扫码付、信用卡等产品，当场完成审批开卡，让客户享受缴费满减优惠，用便捷高效的活动体验，提高活动参与度和客户满意度。截至11月末，马湾支行扫码优质商户1807户，完成率101.8%。

迈上新征程，奋进开新篇。天门农商银行将结合机构实际及客户需要，持续开展特色活动，坚定信心、统一行动，全力打好年末“收官战”。截至11月末，该行各项存款较年初净增30.8亿元，增幅14.4%；各项贷款较年初净增13.8亿元，增幅10.3%；信用卡较年初净增2020张，有力促进了各项指标提质增效，为2024年“开门红”开好局、起好步奠定了坚实的基础。

刘倩