11月17日，位于潜江的江汉盐化工迎来了两位特殊的客人——葡萄牙经销商佩卓和他的同事丹尼尔。

他们是江汉盐化工消毒剂产品的欧洲代理，此行，是为品牌而来。

4年前，江汉盐化工为他们提供原材料，他们更换包装、贴上当地品牌出售。直到今年6月底，首批印有中国石化“SINOPEC”标签的漂粉精消毒剂在欧洲市场的第一笔订单，正是在佩卓手里完成。

至此，作为一家有着30多年历史的全球最大含氯消毒剂生产基地，江汉盐化工终于告别“贴牌史”，以自有品牌扬帆出海。

“贴牌”之痛

江汉油田盐化工是全球最大的含氯消毒剂生产基地，该公司生产的钠法漂粉精是一款无机广谱高效消毒剂，主要应用于饮用水消毒，以及水质净化、环境消杀及畜牧、水产养殖等。

凭借优质的服务和过硬的产品质量，公司产品90%以上销往海外，覆盖全球90多个国家和地区，深受市场青睐，赢得了良好的口碑。

在佩卓等海外经销商看来，江汉盐化工消毒剂产品是“质量不错、供应有保障的中国货”。

虽有很高的市场占有率，但一直缺乏自有品牌，在海外长期都是以贴牌、代工的形象参与市场竞争。

江汉盐化工作为一家老牌国企，过去主要精力放在生产经营上，由于缺乏知识产权保护意识、缺少专业团队运作等各种因素，以往的种种品牌创建都没有成功。甚至少数业务员认为，现在忙得订单都接不完，干嘛要去干品牌创建这种费时费力短期很难见效的事情。

随着后疫情时代的到来，全球消毒剂产品需求大涨。需求旺盛的背后，危机已然显现。

“印度的消毒剂生产厂家作为我们在东南亚、非洲市场的最大竞争对手，早已启动自有品牌营销。与此同时，国内同行也在不断扩产。”该公司市场营销部副主任鞠华说，江汉盐化工消毒剂“全球第一”的产能优势，正面临着内外夹击、利润空间不断被挤压的严峻形势。

在鞠华看来，没有品牌就没有辨识度，很容易陷入无序、低价的恶性竞争，走自有品牌之路已迫在眉睫。

从埋头做产品到抬头创品牌

走品牌之路，江汉盐化工打出一套组合拳。

在集团公司党组宣传部、化工事业部和油田相关部门的帮助指导下，江汉盐化工成立品牌建设工作领导小组，研究、确定自有品牌架构，制定长远战略规划。初步确立消毒剂工业品统一采用中国石化品牌，民用品采用盐化工自有品牌的双线发展模式。

过去“一种产品包打天下”的时代早已过去，为满足市场多元化需求，江汉盐化工产品开发涉及工业、民用两个大类、多个系列十余种产品。针对不同客户需求，他们研发推出海藻碘盐、低钠盐、加锌营养盐、果蔬洗涤盐等系列产品，传递健康生活理念。

优选专业团队，设计特色鲜明的Logo。在前期市场调研和征集客户意见的基础上，设计制作了美观、辨识度高的“JH-CHLOR”工业消毒剂和“杉盾”民用消毒剂品牌商标。

新开发的水杉盐包装。（通讯员 宋国梁 摄）

“标签以海蓝色作为底色，代表着纯净，主要考虑到消毒剂工业品以水处理为主，凸显产品特征。”该公司技术质量部负责人许建平介绍。

欧美市场对认证十分关注。江汉盐化工从做工业产品转向民用产品，认证这一课必须补上。技术质量部前前后后忙了一年时间，终于取得NSF、HACCP等国际认证。

酒香也怕巷子深。江汉盐化工加大自有品牌宣传力度，引导人人争当“卖货郎”。江汉盐化工主要领导利用参加中国品牌日活动、第20届中国国际化工展览会的机会，组织召开园区企业座谈会、“两精”产品客户座谈会，主动当起产品推销员。

另一方面，江汉盐化工精准细分海外客户群体，量身定制开展市场营销，主动邀请国外客户前来参观，积极开发新客户。借助媒体及时推送“深井盐、健康盐、放心盐”“更纯更净更健康”的水杉盐概念，提升盐化工深井岩盐的品牌影响力。

倒逼流程再造

走进该公司日化品运行部生产车间，一排排整齐码放的漂粉精包装桶上，中国石化“SINOPEC”的标签格外醒目。

由于深耕泰国漂粉精市场20多年，深受当地客户认可，因此，江汉盐化工决定首先在东南亚市场布局推广。

今年6月，首批“SINOPEC”品牌消毒剂发往海外。不到半年时间，自有品牌消毒剂海外销售量已经突破8000吨。

“前几天，一名菲律宾经销商来函订货，点名要印有SINOPEC商标的消毒剂产品。”鞠华高兴地说，江汉盐化工过硬的产品质量，让其自有品牌在激烈竞争中脱颖而出。

品牌不仅只是一张商标那么简单，需要从内在的产品质量到外部的包装，甚至包括物流等，都进行流程再造。

“有了自己的品牌，每一桶产品代表的都是企业形象。”鞠华说。

今年以来，江汉盐化工优化生产全过程管控。开展“两精”产品质量提升专项行动，从原材料进厂到产品出库检查，加强全过程控制，产品白度上升3个百分点。过去外包装都是满桶贴标，由于搬动困难，粘贴不齐影响美观，今年调整生产环节，改成空桶贴标，这对生产计划性提出了更高要求。

