嗨咯，各位朋友们；

我是元榕，一名被淘客耽误的rapper。

又双叒叕被催稿子啦，每次一段时间没有写长文的时候，都有几个宝子来催我更文。虽然我好像经常拖更，但是他们对我的容忍度还是很高的，感谢宝子们对我的关注和支持，还有容忍哈哈哈~

其实我在朋友圈会经常更新一些项目分析、拆解的小短文，也是很丰富的。不知不觉的也累计了几万字，欢迎宝子们到我的朋友圈围观。

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五一总算让自己空闲了些下来，那就和宝子们聊个当下热门的项目：无人直播。其实有很多的前辈和同行都写过无人直播的文章，为什么这次我还要把这个主题拿出来写呢？

一方面原因是：仍然有很多朋友对于无人直播处于半懵半懂的状态，听其名不知其实，也看了很多文章和视频讲解，零零散散，但是依旧对这项目没有系统的概念。不知道无人直播到底是怎么一回事儿，该怎么玩的？

另一个方面的原因是：无人直播里面的玩法和概念，和很多的项目都是有共同性，例如涉及到了真人直播、无货源电商、淘宝客等多方面的内容。

针对以上的两个点，我就来给大家详细拆解无人直播的整个流程是怎么样的，怎么做的，以及对宝子们来说有什么经验，其中有什么参考价值是可以拷贝起来的。

首先我们不讨论无人直播是否还具有很大的红利，主要就来看看项目本身的玩法和逻辑有没有其他可利用价值。我也希望通过对这个项目的解读和拆分，大家能够汲取其中的逻辑和玩法，日后可以运用到自己其它项目之中。

本文，我将会从以下几个内容给大家详细介绍这个项目：

一、为什么淘客圈会开始关注无人直播项目？

二、无人直播项目是什么？

三、搭建无人直播间需要什么工具，具体怎么操作？

四、无人直播的流量哪里来？

五、无人直播该如何升级其它形式及半无人直播。

六、话在最后，思考和总结。

那接下来就进入超干，超硬的正文内容，各位看官准备好水，及时补充。

一、为什么淘客圈会开始关注无人直播项目？

其实无人直播去年就存在了，当时因为正处于蓝海期，收益确实很可观。我和一些在做这个项目的朋友也有聊过，因为当时我自己没有这方面的想法，所以没有深入研究，算是错失良机了。

但是，这个项目在淘客圈内真正大火的时间却是在两三个月前，当时淘客圈内疯狂开始推崇这个项目。

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为什么去年就有的项目，却在今年才在淘客圈火起来？我认为有以下几个主要的触发点。

第一点：淘客们今年佣金下滑，淘客们都在找突破口；我说的下滑主要是针对返利这业务板块的哈，就是我们淘客的微信返利机器人。包括我们自己在内的大部分返利淘客同行，都发现返利佣金今年都下滑了大概35%左右。

而现状是，目前很多淘客公司都还是以返利作为自己的收入命脉的，返利这块业务的下滑直接让各位淘客玩家都慌了，所以想要赶快多寻找一些突破口，看看能不能有什么新的业务作为突破。

第二点：各路操盘手都想在抖音上分一杯羹；抖音是当下最大的流量平台，大家都想在抖音里找一块业务做，而直播又是抖音内近年最受关注的项目。

而恰好无人直播项目又是抖音直播项目中测试成本相对较低的项目，因此受到了极大关注。

成本低一方面是指人力成本低，核心考虑的是主播方面。无人直播是不需要主播的，就可以省掉一个主播的用人成本，要知道在一二线城市主播工资基本几万起步，三四城市也要大几千上万，测试直播项目省掉这方面的开支还是很香的。

另一方面，无人直播也不需要什么灯光、相机、场景布置、压货等零散的支出，综合下来的整体成本不高。对于大部分人来说，就喜欢这样的项目。

并且大家也有考虑到凭借此次无人直播正式入局，后面转向半无人及真人直播，可往正规化方向发展。

第三点：确实看得到利润；有身边的朋友和同行活生生的案例摆在面前，确实利润看起来可观，这一点也是促使大家更愿意去尝试。

以上就是为何淘客圈在前段时间突然开始高度关注此项目的几点主要原因，接下来，我们就正式进入项目方面的内容。

二、无人直播项目是什么？

顾名思义，无人直播项目就是不需要人去露脸就可以在直播间里卖东西的直播形式，目前大家主要都是在抖音这个平台上做无人直播比较多，给大家看几张无人直播的直播间图片，大家应该就知道是啥样了，你肯定刷到过。

