题图 | 《马赛克英雄》

声明 | 本文不含商业合作

作者 | 夜风

今年1月，一款放置类手游《马赛克英雄》上线繁中地区市场，首发当日便登顶台湾地区免费榜，五天后登顶该地区畅销榜。根据data.ai的统计，这款游戏带动其厂商More2 Game当月的「中国游戏厂商出海收入榜」排名一口气上升了98名，来到第17名。

More2 Game即厦门魔兔网络科技有限公司。这家公司从2012年创立之初就投入了放置卡牌赛道，2018年开始探索海外市场。然而近两年里，直到《马赛克英雄》上线之前，魔兔的「台柱子」一直是一款女性向换装恋爱游戏。

现在魔兔终于迎来了一个久等的爆款。Sensor Tower数据显示，尽管旗下有其它数款尚在运营的游戏，《马赛克英雄》的收入仍占到了厂商1月份全部收入的约92.2%。对于魔兔来说，十年的试错总算有了回报。

魔兔成立于2012年10月，成立之初就获得了触控科技的投资，占股20%。放置卡牌类在当时的手游市场仍是较新颖的游戏品类，他们的第一款游戏《乱斗堂》采用了Q版+格斗的风格特征，于2013年5月上线，由握有《捕鱼达人》的触控科技发行（触控游戏后来独立了出来）。据当时媒体报道，《乱斗堂》当年全球流水破千万，截至停运累计流水达到了1.5亿，打出了不错的第一枪。

2016年3月，基本延续了前作风格的续作《乱斗堂2》上线，魔兔开始尝试自研自运，七麦数据曾录得游戏最高达到国内iOS畅销榜39名。游戏的iOS版本2017年8月就已下架，官方微信公众号的发布的一些活动信息显示，安卓版本至少运营到了2019年年初左右。但从被作为官方论坛的百度贴吧来看，2018年开始讨论就已明显减少，每天基本只有两三个新贴，无意义的水贴也随处可见，无人清理。

2017年开始，魔兔将尝试的脚步迈向了新的IP。Q版+和风的放置卡牌游戏《星期六魔王》2017年9月在国内上线，不过两个月后iOS畅销榜排名就已长期位于300名以外。

图片截取自七麦数据

2018年2月，承接了前两作风格的《乱斗堂3》上线，然而也仅在刚上线时达到过iOS畅销榜85名，此后就一落千丈。

图片截取自七麦数据

国内市场已经厌倦了放置卡牌类吗？恰好当时国内游戏版号已经停发，魔兔顺势将目光投向了海外市场。2018年下半年，魔兔先后在海外发行了《星期六魔王》和《乱斗堂3》。前者有个不错的开局，以台湾地区为例，《星期六魔王》最高曾到达iOS免费榜榜首、畅销榜第12名，并且在上线一年后仍有一定的收入能力。后者则没那么理想，最高也仅到达iOS畅销榜87名，运营一年后就已大部分时间位于600名以外。

图片截取自七麦数据

在海外市场尝到了甜头之后，魔兔将全部的精力都挪了过去。2019年至2020年，魔兔先后在海外推出了《放置神将》与《乱斗星球》，均是放置卡牌类，而且是自己十分熟悉的Q版+战斗风格。然而这两款游戏反响均不佳，甚至就算刚上线时也未挤进台湾地区iOS畅销榜300名以内。

《放置神将》

这段时间里，魔兔还同时在放置卡牌品类尝试了不同的风格，推出了医院经营题材的《奇迹医院》和巨兽养成题材的《巨兽来了》，不过都没能在海外市场激起一点水花。

《奇迹医院》

《巨兽来了》

至此，魔兔在海外对放置品类的探索仍未得到理想的成绩，而那些成绩还不错的老游戏也基本都已走到了生命周期的末尾。雪上加霜的是，2019年底，触控科技从魔兔撤资了。

其实这两年时间里，魔兔也在尝试扩充旗下游戏的品类，推出过Q版画风的模拟经营类游戏《有间中餐厅》，不过依然没能产生太大影响力。

但这没能停止魔兔打开新赛道的脚步。2020年底，魔兔在海外市场上线了一款女性向换装恋爱游戏《怦然星动》，终于打出了一款在港澳台地区总流水过亿的产品。虽然现在游戏在台湾地区iOS畅销榜的排名已掉出200名，但总体来看波动还算平稳，也能够持续产生可观的收益。

在去年12月份、也就是《马赛克英雄》上线之前，《怦然星动》能为厂商带来73.5%的收入（Sensor Tower数据）。在1月份推出的二周年活动的加持下，《怦然星动》的流水甚至较上月增长了40%，证明游戏仍保有一定活力。