以前产品都是在一个生产车间里生产，如今按照国际认证要求，需要将厂区进行重新划定，分为洁净区、准洁净区等区域，并增加了紫外线消毒、更换专用衣帽等环节。

化工龙头企业金澳科技厂区。 （通讯员 南勇 摄）

“今年我们开通了岳阳口岸出货通道，出货通道达到4个，发往非洲的海运港口已增加至20余个。”鞠华介绍。

4月初，江汉盐化工“两精”产品成功纳入集团公司核心产品目录。借助中国石化“世界500强”的亮眼标签，江汉盐化工增添了以自有品牌搏击海外市场的底气。

对于江汉盐化工来说，品牌建设才刚刚起步。鞠华说，公司将制定每一年品牌建设思路，细化每一种产品营销策略，根据不同区域不断优化完善。“有一天，江汉盐化工自有品牌产品能够摆放在各大超市终端，成为网络畅销产品，品牌价值才能充分显现。”

产品质量比肩国际一流

宜生新材占据国内六成市场

湖北日报全媒记者 胡琼瑶 通讯员 李振

12月13日，走进潜江宜生新材料有限公司厂区，几个巨大的产品名字“硅烷偶联剂”映入眼帘。

“这是公司的拳头产品，已实现进口替代，占据了国内市场60%的份额，并出口到多个国家和地区。”公司总经理张明义说。

硅烷偶联剂是一种广泛运用于LED、手机通讯、集成电路等领域固封处理的新材料，华为、三星、TCL等企业对此材料需求极大。早年，这种改性剂基本依赖进口。

毕业于中国地质大学化学系的张明义，一直在潜江经济开发区从事化工相关工作。后来，他把目光盯向氯碱行业下游的氯产品开发，并深入研究精细化工领域，致力于“南京大学a-硅烷偶联剂”的研究、开发和生产。

为了把科研成果“搬”出实验室，2016年，张明义在潜江注册成立宜生新材料有限公司，与南京大学、武汉大学等高校展开合作，深入研究硅烷偶联剂的技术开发和应用。

经过几年的潜心开发，硅烷偶联剂新材料横空出世，经实验证明，此类产品与美国道康宁、日本信越公司的产品功能相差无几，价格却只有别人的一半。

这一重大成果，很快吸引了国内通信、电子企业的关注，纷纷上门洽谈合作。

张明义说，自2018年投产以来，公司销售额每年以30%至40%的速度持续增长，去年公司的出口订单近800万元。今年，宜生公司的销售额有望突破1亿元。

张明义十分注重科技创新。目前，公司拥有5项发明专利和20多项实用新型专利，在a-硅烷生产领域拥有核心技术。2022年底，公司被湖北省科技厅认定为“瞪羚”企业。

围绕“新”“绿”布局主导产业

一批知名企业和大项目落子潜江

湖北日报讯 （记者胡琼瑶、通讯员杜少华、成妍）12月15日，位于潜江市王场镇的湖北兴训电子材料有限公司，年处置利用10万吨光芯屏行业废弃电子化学品项目正在加快建设。

该公司是一家专注环保和新材料产业发展的实业平台，对工业危险废物和其他社会源危险废物进行环保处置，项目建成后，潜江化工产业将向“绿”更进一步。

绿色化工产业是潜江的主导产业和支柱产业。凭借丰富的油气、盐卤资源，全市形成全球最大的牛磺酸、漂粉精、强氯精生产基地，光电子信息产业先后引进长飞光纤、菲利华、日本信越、法液空等行业龙头企业，微电子材料产业先后迎来中巨芯、晶瑞、鼎龙、北旭、达诺尔、孚诺林等一批知名企业落户。

当全省新型工业化的号角吹响，潜江也将“新”作为工业发展的主攻方向。在潜江市经信局党组成员罗进看来，“新”的含义包括高端化、智能化、绿色化、品牌化等。

潜江制定《潜江市建设国家级绿色化工循环发展示范基地三年行动方案（2023—2025年）》，提出全面建成园区大循环、产业中循环、企业小循环的绿色化工产业体系，到2025年，规上工业企业总数达到150家，规上工业总产值突破1000亿元。

目前，园区循环化改造正在进行。在江汉盐化工业园，一条条管廊环绕园区各企业，源源不断地送来氢气、氯气、盐酸等原材料。而此前这些都是被当作“废气”处理。围绕“三废”循环利用，潜江引进一批上下游的关联企业落户，园区资源利用率达85%、企业生产成本降低约20%。

新能源产业也开篇破题。中石化在潜江布局总投资100亿元的江汉盐穴天然气储气库项目，中国能建数科集团也计划在潜江投资108亿元建设压缩空气储能电站项目。同时，潜江地下还蕴藏309万吨的氯化锂资源，都将有助于新能源产业发展。