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如上图，这些都是无人直播，他们的画面都是固定的一张图片，或者说一个视频循环往复的播放，音频基本上也是去录制别人卖货时候的音频直接放进去，包括上面的文字，甚至时间表这些都是通过软件传上去的，具体什么软件我一会儿会说。

所以经常会看到很多无人直播的直播间里面的音频话术牛头不对马嘴的，这就是他们音频找的比较随意，属于直播间搭建的不是很精致。

这里有一个误区，就是无人直播是不是真的完全不需要人，直接开播后配置好扔在那边就行了。其实不是这样的，无人直播只是画面上不需要人而已，但仍然需要有人在后台看消息，然后调品，选品的。

比如人数上来后，我要不要把利润款往前面排，直播间人群的价值多少我需不需要上一些价值高的品，这些都是需要我们有人在后台调配的。所以，无人直播不是说开播以后都不用管了，自己还是需要在后面辅助操作的。

以上就是无人直播的介绍，接下来我来详细讲讲无人直播间应该怎么操作，如何搭建一个卖货无人直播间。

三、搭建无人直播间需要什么工具，具体怎么操作？

我们以正常的女装无人直播间为例，来和大家详细说一下如何去搭建一个自己的无人直播间。

首先，我们需要准备的工具有以下几个，缺一不可。

1、抖音账号。这是直播必备，需要注意的是一定要用注册年份早的账号，越老越好。之前我们也用过一些新号，效果不好。还有一点就是这种账号基本上是用一个少一个，因为开无人直播这种账号的直播功能必定会被封禁，只是迟早的事儿。

那这些账号怎么来呢？从哪里找呢？我们自己的方法是从学生和一些工厂的工人手里收，因为很多学生和工人不直播且对账号本身无所谓，直播功能限制了，大不了到时候注销了重新注册一下就好了。我们也不是拿他们的号子去做什么。这里我们也可以拟一份合同，保障双方权益。

2、手机和电脑。手机是为了挂号子，电脑是为了直播。手机方面如果预算足够的话，可以用好一点的苹果11之类的，后期要转半无人的话也方便一点不需要再买手机，如果只是想先测试看看就平常手机用用就行。诸位自行选择。

电脑方面，因为直播过程中还是比较吃GPU的，所以也尽量用处理器和GPU好一点的，当然我们有的也是随便用普通的办公电脑也没啥问题，给大家看看我们用的电脑的配置。

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3、直播软件。我们直播中会需要用到的软件就是OBS、淦直播、黑盒百宝箱、黑盒爆单助手。这些软件我在下文会和大家说怎么使用。这里就不多赘述了。

4、其他软件。包含：Pr、格式工厂、抖音直播录制工具，这部分的软件主要是用于去录制素材方面，后期直接用于我们直播间里。我在下文带入具体案例直接告诉大家怎么使用。

以上所需的账号、软件全部准备好了之后，接下来就进入大家最期待的实操步骤环节，我将带着大家一步步的搭建出一个自己的卖货无人直播间。

我也做了详细的操作步骤图片，放心车速很慢，大家跟紧别掉队哈。

第一步：抖音养标签、开通橱窗

抖音养号是为了让自己的标签能够更倾向于同类型的直播间，也能够让我们被大数据识别为喜欢这个直播类型的账号，方便我们寻找对标账号。

所以我们需要不断的刷无人直播的直播间。这里有个技巧，能够快速找到同行。操作步骤是：“打开抖音——我——右上角三条杠——我的订单——搜索栏输入你的类目。”这样界面就会出现你这个类目的直播推进，不断的去滑，不断的去找无人类型的，你这个类目的直播间。

去观看停留60分钟以上，一天至少看2-3个小时先（有的就是专门拿一台手机一天扔在那边一直刷），看人数多的最好千人以上的，当然越久越好，养到你打开抖音就能刷到同行直播间。具体操作步骤如下图：