图片截取自七麦数据

在2021年和2022年全年，《怦然星动》为魔兔带来的收入均能占到56%以上（Sensor Tower数据），可以说撑起了魔兔营收的半壁江山。在这款游戏中，魔兔也积累了不少大规模买量投放的经验。

《怦然星动》

凭借着这款游戏的收入，魔兔终于可以在放置品类继续大展拳脚。2021年6月，魔兔在繁中市场上线了一款二次元放置手游《烈火战记》。这款游戏不仅颠覆厂商一贯的风格，冲入了时下火热的二次元赛道，还请到了津田健次郎、鬼头明里等一众日本知名声优配音，可以看出下了血本。

《烈火战记》

然而这款被寄予厚望的游戏却没能如愿成为爆款。仍以台湾市场为例，游戏最高在iOS畅销榜排到了第15名，但三个月后就掉出了100名，之后大部分时间都在250名以外。从评论中可以看出，有不少玩家都对游戏与《剑与远征》过于相像、性能优化差、资源过少等问题表达了不满。而在后来的《马赛克英雄》中，可以明显感觉到团队对于资源发放思路的调整。

图片截取自七麦数据

去年，魔兔还开始在欧美市场试水女性向休闲游戏，先后推出了《Deadly Lust: Revenge Fire》和《Dream Wardrobe - Fashion Tiles》两款游戏，不过均寂寂无名。直到《马赛克英雄》上线，这家在放置品类钻了十年牛角尖的企业才终于钻出了新的成果。

尽管从现在的角度看，魔兔以往的放置类游戏已无法继续带来可观的收益，但在单一赛道深耕多年的经验不会没有意义。所谓功夫不负有心人，《马赛克英雄》正是魔兔在放置类赛道积累的多年研运经验结出的硕果。

在《马赛克英雄》中，可以发现这样一套成熟的研运思路：放置类玩法+高福利+差异化内容。在现在的港澳台市场，这套「组合拳」可以说是招招切中了玩家的要害。

《马赛克英雄》的最大亮点是差异化的美术风格。

在战斗和地图移动中，人物和画面均采用经典日式RPG的Q版像素画风。像素画面给人以「游戏感」更强的感受，与玩法偏向轻松休闲的放置类游戏有着很好的契合度。

战斗画面

这种画风早些年由于游戏设备和技术的限制而出现。时过境迁，现在的游戏（尤其是二次元游戏）普遍追求更精致或逼真的美术效果，像素画风已经不再是市场的主流，而是作为时代的印记，成为了一类特殊风格。对于许多玩家来说，像素画风已经如图深刻在DNA里的记忆一般，看到像素就会立刻联想到一众经典的日式RPG游戏。《马赛克英雄》也因此与市面上的大部分二次元游戏形成差异，更容易吸引这部分玩家。

在大部分像素画面之外，每个角色又有二次元画风的精致的立绘。在剧情对话中，立绘会以Live2D的形式呈现出来，较高的技术力与像素画风对比强烈，更显得精美而有吸引力。

剧情对话中

这种像素画面+精致立绘搭配的操作也算不上什么创新了，B站旗下的王牌代理游戏之一《坎公骑冠剑》就是一个成功的案例。

而对于《马赛克英雄》这样一款放置游戏来说，像素画风能很好地在同类产品中体现出差异化，吸引到一群特定玩家；同时立绘、UI等方面的精致美术风格又保证了游戏的美术质量，可以迎合当下的主流市场喜好，保证游戏的竞争力。

所谓「放置」，放着不管也能获得资源、提升战力，是放置类游戏最大的特点。《马赛克英雄》沿用了放置类游戏的绝大部分游戏机制，各处细节设计都突出一个「轻松」。

《马赛克英雄》是一款标准的AFK-like放置类卡牌游戏。抽卡获得角色，挂机获得资源收益，通过副本刷装备和更多资源，对角色进行升级、进阶、升星等等漫长的养成，从而提升战力，一步步推掉更高难度的关卡，这就是游戏的主要玩法内容了。

左：抽卡界面 | 右：挂机界面

游戏的战斗采用半回合半即时的行动条机制，而这类游戏的战斗过程大都可以交给系统托管，自动进行。《马赛克英雄》则在此基础上更进了一步——玩家无法手动施法，只能由系统自动战斗。玩家无需研究技能施放的门道，负担得以减轻。更少的策略性也降低了游戏的门槛，让新手更容易坚持下来。

体验了一段时间后，「资源不够用」是游戏新知最突出的感觉。这款游戏的上阵英雄数量较同类游戏更多，需要的养成资源也就大大增加。而除了氪金之外，资源只能靠挂机获取，遇到卡关的情况也只能退出游戏，过一会甚至明天再来收取资源、提升战力。因此单纯就玩法过程来说，游戏数值的安排也使得需要玩家进入游戏操作的时间减少了，玩家更不容易感到「肝」的负担。

