《中国经济周刊》记者 伍素文丨广州、深圳报道

8月30日，广深同日官宣施行“认房不认贷”政策，拉开一线城市救市序幕。8月31日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发文，降低购房首付比和存量首套房贷利率。

之后，中介们和开发商售楼部的接客热情被彻底点燃，售楼部的人气也有了明显回暖。多重政策刺激下，购房者会买单吗？新政宣布后的首周，《中国经济周刊》记者走访了广州、深圳多个楼盘。

人气回暖，开发商与中介火力全开

9月2日，给广东带来几天风雨的台风“苏拉”刚走，下午，广州部分新楼盘就冒出了许多前去看房和咨询的市民。售楼处大厅里，关于楼市新政的信息与开发商趁机推出的优惠活动异常显眼。

位于广州市黄埔区科学城板块的合生中央城，开盘以来一度超4万元/平方米，目前均价3.5万-3.7万元/平方米，项目户型涵盖85-169㎡。记者在现场看到，洽谈区每张桌子基本都坐满了客人。

售楼处工作人员告诉《中国经济周刊》记者：“虽然有台风，但是周末（9月2日、3日）我们的客流量比起前两周增加了50%以上。其实在之前就有吹‘认房不认贷’的风，带动了一部分客流。”

这位工作人员介绍，之前约想做置换的客户看房，他们的反应都比较平淡，这两天受政策影响，他们主动预约去看房。“从近日接待的客户来看，在政策支持下，他们的观望期缩短了，购房周期也缩短了，对楼市的信心也有所增加。后续我们会随业绩、客流量等方面的波动，对销售策略进行调整，不排除涨价的可能。”他说。

位于天河智慧城板块的保利天汇9月2日、3日也陆续接待了不少看房客。这是天河区比较受关注的一手楼盘之一，主打大户型，均价在6.8万元/平方米。配合这一波楼市利好政策，该盘推出了置业六重礼，包括换房助力（卖一买一额外99折）、限额立减（前3套成交最高再减10万）、特惠房源（南向109㎡四套一口价）等，活动时间截止9月3日。

提出降低房贷首付比例和房贷利率政策下限后，广州部分开发商抢跑宣传“两成首付”。包括保利天汇在内，保利多个在售项目推出二成首付。“如果接下来的一两个月能出来两成首付的具体政策和细则，我们就给你按照两成首付向银行提交审批。如果到时候还没落实下来，还是得按三成首付，可以退还定金。” 保利天汇销售人员表示。

他向《中国经济周刊》记者提到：“很多客户都是奔着两成首付的政策来的。之前三成首付的话只能买黄埔、白云，首付降了后也许就能够得到天河。我们成交的一个客户，6月就来看房，但本身有贷款记录，老家有房子在供，之前要7成首付。‘认房不认贷’出来后，只需要3成首付，他就果断出手了。”

9月3日开盘的越秀·大学·星汇锦城，地处广州市番禺区南村，建面约76-98㎡。开盘当天，售楼处人头攒动，大屏幕打出“涨价倒计时”的大字，宣布当晚开盘折扣回收，楼盘价格立涨5%。据该楼盘发出来的成交喜报，截至9月3日19：15，成交套数突破200套。

当天下午，一位已接待超过30台客的销售人员带着沙哑的声线向《中国经济周刊》记者说道：“中午12点，嗓子已经受不了了，今天估计得干到晚上12点多。昨天是认购，到了晚上11点都有客。有些看了很久的客人，正好赶上这波政策。我们楼盘所在的地段之前是3.6-4万元/平方米，现在是三万一二，还不下手？”

在深圳，看房的客户也明显多起来。金地环湾城近日开放售楼部将在9月中下旬开盘。作为福田区难得的一手新盘，其目标人群为改善型客户，主打一两百平的大户型，总价千万级别。9月5日，记者在现场看到不少客人参观问询，销售人员期待降首付等政策的实际落地，预计将带动一波市场行情。