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接着讲开通橱窗，开通需要达到一千粉，然后缴纳500元保证金。达到一千粉丝以后，开通步骤是：“打开抖音——我——右上角三条杠——创作者服务中心——全部分类/功能列表——商品橱窗——成为带货达人。”如下图所示：

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当然如果没有1000粉丝，应该怎么办呢？方法是可以直接找专门做关注的人去弄，或者0粉开橱窗。当然自己养到1000粉是最好的，这个是仁者见仁智者见智，自行选择。

第二步，准备素材，采集同行音频。

还是以女装类直播间为例，首先要做的就是找到一些好看的场景图片，可以自己去小红书、微信等等这些地方去找好看的服装店场景（记得P掉水印），营造出场景氛围，也可以自己去店里面拍。

推荐还是自己去服装店拍一些，减少和别人的场景重复可能性。我这边给大家提供一些我们拍的照片：

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场景照片有了，下一步就是收集音频了。音频这方面如果自己有这方面的经验可以选择自己录制，但是如果没有这方面的经验也不是专业出身的，建议还是直接录制别人的会好一点。

因为用户进入直播间后，听到的说话语气，腔调都是会直接影响到用户的，所以这方面属于专业技能方面了。一般人还真搞不定。

如果你选择采集别人的，这里就要用到我们前面提到的工具了，就是“抖音直播录制工具”，操作步骤是：“打开软件——输入直播间链接——点击全部开始录制”，录制结束后，点击“全部停止录制”即可。如下图：

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这个软件有一个很好用的地方，就是可以监控并录制多个直播间，只需要不断添加进去即可。

音频多了有个好处，就是我们可以把音频拿来混剪，组成多样化的音频，以此来躲过抖音爸爸的筛查。

音频是一个很重要的部分，他会影响到直播间是否被排查到违规。现在也有其他的软件，例如：“音频伪原创播放器”，它可以通过改变声调、速度等方式来躲避被系统核查出违规。这个同类型软件有很多，能达到效果即可，诸位自行选择，只要尽量避免用纯声音来播放就行。

直播录制工具录制完成之后，这会儿我们手上就有其他直播间的视频素材了，但是我们不要视频，我们只需要音频。所以我们需要把音频提取出来。

这里又会用到一个软件，就是Pr，如果有同类型的分离视/音频软件，例如：格式工厂，Au这些也是可以的。我拿Pr举例，最简单的操作步骤是：“打开Pr——视频拖入轨道——右上角文件——导出——媒体——导出”即可。

格式记得选择MP3格式，还要点击“输出名称”选择指定的文件夹保存。具体操作如下图：

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第三步，选品。

这里的选品前期可以选择去采集同行，也可以自己去选品。我拿采集同行举例，我们之前在第一步的时候养号过程中看了大量的同行直播，我们找到1000人以上的直播间出来，看他们是什么品，可以直接采集他们的。

但是要避过那些同行的引流品，因为他们的引流品基本上都是他们自己抖店的产品，设置了自己的UID，所以我们采集那些是没有意义的。

当然采集同行我们需要用到工具来辅助我们，提高效率。需要用到的软件就是“黑盒百宝箱”，具体的操作步骤是：“直播商品采集——输入直播间链接——查询——一件添加到橱窗”，这样就可以采集同行直播间的商品了。如下图所示:

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当然这个软件也可以采集同行橱窗的商品，接着在橱窗商品管理里面删除掉销量差的商品就可以了。

说到这里，自己选品这块如果有同行群的话，靠谱的一般会有人往里面提供产品链接，帮助大家筛选出一些相对比较好的产品，大家可以去找找同行链接一些资源。

选品完成之后，接下去就是场景搭建了，接下去第四个步骤。

第四步，场景搭建。

这步骤比较复杂，一定要仔细看好各位，按照我说的步骤做就不会乱，这个步骤的原理是，在电脑的OBS上搭建一个直播间场景出来，再加上手机开播后获取的推流码，利用电脑OBS软件把整个场景推流出去。需要用到的工具就是淦直播手机端、淦直播配套的OBS电脑端。

首先，打开淦直播配套的OBS电脑端，设置画面比例为9：16，操作步骤是：“设置——视频——基础画布分辨率”设置为：“1080*1920”，如下图：

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接着，就是配置场景，我们通过软件右侧下方的加号，去添加对应的图片、音频、动态图、时间等等，以此搭建出整个直播画面。如下图所示：