和许多同类游戏一样，《马赛克英雄》也在主线剧情关卡之外以副本的形式加入了许多其他玩法，有角色小传关卡、爬塔、大富翁等许多种类，同样都是没什么负担的点击放置玩法。这一方面避免了玩家在卡关时过于枯燥，另一方面也为紧缺的养成资源作以补充。

左：角色小传关卡 | 右：大富翁玩法

总体来讲，这款游戏在策略上的难度并不高，玩法设计中规中矩。加上各处细节都着重于负担更小的游戏体验，就算在放置类游戏里，这也算是一款偏轻松的游戏。

为了配合游戏偏轻松休闲的定位，《马赛克英雄》在福利发放和付费体验上也作以调整，让玩家在这方面同样能获得爽感。

「送1024抽」是《马赛克英雄》的一大宣传点。实际进入游戏后可以发现，这1024抽是以每日发放10抽、共100多天发完的形式实现的。在提供了一个很好的宣传噱头的同时，持续的福利发放也能很好地刺激玩家的爽点，提升用户留存。此外，游戏内还有登录奖励、在线时长奖励、成就奖励等非常多各种各样的奖励体系，大多是越往后奖励越好，可以说为鼓励玩家再次登录游戏费尽了心思。

在付费体验上，《马赛克英雄》也和重度游戏做出了一定区分。游戏内可供购买的大小礼包非常多，分为不同资源、不同功能、不同档位，价格仅6元的礼包也并不少见，最大程度提升ARPU（每用户平均收入）。再加上各种充值返利，可以有效地提升付费意愿。

足够有吸引力的外壳，加上精准针对受众的付费设计，这或许就是游戏能在双榜同时冲上前列的原因。

放置类玩法+高福利+差异化的亮点，是《马赛克英雄》得以成为爆款的「组合拳」。但《马赛克英雄》不是第一个这么做的。

去年11月8日，另一款放置类游戏《魔镜物语》同样引爆了港澳台市场。以台湾地区iOS市场为例，《魔镜物语》不仅首发当日就冲上免费榜榜首，还在双榜前三名的位置稳稳坐了两周时间，获得了当月Sensor Tower中国手游海外收入增长榜第8名。

和《马赛克英雄》类似，《魔镜物语》也采用了放置类玩法+高福利的打法，而作为最大亮点的差异化内容是暗黑童话题材和偏暗黑的手绘画风。在游戏里，大家耳熟能详的各种童话角色和故事纷纷「黑化」「反转」，玩家则需要拯救濒临破碎的童话世界。

在宣发方面，二者也颇有些不谋而合的感觉。《魔镜物语》与台湾知名演员谢欣颖合作，实现破圈宣传。而《马赛克英雄》也请到了台湾歌手卜学亮（阿亮）代言，改编并翻拍了他的知名歌曲《超跑情人梦》，欢快洗脑的旋律成功吸引了不少人注意。

如今，《魔镜物语》上线后已经过去了四个多月，尽管在台湾地区iOS免费榜的排名出现下滑，游戏在畅销榜上仍保持着良好且稳定的名次，最低也仅到过44名。这证明这套公式在长线收益能力上仍然有不错的潜力。

图片截取自七麦数据

而从《马赛克英雄》目前在台湾地区iOS双榜的排名变动情况来看，畅销榜排名稳定、免费榜排名在上线一个月左右后开始显现出下滑趋势，这种情况与当初的《魔镜物语》非常相似。可以预见，走出新游红利期之后，《马赛克英雄》在未来应该也同样很有潜力。

图片截取自七麦数据

需要注意的是，《魔镜物语》曾在2021年8月在内地市场上线，但现在看来成绩似乎没有在港澳台市场那么理想。尽管游戏在内地也请到了歌手张韶涵代言，还推出了合作主题曲，但玩家并没有那么买账。根据七麦数据录得的信息，游戏在内地iOS畅销榜曾跌破300名，免费榜成绩更是看不到亮点。因此，这套公式可能只适合繁中市场，或者至少在现在的国内市场没有那么适用。

图片截取自七麦数据

在港澳台市场，放置类玩法+高福利+差异化内容的这套公式已经得到了连续两款游戏的验证。无论后来的游戏还能否继续沿用这个路数，它都反映了这一市场当下的部分需求。

 

回想起学生时代，物理定律的公式大家都背得滚瓜烂熟。而我与学霸之间的区别，就是能否把公式自如地运用进复杂的具体题目中。同样，在这套公式之下，数值系统具体怎样打磨、买量和运营如何精准切中用户需求，以及最重要的差异化内容、或者说那个「亮点」又该怎样寻找，仍需要游戏研发者们各自探索。

 

而这把打磨了十年的经验之剑，正是《马赛克英雄》杀出重围的秘密，也是魔兔最宝贵的资本。