随着规模化种植的发展，助力产量和品质提升的特肥产品越来越受到市场的关注和追捧。一个大规模的家庭农场和几个超大规模的种植大户给新特肥企业带来的销量和市场影响，甚至创造出千万级乃至上亿元的营销神话······
究竟多大的种植规模算是规模化种植？
规模化种植背景下，特肥营销怎么做？
如何应对区域性带来的规模化差异？
特肥“井喷式”爆发
如何选好产品、技术定位？
特肥营销渠道下沉的幅度在哪里？
未来特肥的发力点在经作还是大田？
……
“众谋划，合未来。”3月17日—18日，深圳市众合新型肥料创新中心（UAF全国新型肥料应用与推广联盟）年会在山东泰安举行。会议以“规模化种植背景下特肥落地营销”为主题，打破了原有的组织壁垒，汇聚了来自全国各地百余名优秀新特肥企业代表，以开放共赢的理念，共同探讨规模化种植背景下特肥落地营销的策略。会议还特别邀请了UAF特聘高级专家华中农业大学教授吴礼树、农业农村部全国农技推广中心肥料质量检测处处长田有国、农业农村部全国农技推广中心首席专家王强等领导专家出席现场，为UAF众合新型肥料创新中心会员企业在特肥领域的发展把脉问策。
本次会议除了带来传统的年度工作报告、领导致辞、成员授牌、专家解析、企业交流等内容，还保持了UAF年会的一贯作风——创新，开展了多种活动形式，如擂台赛、评论会、吐槽秀、情景剧、双簧表演，还有紧张刺激的现场抓阄、即兴演出。思想与观点的碰撞，理论与实践的结合，让大家在轻松活跃的氛围中探讨交流的“规模化种植背景下特肥落地营销”更具现实意义。
领导致辞
众谋划，合未来
深圳市众合新型肥料创新中心（UAF全国新型肥料应用与推广联盟）理事长、武汉诺威特农业技术有限公司总经理汪文波
深圳市众合新型肥料创新中心（UAF全国新型肥料应用与推广联盟）理事长、武汉诺威特农业技术有限公司总经理汪文波为大会致欢迎辞。他对与会的领导、专家、UAF成员和参与本次会议的业内同仁表达了欢迎和感谢，并表示：“在UAF过去发展的12年里，众人谋划，共同探讨行业和企业自身的问题与发展；合作未来，成员企业更加团结、保持信任、加强合作。在中国新型肥料发展的进程中，UAF的成员为行业的进步、农业的发展作出了应有的贡献。当前，在规模化种植背景下，特肥的落地营销已经成为业内同仁最关注的议题，UAF希望大家能通过这次会议深度的交流和不同形式的探讨，得到更多启发！”
农业农村部全国农技推广中心首席专家王强
王强代表农业农村部全国农业技术推广中心对UAF年会的召开表示祝贺。他表示，今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，今年2月份发布的中央一号文件和去年底召开的中央经济工作会议、中央农村工作会议均提出，要“实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动”。“在提升粮食单产方面，我认为特肥企业将发挥积极作用。”他表示，“UAF作为一个特肥行业的公益性组织，希望成员企业能够在未来的国家粮食生产、特别是粮食安全服务过程中，积极发挥更大的作用。同时，也希望会员企业加强与全国性农技推广体系——全国农技推广中心和中国农业技术推广协会的紧密结合，形成一个完整的公益体系，从不同的角度进行产品技术推广和服务。我们也将通过全国肥料双交会的平台，为业内优秀企业做好未来的宣传推广。祝UAF联盟越办越好。”
专家把脉
新形势下，前瞻新特肥行业发展
会上，围绕当前我国农业发展形势和新特肥市场发展态势，与会专家对新特肥行业的发展进行了解析和前瞻，为UAF会员企业提供了方向引领。
新形势下特肥技术升级
UAF特聘高级专家、华中农业大学教授吴礼树
吴礼树表示，在特肥行业同质化严重、概念大于内容、不重视技术的背景下，特肥技术升级应该重点关注肥力提升、生产技术升级、产品增效与功能化三个方面。关于未来特肥行业的发展，他提出几个值得特肥企业关注和思考的方向：
一是未来菌剂代谢物，将远远超过菌剂本身；二是植物源材料（中药材）提取物有无限的前景；三是特肥不功能化将没有市场。最后，吴礼树提醒新特肥企业，关于特肥市场，地上有很多的路，走的人多了也便没有了路！希望特肥企业能够找准适合企业自身新、特发展方向。
新趋势下特肥研究推广
农业农村部全国农技推广中心肥料质量检测处处长田有国
田有国表示：在保障粮食安全的大背景下，我国农业发展呈现出五大趋势：一是土地流转、农业生产托管加快，规模经营不断发展；二是国家不断加强耕地质量建设和提升；三是绿色发展越来越受到重视；四是耕种防管收综合机械化率不断提升；五是新型劳动者素质能力提升。在新型肥料逐渐成为农资市场重要品种的当下，新特肥企业既要看到新型肥料广阔的市场前景，同时也要看到特肥市场发展面临的问题。特肥企业需要对自身新特肥产品技术和产品的落地推广进行升级，还要借助行业政策引领和专业技术指导。专业的解决方案和精准的深度技术服务将成为新特肥技术成果转化落地的突破点。