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第五步，上传商品。

我们前面已经选完品了，接下来就是开播前上传。一定要注意，是先上传商品，在开播，不然容易违规。

我们这个步骤也是可以利用工具直接操作，会用到的工具是黑盒爆单助手。原理是，我们前面一个步骤利用百宝箱，已经采集到商品在我们的橱窗了，只是还没有上架，现在我们利用”黑盒爆单助手“批量把我们采集到的商品上架到直播间。

操作步骤是：“打开巨量百应——开始添加商品”即可，系统会根据你在橱窗的指定件数上传。如下图所示：

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说到这个软件，还有一个功能就是自动过品功能，在自动过品一栏里输入对应的商品数字，点击“自动过品”，那么它的展示效果就是在直播间右下角会弹出对应商品的链接，增加用户曝光，促使用户下单。

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第六步，推流开播。

准备完成之后，接下去就可以开播了，我们在手机端打开淦直播，然后切换到开播的抖音号，开始直播。这里我们需要获取一下推流码，安卓手机开播后会有浮窗显示，复制即可；苹果手机下拉通知栏即可看到。

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这时候淦直播手机端口就会获取到一条推流码，我们复制推流码，发送到电脑上，在电脑端OBS把画面推流出去，操作步骤是：“设置——推流——输入内容——应用”即可，如下图：

图21

这个步骤操作完成之后，你就大功告成，成功打开一场无人直播了！

第七步，基础运营。

刚刚开始直播的时候，可能会没啥人，前面进来的都是大头娃娃，这里各路英雄玩法不同，有的人会踢大头娃娃，有的人会留。最根本的还是要自己亲身实测，因为你会看到很多的东西很多的玩法，只有自己测试看看效果好不好才知道，通过测试总结出一个自己舒服的姿势。

就像前段时间学抖音直播，很多学员会问，我这样行不行，我那样行不行，其实谁也没有准确答案，只能说去测，看看哪个方案效果更好，更明显。

这里说一个基础的运营方法，也是大家比较常用的，适合完全不懂的小白开播后的操作。

方法是：开播后，先不用管人多少，先播着，人数上来稳定在10几个人后，可以逐渐踢掉一些大头娃娃，人数如果还在上升，就持续观察稳定后的情况，发个福袋红包。如果没有上升，直接发个福袋，观察情况。

当然，这只是最最最基础的运营了，适合完全不懂的朋友们开播后操作，升级上来后面还涉及到需要去观察用户的男女比例和他们的一个价值区间等方面，对应的去排品上款，以及拉人数等等，方法很多样，百花齐放，在这篇文章里就不进行太多赘述了，后面大家感兴趣可以直接找我多交流。

没错！完成了以上的六个步骤之后，你就已经能自己开一场卖货无人直播了！算是初入山门。接下来，我接着讲下面的内容。

四、无人直播，流量哪里来？

这个可能是大家最关心的问题了，开播之后，流量哪里来？用户哪里来？方法理论很简单，其实就是用到了一个AB店的方法去操作，等于是无货源搬运的模式。

原理上就是去其他平台搬运一些高品质的品类，挂到自己的直播间上，用超低价引导用户下单，拉高直播间表现数据，从而让抖音爸爸以为你是一个表现数据很好的直播间，从而不断推送流量给你。

这里选品也是非常重要的一环，你需要选择和自己直播间调性相符合的品类，比如你是卖小清新风格女装的，你去选择的这些品也是要选择同类型的，高品质的品类，去挂进直播间引流。

试想如果一个直播间是卖小清新风格的女装，然后你去挂一个妈妈装，即使你选的再好看，也没用，因为和自己的直播间调性不符合。

五、无人直播升级其他形式及半无人直播。

看完我前面说的内容，相信大家已经对无人直播的底层逻辑已经有个初步的认识了，也知道这是怎么一回事儿了。

那如果后期想要升级，需要怎么去做呢？能不能做半无人直播呢？有没有其他的方向呢？

当然是有的，如果你已经知道了无人直播是怎么一回事儿，那这种类型的直播间底层逻辑都是有共同性的。

我先说说其他的直播形式，道理很简单，矩阵铺量，验证成功之后马上复制。

比如我现在做的是女装类目的无人直播，我已经跑起来了。那我完全可以去做其他类目，例如：零食类目、生活用品类目等。同样的方法起号，同样的逻辑，复制多个品类一起做，甚至一个品类里我也可以做多个账号，增加利润。

