调研时间：2023年3月14日

调研对象：麦澜德（688273）

调研作者：左逸

南京麦澜德医疗科技股份有限公司成立于2013年，于2022年8月11日在科创板上市，是国内盆底及产后康复领域的临床整体解决方案供应商，主要从事相关产品的研发、生产、销售和服务，重点专注于女性健康和医疗健康领域。

根据公司公布的2022年度业绩快报，整体营业收入约3.77亿元，同比增加10.28%；归属于上市公司股东的净利润约1.23亿元，同比增加3.93%。

报告期内公司业绩增长的主要原因，一是公司坚持创新驱动，持续投入新品研发，本年度推出盆底诊疗系列新品及女性生殖康复设备新品，为业绩增长提供了新的动力。

股东会会议登记日当天，浑水调研通过电子邮件提交了股东参会材料，并收到对方的邮件回复和电话确认参会资格。

麦澜德位于南京市雨花台区凤展路32号，距离南京南站大概20分钟左右车程。本次股东会主要审议公司2023年限制性股票激励计划（草案）。

出席现场的股东除了浑水调研外，还有一位从深圳过来的股东，可以看出公司的发展前景是很好的。在等待投票的期间，浑水调研和另外一名股东一起跟公司的董秘进行了沟通和交流，具体了解公司的主营业务和未来的规划等问题，整个交流过程非常的热情和周到；同时，看到浑水调研参会人员是女性，董秘还热情的推荐比较资深的医生，去做了骨盆等方面的检查，可以看出公司在女性领域的专注度是极高的。

本次股东会主要审议《关于〈公司2023年限制性股票激励计划（草案）〉及其摘要的议案》、《关于〈公司2023年限制性股票激励计划实施考核管理办法〉的议案》、《关于提请股东大会授权董事会办理2023年限制性股票激励计划相关事宜的议案》三项议案，上述议案已获得出席本次会议股东和代理人所持有效表决权股份总数的2/3以上通过。

会议由公司董事长杨瑞嘉先生主持，公司在任董事7人，出席7人，公司在任监事3人，出席3人，公司董事会秘书陈江宁女士出席了本次会议。公司其他高级管理人员，见证律师等相关人员出席了本次会议。

答：一般我们都是在下半年会有一些新产品去推向市场，来试试市场的反应。新产品的投放之前，我们做一个提前的调研。去年下半年推完了以后，从7月份和9月份两个时间来看，总的来说还是可以的。

但是新产品的周期肯定是需要的，今年我们对这几个新产品仍然会做一些资源倾斜的投放，希望能够用这个新产品打开市场。在销售渠道方面是有一些突破的，比如计划生育门诊，这部分客户是我们没有想到的。所以，新产品的投放是可以给原来老的一些主流的科室，给予它对应的一些病例提供新的解决方案。同时，也会有一些新的诊疗科室的加入，比如说妇科诊室。

对于女性的衰老问题，主要是卵巢功能的问题，针对于这部分客户需求点，对现在推出的盆底诊疗器产品，包括生殖康复产品，都可以起到一定提前性反馈作用。

盆底功能障碍性疾病症状表现是比如说漏尿、腰背痛等，或者是现在产后修复的这样一个问题。

产后修复其实说实话，这不是病，就女性这种分娩它不是病，只不过是你如果做了产后修复，可能是去尽早的去做干预盆底功能的问题。

但是生完孩子以后，医生会跟你说，你要不要做产后恢复。因为医生已经意识到，如果你子宫恢复的不好，未来会引起一些病症的。大家没有人会拒绝的，但是最好的修复期就跟你说了42天。医院的档期又比较满，加上大家对产后修复的宣传和关注，就把产后的概念给炒火。

答：目前，我们都是经销商模式。除了南京是直销以外，其他区域都是经销模式。数据这块，目前还没办法具体给到，目前的销售也是在陆陆续续启动，时间也不是太长，等我们一季度报告披露的时候，数据会具体给出的。

而且一般来说这个行业的特点就是下半年，可以从过往的年报数据也能看得出来。