“天上有王母蟠桃,地下有我家的奉化水蜜桃。我为家乡的农产品做推广……”
今天上午9时许,在奉化萧王庙街道林家村的桃园里,主播阿顾架好直播设备,在抖音“奉化水蜜桃”直播间里与粉丝热情互动,卖力吆喝卖桃。不到一小时,当天推出的100单桃子便一售而光,12个装的中等规格桃子,每箱售价108元,虽然比市面零售价要贵了不少,依旧被网友抢订一空。
“现在,奉化水蜜桃的早熟桃刚刚上市,每天推出的量不多。根据网上的订单数,我们安排农户在次日凌晨到桃园采摘,分级选果、打包后用快递发运,可最大程度减少浪费。”直播团队负责人卓雅芝告诉记者,桃子直播预售活动进行了5天,已销售早桃500多单,等到月底中熟桃上市,销量还将大幅攀升。
奉化是“中国水蜜桃之乡”,水蜜桃种植面积近5万亩。奉化区水蜜桃研究所副所长陈妙金告诉记者,眼下销售的本地早熟桃主要是“白凤”品种,还有少量的“玫瑰露”品种,在奉化的栽种面积仅500亩左右,上市量有限。但早熟桃口感脆甜,还是有蛮多消费者好“这一口”的。
而奉化水蜜桃的主力品种中熟桃“湖景蜜露”,最早将在6月底采摘上市,大批量销售在7月上旬,届时将开启甜美的“夏日蜜桃季”。
80后的卓雅芝与丈夫在奉化大堰谢界山村创办了一家民宿,并在去年组建团队,搞起了直播销售,帮助大堰农户推销水蜜桃、油焖笋、芋艿头等本地优质农产品。去年,她的直播团队光水蜜桃就卖出了3万多公斤。
“我们今年又有了创新,试水直播预售,现在已经和大堰5户桃农签了协议,其中有2户还是包销。接下来,签约销售面还会扩大。”卓雅芝说,直播预售其实就是订单销售,农户每天按预订的单量采摘,在家门口就把桃子轻轻松松卖掉了,减少了烂果、差果的损耗,而消费者可以吃到最新鲜、品质上佳的桃子,销售团队、农户、消费者三方都得益。
尽管现在奉化的主力水蜜桃还未完全成熟,但奉化桃农通过与经纪人、直播团队合作,借助网络预售模式,已经提前为桃子找到了买家。今年,奉化农创客成立了30多人的销售团队,加上直播销售助力,不少种桃大户的桃子已有大半被预订,预计今年线上水蜜桃的销售量将增加20%左右。