本期TOP新人分享

分享嘉宾：无锡UA安希伦

入职时间：8月9日，20多个工作日

业绩情况：3单，共21694元

签单客户：纯新客户

Greater

Snow

一、入职不到一个月已经开了3单，都是纯新客户，你的纯新客户是怎么签下来的？签单思路是什么？转化周期是什么？

1. 无合作中客户前提下，名下客户都是重要客户

在新客户拨打的时候，我不考虑是否为新客户还是老客户，历史合作还是没有合作的纯新客户，因为在我的想法里面，没有合作的客户都是可以开发的重要客户。（不去给自己设限）

2. 通过免体去判断客户意向

在跟进的频率上，找到每个公司合适的节奏，比如说已经有意向明确的新客户说要先体验一下，那么给到免体之后就基本上每天都可以跟进，从主观上我觉得这类的客户的意向度会比那些免体都不要的客户大。还有不着急马上做决定的客户，约定好时间一定不能错过，如果错过了可能我们就错过了一个单子，切记。

3. 签单的思路：需求分析-免体-转化-促单

免体转化周期，从时间来看我的认为的黄金周期一般都在7~10天以内，如果过了这段时间，时间长了，客户对我们的映象就不会太深了，后面转化一共花了15天左右，但是从跟进频率上来说其实我几乎每天都在跟进，后面体验券用完的时候是努力争取转化的时机。

二、没有开单的或者迟迟逼单不成功的新人，你作为新人签单TOP有哪些话或者方法共享给大家？

1.调整心态

分享一下自己之前过往的经验，以前我刚开始出来做销售的时候，对所学所知还很欠缺的时候，看到那些很优秀的TOP Sales每天都有业绩，每月都能拿很多收入充满了羡慕。那个时候就会想我是不是会有这么一天吧，后来也是经过一段时间的沉淀，从产品还说的磕磕绊绊到最后我能把产品说的形象生动让客户觉得很专业，当然过程中最让我着急也是啥时候开单？记得那时候我做销售最久一次开单是3个月，虽然行业和我们现在做的不同吧，但是同样是销售性质。而且后来经过我的努力，也在那个公司做到TOP Sales。

2.把基础的行为工作重复做，并做细做精

在这我想说的是，当我们没有其他办法马上可以获得我们想要的东西的时候，我们能保证的此时此刻我们对待工作的一个态度。可以把出单开单想做一个机遇事件，为什么有的人可以抓住这个机遇，因为他们时刻准备着，所以当机遇来的时候他们就可以抓住。在这我也希望在座的伙伴们，抛开思想的负担，不要去想着客户怎么没要，我怎么还没出单，把自己的每天日常工作做细做精。等到有单子来得时候你就可以顺利的出单了。一切都水到渠成！