前言:其实很久之前我就想写这篇内容,后来有个亿级大佬来咨询我如何混圈识人我就更想写了,但终究都没抵过我遇到了绿茶之后的愤怒给了我立刻下笔的动力。
身为自封的不知名私域砖家,我从16年开始泡社群做生意,至今已是第7个年头,江湖派、学院派、商业派一一躬身入局。加过微信的有大几万人,一对一见过面的有千人,一对多见过面的万人。见证过几波红利上的社群和几个大IP的起伏,还有细分品牌社群的周期,也有幸做过那么短短几天弄潮儿。我自己的实干变现结果是平均三五百人的一个社群能变现8位数左右。
模块一:看社群的花花世界
简单罗列一下商业社群名单,请注意是简单…
1、江湖生意派:
按行业或主题分:例如抖音行业社群、电商、私域、实体,品牌、管理、股权、产品、投资…
线下培训公司:博商、大脑银行、刘一秒…
2、知识付费赛道头部:黑马、樊登、混沌、吴晓波、馒头商学院、高维学堂等旗下收费社群…
3、学院派:北有北大汇丰、清华mba、泰山商学院等,南有中山大学mba,还有长江、中欧、湖畔…
4、自媒体大号或大流量体等…
收费,从app线上课程几十几百块,到线下几千几万块,甚至10-100万。
卖点,名师、名人、大佬、暴富、热门课题、经典课题、找对象、找朋友、玩…
模块二:识人交友
茫茫人海中,千里来相会。大家相识无非两个途径,进群-自我介绍-加微信,or ,线下上课时见面,顺便吃个饭,再来个商k消消食,至于第三趴,额,我不敢写,但我相信你们的想象力…
一、线上识人交友篇
先普及一些0成本,容易上手的操作。
(一)进群个人介绍,是我们对别人的第一印象。这一关也是第一个大坑,一般分为公司/品牌名字,个人title,家庭背景,工作履历等。
1、公司/品牌名字,我不太喜欢去看那些用来吹牛x为自己和社群涂脂抹粉的x亿数据,但是我很理解,也觉得非常有必要,这就像我们出门需要洗脸着装一样…我一般直接用企查查搜对方公司/品牌/个人名字看对方的注册日期、注册资金、合伙人、公司动态及公司资料。官司纠纷,是否失信,是否破产,负债,合作过的人的相关公司等等…这已经能筛查出大部分,当然不排除很多黑产搜不到但人家确实很赚钱。搜公司官网、官微等等。
2、个人title,学历什么的我一般就看看,真的居多,造假或花钱混学历也太容易,主要是浅度社交这个指标不重要。如果你们到了谈婚论嫁或入职或合作,那可以仔细查一下。
最最容易辨识的是“***第一人”、“***协会会长”、“***行业领袖”…无处查证,全是自封的都可以划为半个骗子了。
3、工作履历,如果是我想深入结交的人,我会去相关行业做了解。不是的话,先粗略了解即可。
4、家庭背景,这个要注意,和第一个一样去查公司,了解行业,不要只是壳子吓人,更可怕的是虚构。
这一步最开始是为了谈客户不浪费时间,规避掉那些假名片,假title,假信息,尤其一些之前赚过钱的,还真能吹的是那么回事,搞不清楚的,我都不会见,先让同事过一轮。
(二)加微信私聊,是我们进一步了解的开始。加微信看头像、朋友圈、私聊内容。如果上面都没有什么破绽,那就可以聊聊对方的专业领域的内容,如果你能听懂的话。对方个人资料里一般都有电话,没有的话要个地址送点礼物也能拿到,存到通讯录,所有社交平台就会同步推送,你就可以看到这个人所有社交平台的过往动态,他关注的人是谁,他的粉丝都是些什么人。经常就能有惊喜,例如对方的各种兴趣爱好和不良嗜好…社交群体等…
有没有一种可能对方没有任何线上社交平台,有!那就只能用下面的方式慢慢了解,当然如果你有什么神渠道神技能可以查到那更好。
(三)慢慢观察是我们蜜月期之后的长久之道。
1、过于主动,无事献殷勤,非奸即盗。给你送礼物,主动约你,主动聊天。90%想把你当客户,要么想泡你,要么想追你。10%是像我这种私域从业者的职业病,或真的就是大方每个人都送个小礼物留个好印象。
2、在群里过于活跃,不是托,就是销售,也有可能是新人、闲人,还有可能是傻x…
3、拉帮结派、利益纷争、个人恩怨、狼狈为奸…这些都要通过大家在群里的聊天进行察言观色做一个基础的区分。
简单说到这里…
二、线下识人交友篇
1、锋芒毕漏,出尽风头:无论在线上还是在线下这种人请躲着,危险!50%可能是傻x,20%可能是极其厉害的人或镰刀,25%可能是社群主人的自己人(一般社群里都有5-10%是自己的亲朋好友或心腹做托),5%可能是社牛。
