随着网络安全市场竞争越来越激烈，各大安全厂家相继在传统直销模式基础上，提出了“行业下沉，双轮驱动”的渠道发展战略。但是，由于网络安全行业存在技术碎片化、专业性门槛高、定制化需求大等特点，企业渠道业务的发展面临多种挑战，对优质渠道资源的竞争日趋激烈。在此背景下，2023年或将成为各大安全厂商渠道业务再次转型升级的元年，谁能够持续帮助渠道解决问题，为渠道成长赋能，谁就能够在未来的竞争中占据优势。

近日，绿盟科技在成都召开了2023年度合作伙伴大会。会议以“聚以致远 共筑新程”为主题，邀请了数百家合作伙伴共同探讨网络安全行业市场发展新机遇，并分享绿盟科技渠道战略转型的成果及最新政策。在本次大会中，绿盟科技特别强调了，要在渠道业务2.0阶段，努力打造“同路人”文化，全面推进各级渠道从销售型伙伴到能力型伙伴的进阶，与所有合作伙伴共赢发展，共同向百亿级营收目标迈进。

绿盟科技集团总裁胡忠华

绿盟科技集团总裁胡忠华在会议中表示：当前，国家关于网络安全的政策方针大幅趋好，数字中国建设需要网络安全行业横、纵双向全方位支撑，以应对多变、复杂的网络攻击和数据安全威胁，构建可信可控的网络和数据安全综合防控体系。这是时代赋予所有安全从业者的责任和机遇。2023年，绿盟科技将会继续以客户为中心，持续加强产品研发和市场推广两端的战略投入，并不断优化组织建设和流程支持，实现前、后端能力拉通，双向输入、双向输出，持续提升对渠道体系的支持效率，帮助所有渠道伙伴更好地服务和成就客户。同时，绿盟科技还将致力于打造规范的渠道秩序和生态，为各级伙伴持续简化合作流程，保障伙伴利益，让合作更简单、更规范、更长远。

绿盟科技集团首席技术官叶晓虎博士

在渠道业务2.0阶段，渠道体系与产品、方案体系将会更加紧密的联系。只有持续为渠道注入新鲜的产品血液，满足终端客户的应用需求，才能和渠道保持长期的良性合作。面对数字化经济的加速发展，安全公司应该如何实现创新突破，以适应新场景的变化？对此，绿盟科技集团首席技术官叶晓虎博士表示，通过智慧安全3.0理念，绿盟科技已成功构建了“全场景、可信任、实战化”的安全运营能力，可以实现“全面防护，智能分析，自动响应”的防护效果，夯实数字中国建设框架的数字安全屏障。

据叶晓虎介绍，通过坚定推进渠道战略转型，绿盟科技目前可以与渠道伙伴共同打造面向客户的专业产品、解决方案和安全运营服务，并已成功推出了共计9大类70余种300余款型高质量安全产品，以及为7大行业50多个细分行业推出前瞻性安全解决方案。同时，绿盟科技还在持续致力于安全攻防研究及前沿技术的研究，并已取得了初步成果。公司基于类ChatGPT技术的智能安全服务机器人，将在今年第三季度发布，实现对安全运营的智能化支撑。