南方财经全媒体见习记者谭海燕 实习生郑铭茵   广州报道

2023年，广州众诺微电子有限公司耗材营销中心总监魏文武跟同事一起，跑了多个欧洲国家，开拓市场和拜访客户。2023年，出差旅途中的风光与他们无关，在异国他乡“拼命”跑市场才是他们的常态。

作为外贸企业，积极探索“走出去”新渠道是发展海外市场的“基本功”。“从2023年4月开始，海外订单开始呈下滑趋势，因此公司果断地调整市场策略，走访了很多欧亚美国家。”魏文武介绍，2023年，众诺微电子累计前往中东、欧洲、亚洲、美洲等地区的20多个国家参展或拜访客户。

2023年全年广东外贸进出口总值8.3万亿元人民币，同比微增0.3%。“面对世界经济复苏势头不稳，外需走弱、价格下跌，主要经济体增长乏力等多重不利因素，广东外贸顶住了压力。”海关总署广东分署党委副书记、副主任温珍才称。

过去一年，全球贸易形势复杂，一边是全球商品价格下跌与外需疲弱，另一边是国际形势深刻影响了广东的贸易往来。多家外贸企业向南方财经全媒体记者表示，2023年整体销售稳中有增。从传统制造类外贸企业到高新技术型外贸企业，广州菲利斯太阳能科技有限公司市场部主管黄国浦说。

对外积极连接世界，对内加强技术创新。粤港澳大湾区的外贸企业加快内外贸“两条腿”走路，一边向外积极开拓市场，一边向内稳住供应链。

“中国已成为全球第二大消费市场。同时，中国也是全球最大的生产制造国家，外贸企业加快推动内外贸一体化发展、服务构建国内统一大市场，能够在国际国内两个市场控制好成本，提高竞争力。”商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平说。

加快“走出去”与“两条腿走路”

“在环境不好的时候，我觉得在销售上反而要更积极，不管是维护老客户也好，继续深挖优势市场也好，‘走出去’才能看到更多的市场机会。”深圳市腓尼基国际货运代理有限公司总经理幸学虹说。

2023年可以说是所有广东外贸企业积极出海抢订单的一年。从2021年开始，广东省商务厅组织开展“粤贸全球”行动，每年举办线上线下展会超100场，到2025年要累计引导外贸企业参展超1万家次。

在全省提出打好“五外联动”组合拳大背景下，位于广州的泰鹏电器拥有了更多“走出去”的机会。2023年，泰鹏电器销售总经理关观先后前往阿联酋、土耳其等国参展，而后又紧锣密鼓地投入秋季广交会的准备工作中。

对这家传统制造企业而言，积极参展能够与客户面对面交流，这种“建立信任感”的传统贸易形式仍然是推动企业外贸发展的主要动力。

泰鹏电器主要做家用电热水壶生产，目前在广东湛江与广西崇左两地设有共计约600人规模的工厂。交谈中，关观常自诩为“老外贸人”，不仅生产销售的产品传统，营销方式也比较传统，因此泰鹏科技很重视广交会这个“老平台”。“我们八成客源都来自广交会。”关观说。

泰鹏电器广州销售中心办公室摆放了各种各样由自营工厂生产的电热水壶。谭海燕/摄

时隔3年，全面恢复线下举办的第133届、134届广交会见证了全球外贸人的“双向奔赴”。2023年两届广交会共计出口成交额439.9亿美元，无论在展览面积还是参展企业数量上，均创历史新高。

广交会上，不少参展企业向南方财经全媒体记者表示，境外采购商的“快速回归”推升了展会的“暖意”。采购商除现场签单外，看工厂、看车间、看产能等后续预约不断，未来有望达成更多合作，进一步增强了企业对2024年外贸出口的信心。

相比泰鹏电器，众诺微电子则采取了更为“激进”的“走出去”战略。魏文武向南方财经全媒体记者介绍，公司主营业务以打印机等办公设备芯片的研发、生产与销售为核心，客户覆盖全球100多个国家。

