立足新起点 迈向新征程

——保定农信各项存款突破3000亿元

杜 瑾

近日，保定农信传来捷报，截至2022年末，保定农信各项存款余额突破3000亿元大关，达到3044.5亿元，较年初净增362.8亿元；各项贷款余额1746.6亿元，较年初净增178亿元，存贷款市场占有率继续稳居全市银行业金融机构首位。

近年来，保定农信在河北省联社党委的正确领导下，坚定“立足三农、面向县域、服务中小企业”的市场定位，聚焦主责主业，专注支农支小，创新金融产品，助力脱贫攻坚，践行普惠金融，全力支持乡村振兴战略深入推进，把优质的金融资源配置到地方经济发展的重点领域。

提早谋划 推进重点业务营销

2022年是党的二十大胜利召开之年，做好2022年的工作意义重大。为争取主动、实现重点业务的稳步增长，河北省联社保定审计中心（以下简称保定审计中心）于2021年12月末组织召开了保定农信2022年业务“开门红”动员大会，制定了《保定农信2022年“开门红”活动实施方案》，全辖农信机构充分利用“双节”期间有利时机，抓重点、强宣传、优服务，积极开展“开门红”活动。保定审计中心按旬对任务完成情况进行监测，按月对营业网点指标进行全市大排名并召开调度会、总结会；同时，每季度制定任务考核指标，从细化任务考核、及时兑现奖惩等方面入手，充分调动全辖干部员工的工作积极性，以“开门红”活动带动全辖工作“月月红”“季季红”“全年红”。各基层行社结合实际层层动员、及时部署、落实任务，抢抓市场先机，营销工作成效显著。2022年一季度，保定农信各项存款余额2913.4亿元，较年初增加231.78亿元。

党建引领 党员干部带头营销

在具体营销工作中，保定农信党员干部深入开展“党建引领+整村授信”工作。各基层党支部书记带头深入了解乡镇群众需求，充分发挥点多面广、人熟地熟的行业优势，对信用村、信用户实行贷款条件优先、利率优惠等政策。截至2022年末，保定农信与各级党委政府签订金融战略合作协议299份，派驻农村金融服务专员39人；同时，大力做好“双基”共建提质扩面工作。各行社积极拓展“双基”共建目标客户范围，从传统农户扩大到城镇居民、小微企业主、个体工商户以及家庭农场、专业合作社、农业化龙头企业等新型农业经营主体；全年新增“双基”共建客户贷款48亿元，新增新型农业经营主体贷款9.6亿元；发放脱贫人口小额信贷467户，金额2027.69万元。

深入挖潜 存贷营销共同发力

近年来，保定农信辖内各行社按照保定审计中心的工作要求，明确服务对象，深入分析研判，锁定目标客户，不断拓展新客户，稳定老客户，拉动存贷稳增。在存款营销方面，保定农信加大对公存款的营销力度，紧盯优质企业、项目资金、财政专户，强化与当地党委、政府的合作，积极营销优质项目资金、一般财政性存款等。在信贷营销方面，保定农信将深化信贷结构调整作为经营管理的重中之重，坚持“抓小、抢中、控大”的投放思路，坚持回归本源，立足县域经济，支农支小支散。截至2022年末，保定农信涉农贷款余额982亿元，较年初增加104.8亿元；同时，保定农信加大对辖内实体企业信贷支持力度，以“百行联千企”“万人助万企”为抓手，全力对接市政府战略规划，重点支持“医、汽、电、数、游”五大产业。全辖普惠型小微企业贷款余额302.68亿元，较年初增加57.35亿元，普惠型小微企业融资成本同比下降0.27个百分点。

科技先行 全面推进守正创新

近年来，保定农信加快实施创新驱动发展战略，为切实打通农村金融服务“最后一公里”，持续推进辖内农村基础金融服务“村村通”，保定农信积极推广手机银行、网上银行、微信银行、聚合扫码支付等互联网金融产品。截至2022年末，保定农信开通手机银行43.4万户，开通新型收单活跃商户12.09万户，布放ATM机1503台，建设乡村振兴综合体312个；同时，雄安三县农信社认真宣传推广数字人民币业务。截至2022年末，雄安三县农信社数字人民币钱包签约29113户，数字人民币受理商户2240户。

多措并举 努力提升服务水平

多年来，保定农信始终将提升优化服务水平放在首要位置，专注客户需求，完善服务细节，将服务理念落实到与客户的沟通交往中。各行社结合星级网点建设工作，实施服务评比，打造服务标兵，以高效真诚的服务赢得客户信赖，有效拓展客户群体。各行社还积极引入第三方机构开展业务营销培训，让广大干部员工都成为懂产品、会营销、服务优的精兵强将。在优化服务工作的同时，保定农信各营业网点还精心做好厅堂布置，通过悬挂红灯笼、张贴装饰画、拍摄抖音小视频等方式，积极营造浓厚的营销氛围，让广大客户宾至如归。

保定农信存款突破3000亿元，这为支持地方经济发展提供了更强有力的资金支撑。今后，保定农信将会把更多的金融“活水”注入到支持三农、小微企业的发展壮大中去，做优做强乡村振兴主办行，为实现辖内经济社会高质量发展贡献金融力量。