新特肥应用技术与销售结合
UAF专家委员会主任肖艳
肖艳表示，新特肥作为一个相对概念，不同时期有不同相对热门的应用技术。从我国新特肥应用推广的角度来说，土壤调理改良和作物营养调控是新特肥发展绕不开的热议词组。以发展阶段划分，大致可以分为以产品为特色的初级发展时期和以商品化竞争、概念化竞争为主的激烈竞争发展时期。UAF联盟的成立，以组织的制约性对新特肥会员企业进行了约束和标准的制定，推进了新特肥行业的规范化发展。彼时，以会议为主的技术服务和土壤问题也得到了全行业的关注。尤其是进入21世纪后，专门的农业技术服务部门和技术研发部门逐渐成立并得到企业重视，新特肥销售与应用技术推广的结合越来越紧密。值得关注的是，在规模化种植背景的当下，各地的国家队农技推广人员越来越活跃，和企业的联系也越来越密切。特肥企业要做好与专业农技推广组织和专家的互动。
企业实战
规模化种植背景下，特肥落地营销
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【报告】农业规模化种植对服务的要求
北京新禾丰农化资料有限公司董事长王世成
会上，北京新禾丰农化资料有限公司董事长王世成结合企业多年的农业社会化服务经验，为与会会员企业介绍了规模化农业的特点、规模化生产中节本增效的具体措施，以及新禾丰在运行“好麦农业服务联盟”的过程中，针对大田作物规模化种植服务中遇到的问题与思考。王世成表示：“大田作物未来的发展，尤其是北方地区的大田作物，规模化经营一定是未来的发展趋势。特肥企业一定要提前布局，尽早建立合作关系，这对企业业务发展也将起到很大的推进作用。”
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【擂台赛】聚焦品类 创新发展 大单品战略
陈诺（左一）梁小坤（中）吴红文（右一）
会议以擂台赛的形式，特邀六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺、托布氏（上海）植物营养科技有限公司董事长吴红文和四川大合锦创始人梁小坤对备受特肥行业关注的实战经验——企业应该进行大单品的打造还是进行综合解决方案设计进行了探讨。
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作为深耕行业多年、坚持只做杀虫剂品类的六夫丁，在杀虫剂品类的打造上可以说是独树一帜。陈诺从“大单品打造”的角度，讲述了六夫丁杀虫剂大单品的创建战略。他表示，创建大单品战略首先要明确“品”的概念，跳出单纯的产品概念，跨越到企业的品牌打造战略上。
吴红文则从综合解决方案设计的角度指出，作为以中小微企业为主的特肥企业，打造一个大单品，甚至打造一个品牌，对特肥企业来说不是一件易事，所以综合解决方案的设计才是企业占领市场的关键。
陈诺表示，大单品的打造和综合解决方案设计本质上并不矛盾。大单品解决的是企业长治久安、品牌建设、营销管理的问题，综合解决方案解决的是企业应对市场服务市场的能力。品牌建设的最高境界是一个品类，而不是一个产品，综合解决方案在其中可以进行配合。
梁小坤从应用服务推广的角度进行了阐述，无论是大单品的打造还是综合解决方案的设计，对终端使用者来说都距离太远。尤其对特肥产品来说，除却产品本身，应用技术、服务技术等增值服务才是占领市场的关键，而一个单品并不能解决这种问题，解决方案的应用也需要大量实验证明。
吴洪文指出，综合解决方案的设计，一定要具备性价比高、简单、可视化、可操作性强等特点，肥料生产企业要在降低肥料生产成本上多下功夫。
陈诺则通过农药看肥料。他提出，依靠植保应用技术，或者说产品的应用和推广，才能占据市场。反观特肥市场的应用推广、方案设计背后，一定有带动企业大单品，进而推动形成企业品牌，形成品类。最后，他结合自己多年的市场经验提醒特肥企业，在未来三年的时间里，在保留经作产品市场的同时，一定要从经作快速转移到大田中去，不要错过这场农业盛宴。
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【访谈】规模化种植背景下特肥落地营销
刘华（左一），张子刚（左二），陈亮（左三），贾晖（左四）
陈亮
新疆是我国规模化种植极具代表性的区域。可以说，从农业发展之初，新疆就以农场和建设兵团的规模化种植为主。国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司技术部主任陈亮分享了新疆规模化种植大户与散户在种植目标、病虫害防治、肥料多元化和功能选择上的差异，并指出特肥价格的亲民化发展将带领特肥进入一个快速发展的新时代。
张子刚