典型的小而美项目达到天花板后快速铺量，增加利润的打法。

另外，最近又刮起了一波无人直播的另类风潮，也算是无人直播的其他玩法，但是和我们传统的卖货这些是有差别的，顺带给大家提一下，就是现在很火的“挤地铁”、“云蹦迪”，这些其实也算是无人直播中的一种，但是和传统的卖货还是有很大区别的。

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我再说说升级半无人直播，为什么要升级到半无人直播呢？最直接的原因就是让自己的直播间寿命更长，因为我们前面都是无人直播，画面都是电脑直接推送出去的，系统是会检测到并且处以封禁等处罚的。那半无人直播是用手机摄像头直接录取画面，并且还有人会出现的，这种被检测封禁的风险性就会降低。

升级到半无人其实最简单的就是先把画面场景去搭建起来，自己买几件衣服，自己买衣架，稍微布置一下场景。

开播的时候使用手机摄像头直接开播，然后我们可以时不时真人入镜去调整一下衣服，并且也可以主动回复用户消息，和用户实时去做沟通和解答，提升用户的购买欲望和粘性。

当然，转半无人直播肯定不是我说两句这么简单，其背后还是有一套自己的理论体系的，甚至细化到手机像素等等方面。我提起来的原因是，无人直播转半无人直播是有前车之鉴的，这是可以行得通的。

另一方面考虑的原因是，无人直播这些必然是在和平台做对抗，它的寿命谁也说不清楚，那慢慢的往半无人甚至是真人直播方向去演化升级，其实也是让我们慢慢的越来越“正规”。

六、话在最后，思考和总结。

好啦，今天想和大家说的内容也差不多了，最后来和大家聊聊我经过这个项目后得出来的一些想法和经验。

我总结下来主要有以下几点经验，希望对大家有用；

第一点，尝试接受新项目；正如我文前所说，之前项目初期诞生的时候我就知道，但是刻板印象里让我以为是一个没啥利润的小项目，结果没想到它能表现出这样的好成绩。

所以遇到一些有苗头的小项目，不妨安排一些测试资金和人员进入测试看看。能有结果最好，没有结果也无妨，当作了解项目。

第二点，引导趋向”正规化“；这个项目其实很明显是在和平台做对抗，那么必然是一个生命周期不会很长的项目。所以我们才要说尽量往半无人甚至真人直播间的方向去演化，都是为了让自己慢慢走向正轨。利用自己沉淀下来的经验，延长项目周期。

第三点，留意项目各个环节的延展性；这边我想说的是，我们在实操一个项目的时候，不该是死死盯着这个项目，应该额外注意的是这个东西能不能利用到其他的内容中去。

就像我们自己公司也有做店群业务，实操无人直播过程中利用到的采集工具，我们会拿来利用到店群方面，做一个数据参考和衡量。包括用到的直播录制工具，我们也会拿来使用，来辅助我们的淘宝逛逛和多多视频这些业务。

所以，项目过程中各个环节的延展性也是我们可以留意到的点。

第四点，多实操复盘，迭代更新，积累经验；实操是做项目的核心要义，只看不实操必然拿不到结果，即便我把内容写的再详细，你看的再透彻，但实操过程中必然会遇到很多风风雨雨和问题的，必须是在实操过程中才能发现和解决问题的。

我们做项目，可能在刚开始的时候是比较难拿到一个很好的成绩的，还是得坚持实操，坚持实践，我们自己刚开始也没有办法卖很多，也是不断的更新，迭代出来的，下面配一张我自己刚做时候的照片。

图23

所有的项目亦是如此，大家不要被阶段性的问题打败，多在实操中复盘，复盘中迭代。才能让自己越来越强。

最后，感谢各位看到这里。全文近万字，能看到这里的都是高手，文末还是分享一句话与诸位看官共勉！

“志存胸内跃红日，乐在天涯战恶风”

我是元榕，99年互联网创业者，联盟年带货GMV破亿，个人微信：eco289 ，我组建了一个互联网项目操盘手圈子「聚知」，里面都是公司掌舵手和项目操盘手，聚知致力于提供项目和高效链接同频创业者。

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