“2023年上半年，公司的外贸订单需求量下滑，我们当即决定调整市场策略，必须坚定不移地‘走出去’，于是营销团队跑了很多海外市场。”魏文武介绍。

积极“走出去”是外贸企业防御风险的举措。对于泰鹏电器和众诺微电子而言，他们并没有固定的市场，“基本上所有市场都有在做。”关观表示，只要有机会，公司就会想方设法进入该国市场。

积极开拓国际市场固然是外贸企业的“主战场”，但近年来，许多外贸企业开始转向内外贸一体，为企业谋求“双保险”。关观提到，公司建立了一个专门针对内贸的小团队，利用电商进行卖货，“我们想做一个尝试，为未来买一个保险。”

在广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵看来，对企业而言，哪里有市场就往哪里发展，这正是一个企业的灵活性所在。

技术创新与转型升级双轮驱动

走进广州菲利斯太阳能科技有限公司，墙上的奖牌赫然在目。菲利斯一直深耕太阳能新能源行业，专注于光伏组件、逆变器、MPPT控制器、锂电池组件以及太阳能路灯等系列产品的设计、研发、生产和销售。

2023年，广东“新三样”产品出口增长亮眼，锂离子蓄电池、太阳能电池、电动载人汽车等“新三样”出口合计增长33.7%，成为拉动广东出口增长的新动能。

黄国浦告诉南方财经全媒体记者，根据初步统计，过去一年菲利斯产品出口在销量上同比增加约三成。然而，销售额上的增长却并不明显。

这与全行业激烈的产品价格竞争不无关系。若按美元计价，2023年，我国光伏主材（硅片、电池、组件）出口额490.66亿美元，同比2022年的518.64亿美元，下降5.58%。不过，在2023年的最后两个月，广东的光伏产品逆变器出口额修复明显，在11月与12月实现了环比上涨。

“去年下半年，特别是太阳能板这方面，有很多竞争对手加入，他们的货发到海外不同的地方，所以有的竞争力很强的品牌把一些参差不齐的品牌给打下去了。”根据黄国浦的说法，新能源行业的“淘汰赛”可以用“残酷”来形容。

菲利斯的储能生产车间。谭海燕/摄

这给了像菲利斯这样的外贸企业很大压力。“很直观的，我们可以看到现在太阳能板越来越小，但是功率却越来越大。”黄国浦称，未来，除了在技术上的投入，做好整体供应链，公司还将不断布局全球，持续开拓多个市场。

面对不确定性，除了开拓市场，技术创新也是外贸企业稳住订单的重要抓手。

魏文武提到，过去一年，公司的研发费用大约占到了众诺微电子总营收的三成以上，“今年，我们在开发一些新的项目，这就需要不断增加研发投入。像我们这样的芯片公司没有退路，只能不断把握方向往前冲。”近几年，众诺微电子已经孵化了200多项专利，小小的打印机芯片，折射的是广东“智”造不断升级转型的硬核功夫。

想要顺应市场的巨变，提升自主创新能力对于传统外贸企业而言亦是关键。泰鹏电器总经理吴永鹏早已认识到这一点。从2015年公司成立至今，泰鹏电器历经了从贸易代理到工贸一体、搭建自己的供应链体系，再到尝试销售系统配套方案的不同阶段转变。

“外贸市场如今是片红海，竞争激烈，毛利走低。自建工厂能够控制成本，还能通过自主研发款式来适应市场，企业会更灵活。”吴永鹏说。

以泰鹏电器为例，增强竞争力，这类制造业企业未来注定向OBM转型，推动自主品牌“出海”。张建平表示，未来我国加工贸易企业需要不断转型升级，有条件、有能力的劳动密集型企业可以加强转型升级、提高附加值。同时，可以向综合运营成本更低的地区迁移，形成供应链的配套衔接。

（作者：谭海燕 编辑：喻淑琴）