抓机遇 灵活营销提升客户忠诚度

在ABS基础市场持续低迷的背景下，华东化工销售公司秉承“基础+高端”的营销思路，积极布局ABS新材料市场，努力提升市场份额。今年前5个月，公司ABS新材料销量同比实现大幅跃升，销量达到9600吨。

2022年以来，伴随新增产能陆续投产，ABS市场结束了火爆行情，迅速转入下行通道，消费量占比达全国42%的华东区域成为ABS市场的“兵家必争之地”。

对此，华东化工销售打响了ABS渠道保卫战，针对ABS营销展开研究讨论，确定“保渠道、控损失、低库存”的营销策略。公司领导班子赴市场一线走访市场用户，带队集中开展ABS市场调研；业务处当好“产业链长”，分公司发挥属地化职能，全面加强与下游客户的沟通联系，有效维持市场占有率和效益。同时，公司携手石化企业共同开发适销对路的高端产品。随着“后疫情时代”的开启，国内外出行需求迅速增长。公司抓住有利时机，积极开拓箱包板材市场，ST-571产品成功打入行业龙头企业，TH-191产品在高端头盔、安全帽领域拥有较大潜力，均实现效益提升；TH-171产品在耐低温材料和电池外壳领域也逐渐打开了销路，助推中国石油ABS产品提高市场份额，实现差异化竞争和提质增效。

华东化工销售业务部门相关负责人表示，今年下半年，华东区域内还将有英力士苯领60万吨/年、宁波台化25万吨/年、浙石化120万吨/年的ABS装置陆续进入市场，市场竞争将较其他区域更为激烈，公司营销工作也将面临更加严峻的考验。

对此，华东化工销售秉承“基础+高端”理念，由用途单一且同质化互斥的通用市场竞争逐步转向供给不密集的专用领域，充分发挥中国石油技术人才储备、装置上下游一体化、规模效应显著及抗风险能力强等显著优势，持续推进中国石油ABS产销研用一体化建设。公司将进一步升级产品品质管控，采取更加灵活多变的营销策略，以更加专业的人才队伍和更加积极的售前、售中、售后服务，以及更加纯熟的技术支持，推动中国石油ABS产业链有序发展，强化与ABS优质龙头企业的合作黏性，提高客户忠诚度和ABS市场占有率，提升经济效益。

来源 | 中国石油报

通讯员 | 刘志军 刘元彪

编辑 | 夏雨晴

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