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来源：明势资本收集编辑：AI财经社
“现在有些客户一年光买碳权就要花上千万。未来低碳排公司国家必然鼓励支持，高碳排公司的落后产能被淘汰只是时间问题。”全应科技CEO夏建涛说。
2020年9月，我国向世界做出了“2030年碳达峰、2060年碳中和”的郑重承诺。与此同时，控制碳排放也成为了关乎企业生存的“红线”。由此拉开的，是一条数万亿级别的大赛道。值得注意的是，经过10年努力，减排已从浅滩驶向深海。其具体表现为：高能耗企业设备的基础改造和减碳工作已基本完成；未来数十年，“减碳”将在高度的数字化指引下，进入攻坚阶段；而一系列新赛道、新生产方式、新业态、新服务也将快速跑出。例如，为了让风、光等新能源充分发挥效能，并保障新型电力系统的可靠运行，电交易市场的深化改革建设一直是近年来的行业焦点。而选择为发电、购电等几方提供数字化交易服务的兰木达，一年可为新能源企业增加20%的收入，同时大量地减少成本费用。此外，如何更准确地计算碳量，避免“一刀切”地用减产换减碳，保证经济效益，企业要踩稳自己的平衡球。科学管理“减排”体系，也正成为所有企业的命题。领先的玩家，既需要深厚的能源知识和资源积累，亦要具备大数据解读和数字化服务的实力。例如，全应科技通过大数据计算，可为某大型热电厂提高3-5%的效率；而按该厂一年省下2万吨煤计算，即可带来几千万的经济效益。在“减排”这条赛道上，企业发展机会将从何方涌现，上述两家明势兄弟会公司的摸索故事或许可以为参与者带来一些启发。
根据智研咨询整理的数据显示，我国能源消耗所产生的二氧化碳排放量占总排放量的90%左右。其中热电排放量占能源排放总量的40%左右。也就是说，仅热电行业每年就会产生38亿吨的碳排放。因此，在“双碳”战略中，对热电行业的改造也是重中之重。夏建涛本硕博学的都是人工智能专业，毕业后一直在工业互联网领域工作。他曾参与过中石油克拉玛依油田运营指挥中心、华为全球运营中心的设计。2016年，夏建涛拉上了几位IBM研究院的朋友寻找创业机会。彼时他便判断：热电数字化服务将是一条非常好的赛道。“第一行业要足够大，第二要有数字化基础，三是行业经济基础要好，四是客户数量要多。”夏建涛回忆了团队制定的几条行业选择标准。而热电满足如上全部标准。经过几十年发展，热电、冶金、化工等行业已基本实现数字化，其底层安装的传感器、仪表、自动化设备都很完善。一个小型热电厂会有四五千个数据点，大型热电厂的数据则可能达到数万个。那么，热电行业该如何减排？传统途径无非几条：设备改造、人才培养、数字化升级。目前，热电的老旧设备改造已基本完成升级，甚至走入瓶颈。“锅炉能效已从早期的80%升级到了90-95%，边际效应已经很小。”夏建涛说。人才培养的瓶颈则在于：热电厂多位于偏远地区，对高精尖人才吸引力有限。数字化升级便成为了当下许多热电更为确定性的选择。由于热电厂的负荷不断波动，它的生产过程也是多岗位联合调整的模式，非常复杂。全应科技要做的，则是在工厂控制间安装智能边缘控制器，把生产过程中端到端的数据全部提取出来。进而经过清洗、加密后传输到云端，利用云计算的算力，搭建热电生产全过程的模型体系，最终为热电生产提供智能化的解决方案。“这样可以准确预测下游客户的需要的热能和电能，以此反推控制参数，再传输给运行控制间。最终要实现以秒为计算的精准控制，目前可以实现热电厂3-5%的效率提升。”夏建涛表示。2019年7月，全应科技开始为红豆集团电厂实施智能化升级。到2019年年底，电厂整体能效提升了3.5%。按照红豆集团每年使用25万吨煤计算，每年可节省8000多吨煤，直接带来了600多万元的经济价值，同时减少了3万吨二氧化碳排放量。而从去年开始，煤炭价格疯涨，按照当下煤价计算，红豆集团综合节省成本超过2000万元。2017年开始，全应科技基于PaaS平台，研究热电智能化解决方案，建立SaaS系统。截至目前，已经服务了60多家企业。夏建涛透露，目前公司的营收由两部分构成：硬件费用与服务费。前者是一次性支付，单客户费用约100-200万元。后者为年费，单客户费用为100-200万元/年，可持续提供服务。客户平均的投资回报周期大概在6-12个月之间。目前在一级市场上，工业智能化和双碳服务型公司也受到了资本的追逐。自创业以来，全应科技共完成5轮融资。其中2021年的B轮融资获得了高瓴资本、明势资本等方的投资。