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灼见 | 李小平:领军人的认知,是企业发展最大的天花板

日期: 来源:古镇灯饰传媒收集编辑:有匪君子

在这个信息爆炸却大多无用的时代,清晰的见解,成为一种力量。

——犹瓦尔·赫拉利

从一根小小的灯带起家,如今的欧曼照明,已然是线光照明领域的领头羊。2022年,其销售额达3.6亿多元,在史上最残酷的经济寒冬中逆势成长。

然而,鲜花与掌声的另一面,亦曾遭遇不少挫折、痛苦。任何企业的发展,都不是一帆风顺的,一路行来,就像升级打怪。成长,并不意味着所有的问题都已经解决了,而是你能够处理更大、更复杂的问题。

近日,欧曼照明董事长兼总经理李小平做客“灼见”私享会,分享企业战略转型发展中的心得体会。


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“这些年来,欧曼一直在折腾,也没有放弃。”节目中,李小平如此说道。据他介绍,欧曼照明创立19年来,大致走过了三个阶段。
第一个阶段,大概用了10年时间,将灯带做成了国内的“单品冠军”;
第二个阶段,是向全品类解决方案转型,因为客户不是只买一个单品就行了;
第三个阶段,是从产品品牌,变成用户品牌。
欧曼照明工业园外景
在这阶段的升级进化中,“第一阶段,我们得心应手;在做全品类解决方案,以及品牌入库时,我们遭遇了更强劲的对手,当时感觉压力山大,天天焦虑。
“在那段时间,我不断地进行灵魂三问:我是谁?从哪里来?要到哪里去?——欧曼的优势和能力是什么?要把欧曼打造成一个什么样的品牌?”李小平谈到,这几年来,市场瞬息万变,陷阱和馅饼以不同的面目出现。幸运的是,欧曼照明找准了自身新的定位。


这几年来,国内经济增速放缓,加之疫情的冲击,许多照明企业徘徊在生与死的边缘。形势大好的时候,常常会掩盖很多问题;而一旦增长乏力,内部的许多问题就会暴露出来。
就像到了一个十字路口,该往前走?还是向右拐?向左拐?销量上不去,是增加一个新品类?是降价促销?还是做高价值、不打价格战?还是加大研发,以别人难以模仿的新技术驱动?……
每一条路,都有许多成功的案例,也有许多失败的教训。
在这个转型的过程中,也往往最考验领军人的智慧。
“团队内部会有不同的声音,会有矛盾,会有怀疑。这时,老板比较容易犯的错误是,看别人火眼金睛,觉得全是别人的问题,看自己则一脸懵圈。”李小平说道。
这也是很多企业经常会遇到的一个现象。业绩不好,领军人的第一反应是责怪销售部不给力,研发部做的产品不行等等。而当所有人都被否定后,突然又会反思一句,是不是领军人自身能力不足,无法将企业带入一个新的高度?
“因此,领军人的认知,往往就是企业发展最大的一个天花板。”在李小平看来,要打破这个天花板,往往很难,有时必须借助外力,让鲶鱼来搅动整个公司。
而企业要成功跨越这一步,必须让领军人的个人认知变成团队共识,并心无旁骛地全员贯彻执行下去。否则,公司的管理团队可能在争论中变成宗教分派一样的对立,甚至分离破碎。这样的例子,在照明行业内并不少见。它亦可说是异常凶险。


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在欧曼照明的渠道体系中,有的经销商已合作10多年。而有的商家可能因年龄、学习能力等确实跟不上企业转型的步伐。
“你让他们学习新技术、新知识,他们确实很痛苦。那你会放弃他们吗?另找新的、更合适的?”节目中,主持人问得有点犀利。
在李小平看来,首先要自身做出改变,走得更快一步,走得更坚定,才能推着他、拉着他走。其次,要为经销商赋能。把商家的团队拉出来,手把手地教。如果原班人马确实很难改变,可以组建新的团队,或成立新的事业部、合伙人制度等,让更有想法的年轻人来做。毕竟,找新的商家,也有不少的风险和磨合。
“但前提是他必须认可这样的做法,思想上要跟得上。”


每次出差前,李小平总喜欢先问问区域总监,“这个经销商做得怎么样啊?做得好,就来接我;做不好,就不要去打扰人家。”
这让下属有时不理解:老板,您也太势利了吧?
而在李小平看来,商家跟着欧曼赚到了钱,接受他的宴请招待,是一件很开心的事情;而如果跟着欧曼没赚到钱,哪怕是一餐盒饭,觉得那也是成本,有压力。
“我认为企业价值就是,经销商或者合作伙伴,因为欧曼赚到了钱,实现他的个人价值;二是不管走到哪里,全国乃至全球,都可以看到欧曼的作品。户外景观、商场、教育照明等,因为用了欧曼的产品,实现了商业上的利益,创造了一个高品质、舒适的光环境。”

“如果别人成功了,欧曼也就成功了。”


“灼见”私享会第二期现场

灼见私享会第二期《创变者的AB面:生于忧患,死于疑惧》部分精彩内容,就暂时分享到这里了。下一期,请倾听来自古镇灯饰传媒董事长曹利晖的精彩分享。

另外,对于本期节目,有没有哪个片段,让您陷入思考?您又希望在后续的灼见私享会上,听到哪些嘉宾的真知灼见呢?欢迎评论区留言。




文:有匪君子
编辑:黄若冰
编审:知音
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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