今年以来，我市全力推动外贸外资促稳提质，而民营企业是我市外贸发展的绝对主力军，随着稳外贸系列措施持续发力，民营企业外贸发展活力也被充分激发。这些政策是怎么发力的？请看记者的一线调研。

这几天，位于高新区的赛马力发电设备公司为海外客户定制的一批发电机组完成装车，准备出海。

山东赛马力发电设备有限公司高级副总裁朱洪春说 我们现在的订单生产已经排到了七月中旬左右。最担心的就是一个回款的问题，像这款产品，也是要发往国外的。

作为出口业务的负责人，朱洪春的担心也是外贸企业面临的共同难题。前两年，一个南美客商从赛马力采购了几万美元的货，货发过去，7成的货款却没有收回来。

山东赛马力发电设备有限公司高级副总裁朱洪春说：先交30%的定金，发货之后见了提单付尾款。提单还是在我们自己手里。按正常来讲是没有问题的，但是没有想到他那个国家可以用提单副本能提货的。所以说就造成了这种损失。

赛马力是国家专精特新“小巨人”企业和山东省瞪羚企业，70%的业务是出口。为了让企业安心出海，多部门联合搭建了山东省小微企业出口信用保险统保平台，2022年，有1.71万家小微企业通过这个平台在线投保了出口信用保险。

中国信保山东分公司潍坊营业部总经理周涛 全线上化操作，出口企业登录山东省单一窗口平台就可以申领。一年的保障金额在15万美元以内，还可以实现融资功能。

让朱洪春预想不到的是，不久前，中国信保的这张政策性保单，真的发挥了作用。

山东赛马力发电设备有限公司高级副总裁朱洪春说：有一个蒙古国的客户，快到期了，可他的货款可能会收不回来。他那边的项目可能会有所延迟，所以说我们就比较担心。

中国信保山东分公司潍坊营业部市场二部经理冯飞说：合同、发票、报关单、通关证明、提单以及往来邮件，给我们之后，我们会委托我们境外的和国外的渠道，去核实你的这个案件的真实性。如果符合我们保单条款的保险责任，会按照我们的赔偿比例进行赔付。

这笔货款12万美元，按照保单约定，最终赔付了10万美元。记者得知，企业在菲律宾建有海外仓，也涉及应收账款；虽然公司名字不是赛马力，只要有关联，同样可以享受政策性出口信用保险。

山东赛马力发电设备有限公司副总裁田敏说：他（海外仓）那边销售也存在一些像这种客户、经销商拖欠货款之类的情况。”中国信保山东分公司潍坊营业部总经理助理范献亮 其实这样的话，你完全可以用一种全球保单的形式，纳入咱们的（信保）业务项下来。

针对外贸企业的融资难题，商务、财政部门还联合出台了“鲁贸贷”等业务，政府、银行、信保间信息共享、层层助力，有效拓宽了中小微外贸企业的融资渠道。之后，赛马力又获得了500万元贷款。

建行潍坊分行国际业务部副总经理张磊说：“鲁贸贷”创新了一种“政府+银行+信保”的模式。通过政府风险补偿资金和中信保出口信用保险，两种政策性手段叠加，为中小微外贸出口企业提供增信，提升了这些企业的获贷能力。”

在各种政策的多重支持下，赛马力的出口规模迅速扩大，出口额从2020年的400多万美元，到去年的2000万美元，今年预计达到5000万美元。而2022年，我市已累计为27家这样的中小微外贸企业提供保单融资接近16亿元。

潍坊市商务局副局长张昭利说：落实国务院外贸稳规模优结构18条措施和省级政策，出台潍坊市的政策，不断释放政策红利，为外贸发展打造优良的政策环境。