云南是我国经济作物从分散性经营到规模化种植转变比较有代表性的区域。截至目前，云南小农经济和规模化种植依旧处于并存状态。深耕云南市场近20年的云南润杰农业科技有限公司总经理张子刚分享了区域化差异较大地区特肥落地营销的要点。他表示，市场需求是特肥营销能否落地的关键，我们发现散户种植者对农资需求，依次看重的是价格、资金和效果，而规模化种植农户更偏重安全、资金和性价比。打开规模化种植特肥落地营销的市场，需要建立一个稳定的品牌基础和信任基础。
刘华
海南诺泽农农业发展有限公司总经理刘华，作为服务规模化种植大农户，同时也拥有规模化种植的特肥服务企业，也分享了规模化种植背景下特肥落地营销的实战经验。他表示，“老板”种植（公司化运营）在海南已经成为当地的种植特色，进入企业采购目录是特肥落地营销的敲门砖，产品分级、定制化服务、解决个性化问题是赢得客户的关键。
贾晖
UAF众合新型肥料创新研究中心副理事长、广州农巧施肥料有限公司总经理贾晖主持并对此次访谈进行总结，他表示，在规模化种植背景下，常规品是增加客户黏度、提升整体销量的重要途径，功能性产品是解决客户具体问题的关键手段。当品牌信任建立和营销市场打开后，随着规模化种植的发展和渠道的集中，特肥产品的上量将非常地惊人，企业的市场人员和业务团队要勇于积极的改变和调整。
观点碰撞
全方位探讨
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【脱口秀】
深圳市富威特植物营养有限公司总经理李洪瑞，打造了业内知名特肥大单品“基歌”，实战经验丰富，观点犀利。
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【开讲啦】三分钟说透腐植酸
李斌
李洪瑞
孟国明
童雷霆
山西美邦大富农科技有限公司李斌结合腐植酸产品营销20年的经历，对腐植酸功能定位进行了解析。西安田本农用化学有限责任公司国内工业品部经理童雷霆，介绍了腐植酸的结构技术标准定位。河北萌帮水溶肥料股份有限公司常务副总经理孟国明推介了微生物活化矿源腐植酸技术，活化产物pH值呈中性偏弱酸性，含有丰富腐植酸、氨基酸、多糖及多种微生物代谢产物，低成本易添加。深圳市富威特植物营养有限公司总经理李洪瑞分析腐植酸应用技术。
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【情景剧】大魏农资店的午后
陈洪光、逄志超、谢晓燕、梁小坤、陈绪龙、贾晖、刘莎等深耕特肥市场的UAF成员，通过情景演绎，展现了夫妻农资店老板和特肥业务员在市场推广中切身的营销体验，同时结合“3·15”打假热点，提醒大家提高警惕，本分经营。
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【相声】国产与进口特肥的竞争与合作
萌帮股份孟国明VS美国老胡硫公司王贝月，通过相声演绎了国产特肥与进口特肥从模仿“me too”到超越“me better”到专注“me only”的进阶之路，并为UAF成员企业中在推动国产特肥进阶发展的突出企业和代表人物颁发了奖章。最后孟国明和王贝月均表示，特肥市场是一个快速蓬勃发展的市场，不管是国产还是进口，都在为特肥大市场的发展添砖加瓦，为种植者服务。
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【直播带货】电商初体验
为迎合当前短视频融媒体推广热浪，大会特别邀请李涛作了新媒体打造特肥线上营销的报告。同时，UAF会员企业新生代力量刘畅、王雪琦、李东连、宋春香还进行了直播带货演练，为会员企业面对面提供了电商直播经验体验。
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【辩论】规模化种植趋势下
营销渠道是否需要下沉？
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【评头论足】新特肥市场产品定位点评
为了更好地让联盟企业的产品贴合市场，大会对联盟企业的产品定位和产品特点和应用方向进行点评交流，被点评企业当天就针对不妥之处进行了调整和修改。
在一次次观点碰撞和不断创新的会议形式中，UAF年会圆满落下帷幕。汪文波对所有与会的领导、专家、企业、媒体的支持表示了感谢，并对联盟内成员推心置腹地交流、相互信任的合作、兄弟姐妹般的情谊表示了极大的支持和肯定，他表示：在4000家注册的新特肥企业里，UAF虽然只占据一小部分，但在推进特肥行业的发展中，也涌现了很多领军型、代表性的企业。希望所有会员企业能够秉承联盟一家人的信念，携手共筑、密切交流，相约迈步在行业尖端。
最后，汪文波对此次会议的承办单位山东蓬勃生物科技有限公司表示了感谢！山高路长，明年厦门见！
编制 | 心 怡
主管 | 魏 萌
监制 | 阴剑锋
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