明势资本创始合伙人黄明明表示:“全应科技基于其对热电行业深刻理解, 通过数字孪生技术，实现热力热电行业的智能化，大大提升能源使用的效率, 降低碳排放，有效为客户节约成本，真正的解决了客户和行业的痛点。”在普通居民眼中，我国的民用电价格多年来一直很稳定。但在工业与商业用电层面，电价经常在几毛到1.5元/度之间大幅波动；在“电改”之初，脱离供需关系，靠政府与电力企业的“博弈”定价是常态。2015年3月15日，一份名为《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（下称“9号文”）的文件公布，拉开了我国新一轮的“电改”大幕。”兰木达联合创始人王海霞介绍说。在我国的能源规划中，2030年非化石能源占比将达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。而截至2021年底，风、光发电量占比还只有11.5%左右。另一方面，由于新能源发电有间歇、不稳定的特点，建设1000万千瓦时的新能源电站，可能要为之匹配差不多同等发电容量的可调节性火电站，才能满足电力供给。随着2019年前后国际能源形势紧张，煤价上涨，火电发电成本飙升。“煤炭一个月一个价，火电厂面临亏损，在没有市场化价格的条件时，根本没有动力参与运行调节。”王海霞说。当新能源占比越来越高，气候变化越来越剧烈，电力供需剧烈波动时，限价、调峰、拉闸限电等现象时有发生。据2015年国家电网统计，江苏1度用电可以带来13元GDP——限电将给国民经济造成巨大损失。因此，能够实时反映月、日、时尺度上的电力供需与成本变化的电价现货交易市场应运而生。“电改”之前，电网企业是电力市场上唯一的销售主体。而“电改”的目的则是还原电力产品的商品属性；引导发电企业与经营性用户通过市场方式进行交易。同时，推动火电、风、光、核电等多种能源协调发展。截至2022年1月， 除西藏之外其他省市的工商业用户都已通过市场化交易购电。自2018年南方 (以广东起步)电力现货市场在国内率先启动试运行，电力市场开始以15分钟为一个时段开展交易,每天分为96个时段，不同地区、不同时段的用电价格各不相同。与电力打了十几年交道的兰木达团队，从“9号文”开始，就在发掘电力现货交易的市场机会。2021年9月，北京兰木达公司成立。兰木达做的是电力交易相关的技术和数据服务。简单来说，“我们帮买方降低批发购电的成本，帮卖方增加批发售电的收入。”王海霞说。以火电为例，当新能源发电多时，火电现货价格走低，用户有动力多用电，火电便可以少发电。而新能源发电少时，现货价格走高，火电会多发、抢发电。而兰木达要做的，即是通过气象数据、出清数据、供需数据等，判断电价的走势，为客户提供交易参考，增加售电方的成本，减少购电方的开支，从中收取技术服务费。以兰木达服务的山西某风力发电站为例：一般新能源电站缺少积累，人力配置少，五六个电站只有一两个人做交易。每个站一天下来有数千条数据要处理，人力只能做到低频且粗略的判断。兰木达帮电站将碎片化的数据集成起来，辅以走势预测，目前该电站售电收益提高了15%-30%，相当于多赚了几百万元。另外，有些企业缺少专业交易团队，要委托给第三方操作，这便属于交易托管服务。例如兰木达为内蒙古一家钢铁企业提供交易服务。“钢铁企业的电力是主要的生产成本项目，但是他们一般很难组建专业化的交易团队。”该企业一年用电量在4-5亿度，通过兰木达托管交易，电力成本下降了10%-20%，算下来省下了数千万元。不过，电力现货市场虽已开放数年，目前也还处于与交易主体的磨合阶段。王海霞表示，参考世界各国的电力市场建设历程，大都需要10年左右的时间。而服务电网，服务B端是一个既“吃”资源，又“吃”专业的领域。既要技术领先，又要口碑相传，兰木达的优势除了先发，便是对行业的积累和熟悉。明势资本是极少数自创立以来就专注于高科技领域投资的风险投资机构，由黄明明先生于2014年创立。明势资本愿意第一个相信创业者梦想，并成为科技创业者长期坚定的陪跑者。明势资本自创立坚持至今，已在企业服务、AI大数据、智能物流供应链、智能出行、智能制造、智能硬件和家居等领域投资了诸如理想汽车（NASDAQ:LI）、小牛电动(NASDAQ:NIU)、云鲸智能、神策数据、PingCAP、易快报、鸭嘴兽、必示科技、赤子城(SEHK:09911)、酷家乐、石墨文档、云麦、全应科技等170+家创新企业。