2、自吹自擂的人,例如我和社群主人关系多么好,80%是假的,真自己人不需要说,说出来的基本假的,就是为了让大家传播达到自己的目的的。再例如,我多么有实力有钱认识多么牛的人,80%是骗子或非常浮夸的人。有实力的大佬都很低调,甚至默默无闻。他们的素养本能让他们保持谦卑,虚心请教,礼遇每个人,第一眼并不一定能看出是大佬,除非有人推崇。
3、招蜂引蝶的人,身边异性不断,捞女绿茶渣男居多,正经人身边没那么多异性敢凑过去。富二代和外围女、软饭男是有非常大的区别的!那种高冷和我行我素的人倒是相对安全些,无所求,无所谓,谁都爱答不理,只靠近自己喜欢的人和事。
4、很难看透的人,这种人可以看一下他们在人群中的言行,他靠近谁,说什么,做什么,被什么吸引,眼睛注意力在哪里。靠近焦点,对立焦点,那都是想刷存在感的人。靠近有钱人,那就是想攀附的人,穷,缺资源。
5、单纯玩的人。就是出来放松换个环境玩的。
Ps:对于性质不好确定,也没啥大毛病的人可以多观察几轮再下定论。不排除很多人第一次进社群不太懂社交规则,或者性格比较大条,与人群有些格格不入,或言行比较冒失。不因名利去攀附,本着本心的欣赏去交朋友,才能交到真朋友。越高质量的群体越纯碎,价值观认同,价值认同,对你某个点感兴趣,足够去链接了。这个群体不会以利益为第一视角是和谁发生关系,不认可你,连你的便宜都不占。很简单。
拉长5-10年起去看,社会圈层是不会因为任何客观因素而改变的。既定时间内的利益吸引也许会有交集,但是无论你们是可以坐在一个饭局,还是有微信有电话,有合作,这些什么也代表不了~真的打破社会阶层,是几代人的事,不是几年的事。你永远在以你每个阶段的底线价值,继续进入下一个阶段。能跟着你的只有:真本事、真性情、真经历
私董会并不是链接人脉结识大佬、学习赚钱神技,一夜暴富的大力神丸,而是利用场域智慧、人群智慧启发所有人,引发所有人深度学习思考,从而找到自己的问题答案的地方。
模块三:下面穿插几个真实的小故事给大家听,作为文后甜点。
故事一:开劳斯莱斯,借一万块钱不还,以及另一个借十万块钱三年才还。
早期在北京的圈子,有个有钱的品牌方,开着劳斯莱斯,公司也很大,认识两年了,有个男同学给他借了一万块钱,然后就不还了。大家潜意识里都觉得开这种车,彼此也很熟悉,公司也很大,一万块钱肯定不会赖账的,事实不然。
故事二:生意风生水起,非常赚钱,两年后四处借钱,连基本生活费都没有。这个是我认识的一个老板,我认识他的时候,他在圈子里是大家的大哥大,生意风生水起,眼看着赚钱,对大家也很大方,突然有一天就曝出四处欠债借钱,也来找我借了,我从来不向人借钱,也不给别人借钱,但是基于交情发了个大红包。
故事三:新加入的人,官方力捧非常有钱,进群就发几万的红包。据说是多么有实力的投资人,大概不到半年,拐走了一个女会员,并四处欠钱消失了。确实这几万红包发的很值,白泡了妹子,还借了钱不用还,算算还是赚了。所以一般这种大神无论谁力捧,多少人捧我都先选择躲远点。
故事四:一个还算不错的商学院,吴世春、江南春、李善友、樊登等都是任课老师。也是主办方力捧的一位往届学哥,据介绍是很厉害的投资人,然后七八个人迟到都发了红包,他不发红包,被点名还是不发,主办方只能碎碎念骂人哈哈…啪啪打脸
故事五:我曾见过一个姑娘,吃喝穿戴都很体面,名牌包包背在身上,结果混迹职场十几年每个月房租都交不上,在一线城市靠陪饭桌见了世面,一般男的看不上,人也越来越又奸又懒又滑,小城市回不去,大城市待不好。
故事六:无业富太太,这是我最讨厌的一种人之一,见过好几个,没什么好说的,就是拎不清人情世故,也没有眼力见,更没有脑子,上不了台面,蠢。但是物质生活很丰富,人模狗样的,也社交圈很广,貌似见过世面。这种人已经不想列举那些蠢到极致的行为,反正敬而远之。往往在陌生人群里,他们还是那个最热情的人,貌似人缘不错,你懂的。还有中年无业社交男女,远离!要能力没能力,要踏实没踏实,只想干些投机取巧,投机倒把的事。
故事七:富二代里有一半非常优秀,还有一半非常善良,人品佳,但是无所事事,没有能力。这种富二代很多人会冲着其家庭去攀附,我就亲眼见过在线下课堂一群人跪舔的名场面,结果一定会一无所获,因为家里的资源只要过了他的手就被他这个滤镜给变质了,资源也是看人下菜碟的,你懂的。地主和地主家的傻孩子求同一个人办事,这个人给他们办事的标准不一样,甚至只是无奈敷衍。
七年凑够七个,好了不要再傻笑了,今日就先到此,下次再分享。此文已耗尽我小学文化之所学,啃了三个馒头,勉强憋出这些,还请各位看官,开心之余,打赏几个咸菜钱,写到手抖,扣烂了半块地板砖,咬秃了两颗指甲盖…