一位深圳房地产中介表示，近日贝壳线上咨询的客户也增加了将近一倍，之前每天两三百个人咨询，现在有四百多人。她认为，深圳楼市未来会有一波市场需求，主要包括在深圳没房、其他城市有贷款的，首次置业的，需要学位所以换房的群体。 

观望仍居多，“购房者很冷静”

对近期看房的市民来说，楼盘是否已经执行二三成首付，价格有没有变动，是他们最为关心的问题。

当前，广州、深圳的市场以有换房需求的刚需客为主。从现场受访的一些看房客来看，有的明确表示首付低一点，购房意愿会更高，但更多人表示还要观望。

家住番禺的许小姐与丈夫名下各有一套房产，现在希望置换一套更大面积的。她表示，现在市场低迷，买了后还怕房价一直降。“首付低了又怎样，月供压力肯定很大。一个月一万的月供跟一个月两万的月供差别还是很大的，很影响生活质量。”她说。

长隆万博悦府在9月开盘，李小姐看中了项目所处地段以及临近地铁的交通。她也是打算“买一卖一”的置换族，但是手上的房子一直卖不出去，影响了换房进度。

许多置换人群需要卖掉手中的二手房才能换房，据了解，“认房不认贷”的新政发布后，各地二手住房挂牌量进一步增加。但有些潜在的“接盘者”还在继续观望，有些则被一手房分流，毕竟新政对一手房的利好更大，而开发商在“金九银十”的节点将推出多样优惠活动。二手住宅市场购房需求持续低迷的情况下，难免影响那些想要“卖一买一”的人群。

相比于购房者的冷静，房地产销售与中介的预期可能更乐观。

一位从业6年、工作门店位于黄埔香雪板块的中介认为，现在政策不可能像20年前那样火热，但这一段时间二手成交率可能有所提升。“比如之前一个小区一个月也就卖三五套，估计9月底成交量翻一两番应该问题不大。”

一位本打算在近期离职的新楼盘销售人员打算继续投身房地产。“如果不在这个楼盘，可能换去其他楼盘，赶上回暖期的话还是要做房地产。如果不是回暖期，我可能会先休息一段时间，或者先观望一下。”他说。

工作了十多年的房地产中介李清华则对这波政策刺激的效果持保留态度。“现在降首付对买方是利好，但是在广州买得起房子的人不是差那一成首付；如果是差那一成首付，首付低了但利息多了，他贷多了也供不起。购房者很冷静，我们通过成交、带看这些方面可以看出来，市场反应比较一般。”他向《中国经济周刊》记者坦言。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉撰文指出，上一轮楼市繁荣期启动之前，一线城市的深圳，新房均价刚到2万元/平方米，二线城市还未开始上涨。而现在，不管是房价、居民杠杆率、住房需求空间等，都发生了重大改变，这就是供求关系发生重大变化的新形势。从这个角度讲，这次楼市政策调整，目的就是防风险、保稳定。对楼市未来的变化，很多人心里有底，市场表现也淡定了很多。

他认为，目前来看，考虑到收入就业和房价预期（希望房价能再降一降）等，刚需的积极性比换房需求要低一些。因此，后续政策还需要在推进带押过户、降低经纪费率、鼓励业主和开发商合理降价、推进刚需购房补贴、降低首套房利率、推进老旧小区改造等方面进一步发力，从而营造刚需购房的良好氛围，带动换房需求，促进房地产市场发展的良性循环。

从全国范围来看，根据诸葛数据研究中心监测数据显示， 9月2日、3日周末两天成交暂未出现明显回升态势，延续低位成交，与前几周同期相比，成交规模进一步下探。但网签数据具备滞后性，因此暂体现不出政策出台后的市场变化。而从新政后一线城市涨价房源大增，北上广深市场情绪指数全员回升来看，预计一线城市楼市接下来整体稳中向好，在全国各城中有望率先企稳回升。

责编 | 杨琳