周口日报全媒体记者 徐启峰 乔小纳

“玲姐，佳农香蕉有货吗？我再进200箱。”

2023年5月8日上午，陈巧玲一睁开眼，就接到几个电话，都是要货的。那批漂洋过海而来的20多吨佳农香蕉（产地厄瓜多尔），几天前就销售一空。

“香蕉到埠要走40来天，我也发愁明天的货源在哪里？”面对催货，陈巧玲很无奈。

陈巧玲是河南省周口市扶沟县人，做香蕉批发生意30多年。5年前她从扶沟来到周口黄淮农产品大市场（以下简称黄淮大市场），开了“益丰”香蕉房，走精品路线，专卖高档香蕉。

两年前，陈巧玲从上海港购进一柜又一柜（集装箱）佳农香蕉。上海佳农集团是中国生鲜食品供应链服务行业的龙头企业，核心业务是香蕉，曾荣获“2018中国最具影响力香蕉品牌”。佳农香蕉来自世界多个国家的精品产地，每个品牌产品都香糯软甜，且不施化学肥料和农药，绿色健康，堪称蕉中极品，售价不菲，较一般香蕉要贵四五成甚至一倍。即使价格不菲，但销售形势不错，一柜货1500多件香蕉，一周就能卖完，这也坚定了陈巧玲对“品质至上”的信心。

卖了两年佳农香蕉，陈巧玲却没有与佳农集团直接联系过，货源都是假他人之手而来。这是她的遗憾，毕竟人家门槛高，只在郑州市设立专卖点，其他省辖市还未涉足。

今年春节前，黄淮大市场来了两位神秘客人。他们在市场盘桓一周，逛遍数百个水果铺，最后来到“益丰”香蕉房。“佳农香蕉价格贵，去化速度怎么样？”“香蕉怎么储存，温控多少度适宜？”“青蕉催熟要注意什么？”问题十分专业，但陈巧玲都一一娴熟解答。陈巧玲问他们的来意，两人笑着说：“想跟你合作，佳农准备在黄淮大市场开设专卖店。”原来，他们是佳农集团河南区域负责人。他们用一周时间考察了市场和商户，对黄淮大市场的规模、实力、运营理念很是认可，决定入驻。又考察了一直在卖佳农产品的“益丰”香蕉房，认为店家信誉高、技术能力强，遂找上门来谈合作。

陈巧玲欣然接受合作。一番细节谈下来，今年4月28日，上海佳农正式进驻黄淮大市场，“益丰”成为周口代理商。这是上海佳农除省会城市外入驻的首个地级市农批市场，也是黄淮大市场引入的第一个水果品牌。

佳农的到来，意味着市场建设得到知名商家的认可，这是市场实力的象征。大牌入驻，黄淮大市场厚礼待之。“益丰”香蕉房原有的4个冷库不够用，陈巧玲又批了8个，同时在宣传、客户资源推介上给予倾斜，帮助佳农快速打开销售局面。

开业期间，陈巧玲慷慨酬宾，佳农香蕉、椰子平价销售，让消费者切身体验佳农品质。“吃过我们的香蕉，喝过我们的椰汁，相信大家自有选择。”陈巧玲对佳农品质有着极致的自信。采访当天，她从冷库中拿出几个产自海南的香水椰，一一砍破，插上吸管让记者一行饮用，汁液醇厚，椰香十足，堪称琼浆玉液，大自然造物的神奇令人感叹不已。

“让周口人吃上高品质的水果是我的初心。”陈巧玲说，受时局影响，佳农产品的运费不断上涨，她还按老价格走，获利不多，却收获了一批铁杆粉丝。“一周能卖一柜货，还是供不应求，说明周口人的消费理念、消费水平确实提高了。”

黄淮大市场相关负责人介绍，今后他们将逐步引入佳农旗下全品类果蔬系列，进一步丰富和提升周口人的“果盘子”“菜篮子”。他们还计划再引进一两个知名水果品牌，以后水果不仅卖产地，更要卖品牌，黄淮大市场的水果“品牌时代”正加速到来。