面对外部环境的巨大挑战，2022上半年VIP-HUNTER的人员规模、offer数量、回款业绩三项指标都同比去年同时段增长50%，VIP-HUNTER深耕十年的核心业务领域-生命科学行业的发展是其主要力量。

生命科学领域对于整个医疗行业来说占有的体量仅为5%左右，相比于一些拥有过巨大红利的行业，生命科学一直是冷门方向，客户规模小且在持续迭代，Andy并不认为VIP-HUNTER今年上半年的业绩增长是由于运气好，或搭乘医疗需求增长的顺风车一夜成长，而正是十年期间的每个客户的不断积累汇聚而成的。“捡了很多芝麻汇聚成了一个西瓜。”Andy归结了“捡芝麻”的5个经验：

1.【文化吸引人才】VIP-HUNTER并非管理驱动的公司，对于公司里的每个人来说能够“开心的工作”是很重要的，它能带来天然的驱动力和归属感，也能留住人才，吸引人才。

2.【人才带动业绩】VIP-HUNTER非常注重于人才的质量，2022上半年的人才增长同样达到了50%。People Business，有People才有Business。

3.【持续的客户拜访】给予顾问和客户与候选人面对面密切沟通的最大支持，在VIP-HUNTER，不论是顾问还是团队Leader都奔走于一线，当顾问习惯于与客户面对面沟通需求时，招聘过程中的很多问题都迎刃而解。

4.【强大的Back Office】强大的后台团队进行人员招聘、培训，并给予一线顾问足够的支持，二者通力合作才足以抵御波动的市场。

5.【高效的招聘管理系统】VIP-HUNTER是最早开始使用谷露系统赋能业务的用户之一，借助系统，候选人信息被成功激活灵活的用于分析或分享，让数据为顾问服务。高效的招聘管理系统既可以提高协同工作效率，也可以帮助实现更好团队管理。

在生命科学业务营收达到千万后，Andy在VIP-HUNTER义无反顾开辟了医药行业招聘的新领域，Andy在其中也踩了很多“坑”，他笑着称之为自己的“血泪史”：从零到一培养出来的顾问一个接一个被挖走，没有人才，做不出业绩......以一个过来人的经历，Andy也给出了4点经验：

1.【大赛道】如果在这个赛道上有不少于三家过千万的公司，那么这个赛道一定是大赛道。

2.【招聘多一倍努力，管理多十倍奉还】在招聘优秀顾问上要足够的前置，管理者要专注于业务目标，减少在管理上的内耗。

3.【没有猎头的时代，只有时代的猎头】在观察一个行业的发展方向与发展前景时，技术的变革与政策的走向会引领资本的走向，资本的走向会引领人才的走向，人才的走向会引领市场的走向。所有的成就都是顺势而为的成功。

4.【一个专业且有目标的领导者】在新的赛道在搭建和发展的过程中，有一个真正的Professional又有Ambition的Partner或者一个Senior Leader是至关至关重要的。

本次直播中我们还设立了Q&A环节，观众们积极提问，提出了不少非常好的问题，Andy也一一认真作答，如：

• 大环境不好的基础上，怎么吸引资深的人才？

• 如何进行人才的培训？

• 怎么避免人才短期内的流失？

• 客户资源是否支撑支配，有没有可能出现内耗？

• 通过哪些数据可以看到业务问题？

......

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