今年以来，洪湖农商银行曹市支行牢固树立“存款立行”经营理念，下好先手棋，打好主动仗，存款营销工作开局良好。截至1月末，各项存款余额77354万元，较年初增长13365万元，完成“春天行动”任务的325.97%，其中定期存款比年初净增7954万元。

立足“三个提早”抓谋划。一是工作提早部署。早在去年11月，曹市支行就提前谋划，早早定下了2023年“春天行动”存款突破5000万元的目标，引导全员从思想上高度重视，为“春天行动”做足了思想准备。二是客户提早储备。去年四季度，在完成全年目标的基础上，曹市支行提前开启客户大走访活动，重点对沿街商户、工业园区、系统大户、村干部进行了“销号制”对接，为“春天行动”开门红赢得了主动。三是方案提早谋划。第一时间制定“春天行动”工作方案，并结合每个员工的岗位、个人特点、客户熟悉度等实行差异化分配，把存款任务落实到人、分解到旬，鼓励员工挖掘一切可挖掘的资源，激发干劲，形成了全员揽存增储的良好氛围。

抓实“三个渠道”强营销。一是抓厅堂营销。抓住“春节”客户及资金回流的黄金时间，充实大厅服务队伍，及时了解客户需求，优化客户服务体验。针对曹市辖内商户多、零辅币兑换和破币存储业务多等情况，开设专柜提供一对一服务，同时，客户持他行卡来该支行办理转账业务时，也主动为其减免手续费，进一步提升客户对支行的信任与支持。二是抓企业攻坚。曹市支行所处的洪湖工业重镇，市场大，企业多，市场竞争压大。面对这种情况，该支行以抢占市场为主导，落实客户分层营销，通过走访各企业，密切与客户的联系，实时把握企业资金流向。湖北远春石化设备制造有限公司为洪湖市2022年纳税大户，资金往来多，额度大，为抓住这个优质大客户，支行老行长王勇主动作为，多方联系寻找突破口，从2022年11月初开始，多次拜访远春石化，持续加大存款营销力度，最终成功引入定期存款5000万元，并与厂区工头对接通过工资代发引流存款1080万元。三是抓存量维护。制定存量客户分层维护方案，做到所有客户有人认领、有人跟踪服务。通过对存量客户主动联系和电话回访，强化了关系维护，增强了客户粘性。截至1月8日，该支行通过存量维护挖掘定期存款1200万元，为稳存增存打下了坚实基础。

强化“三个保障”稳根基。一是强化走访宣传。2022年“班后一小时走访”活动的开展，使员工养成了“没事就往市场跑”的好习惯，每日员工开门营业前进菜场、关门歇业后进商区进行现场实地走访宣传。同时，充分利用线上平台开展宣传，积极发动员工及其亲朋好友进行微信群、朋友圈宣传，进一步提升了农商银行产品的影响力。二是强化督办力度。每日在工作群通报全员揽储业绩，每旬召开业务督办会，设立“红榜”与“黑榜”，分别进行典型交流及剖析发言，充分营造抢前争先的浓厚竞争氛围。三是强化绩效考核。紧紧抓住绩效考核“牛鼻子”，工资与业绩挂钩，对提前完成个人任务的实行重奖，严格考核兑现，充分调动全员营销积极性。 （熊远晗 周慧）

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