1. 广告投放：春节假期后，婚纱摄影行业营销消耗呈现爆发性增长，2月底虽有所下降，但整体仍保持在一定水平。预计3月进入下一阶段营销旺季，建议广告主重点关注。

2. 投放素材：根据腾讯创意排行榜近30天内优秀素材统计，TOP50图片素材中54%为户外/旅拍。户外/旅拍样片内容以森系（树林、草坪、花朵等自然清新元素），特有景点（雪山、河流、大海等拍摄地特有的景色），特色建筑（中式古建筑、园林、欧式城堡等特色建筑），三大系列为主。

● 拓展投放范围

1)地域：春季周边游、短途游热度提升，本地婚摄建议突破所在城市，增投周边城市；

2)时间：利用云雀AI智能客服，自动进行公众号追粉，可延长投放时间至24点，夜间客资自动获取。

● 增投户外创意

本地婚摄建议春季加大户外样片投放力度，以人景相融烘托氛围感，吸引目标人群。可巧妙利用当地景点，以“小景”拍“大片”。

1.春季特色：以春暖花开、绿草茵茵等自然景观为背景，体现季节特色。样片多以近景与中景镜头为主。3-4月重点推荐油菜/樱花花海、草坪、森林场景，文案可搭配“春季全新套系”。

2.特色取景：以旅游景点为取景地，样片拍摄多体现故事感，多以中景、远景结合。重点推荐园林、红墙、当地著名特色景点等场景。

● 优化资源布局：旅拍具有全国性的特点，可依据这一特点，拓展资源位

● 创意提升思路：

1)突出旅拍地：根据婚礼纪《2023结婚全品类消费趋势洞察报告》中搜索量排行，传统热门旅拍城市主要包括三亚、丽江、大理、青岛，另有新晋小众拍摄地热度上涨，包括川西甘孜、拉萨、香格里拉、青海、新疆伊犁等。可根据业务包含的地区，参考热门城市，在文案、素材上进行调整。

✅ 文案点明旅拍地：婚纱照，一生一次。三亚，大理，丽江任选，10服10造+包酒店住宿+交通补助要多少钱？

✅ 素材突出地域特色：突出海边、雪山等取景地，或当地特色服装、建筑等

2)添加视频类素材：视频时长建议在一般在30S左右

①成片混剪：视频混剪多为故事感微电影；样片轮播多以多旅拍地样片配合卡点音乐播放

②拍摄花絮：表现多个工作人员协助拍摄，摄影师精准抓拍，强调拍摄过程的多对一及专业服务

③直播式开头：以直播片段剪辑或模仿直播介绍进行引入，搭配成片混剪

④情景剧对话：开头为两人/多人对话，引入拍摄话题，亮出吸引点，后搭配成片混剪

微信客服——转化链路升级，实现快速咨询

● 功能升级：在视频号场景下，支持用户通过广告外层直接跳转至微信客服，缩短转化路径，实现快速咨询。（该功能目前有白名单控制，需联系对应运营开通白名单）

● 使用指引：

1.开通微信客服：在微信客服官网(https://kf.weixin.qq.com) 官网注册并创建客服账号，通过【微信内其他场景接入】-【去接入】-【复制】微信客服链接

2.创建广告，推广目标婚摄广告主建议选择销售线索收集

3.投放版位选择“视频号版位”

4.创意层级任意创意形式下，落地页选择“微信客服”，填写微信客服链接即可

5.设置浮层卡片文案(按钮文案当前仅支持以下三种:“立即咨询、联系客服、联系商家”）

● 使用技巧：

1.出价建议使用双目标出价，浅层oCPM在线咨询，深度oCPM表单预约

2.微信客服开启欢迎语设置，可参考过往公众号加粉优质话术进行设置，推荐使用数字回复型话术，引导用户开口，话术参考如下：

Hi~<已为您接入人工客服>

下方回复数字了解~

回复【1】想知道最新价目表

回复【2】想看看婚纱照客片

回复【3】想看看婚纱照风格

您好，我是您的专属客服XX，很高兴为您服务，请问有什么需要帮助的呢？

分人群标签出价——根据人群特性差异出价，提升曝光&稳定成本双达成

● 功能介绍：通过分人群标签出价工具，选择特定人群设置不同的出价权重系数，使用新的出价去竞价。

● 使用技巧：

1.分年龄：结婚相关品类客户可放宽投放年龄层，通过不同年龄段人群不同出价系数，优化整体曝光结构，达到提升曝光&稳定成本的效果；

2.分行业标签人群：提升行业相关标签人群出价，加大潜在目标人群获量能力。

● 优秀案例：

某婚礼策划客户投放视频号广告位×微信客服链路，根据视频号广告位流量特性，出价系数适婚人群20-36岁×1.5倍，父母备婚人群46-55岁×1倍，非核心人群37-45岁×0.5倍。

● 投放效果：单条广告曝光7W+，留咨成本下降10%

分城市出价——差异化城市出价竞争，资源分配更合理

● 功能介绍：可将不同城市或省份组合成区域包，并设置不同的出价权重系数，不同区域包出价 = 系数 ×出价，系数支持设置0.1~5

● 品类使用场景

1)本地婚摄可针对所在地城市及周边城市拿量困难程度，进行出价的调节；

2)旅拍当对不同城市有不同的拿量需求和成本考核时，可通过分城市出价分地域调节各城市拿量能力及成本。一般针对一线城市和重点省市提升拿量系数至1.1-1.5。

衍生模板——婚摄定制行业特色模板，快速落成视频创意

● 功能介绍：将广告中原有的素材智能嵌入模版中，合成新的视频创意，作为新增加的创意插入到原广告中混投。

● 专属模板：支持图片衍生视频、视频衍生视频，针对婚纱摄影拥有专属模板，以下为部分模板展示。

朋友圈：3月朋友圈场景库存优化，有亿级曝光增量，流量库存环比2月有明显提升。晚间(19-22点)用户在朋友圈活跃度高，流量整体竞争较为宽松，建议婚摄行业广告主适当增加该时段的广告数量，以把握高性价比流量机会。

视频号：3月视频号流量稳中带涨，旅拍客户可针对目标人群重点增投。流量高峰:8点~22点全时段流量充裕，早高峰10点~13点，晚高峰18点~22点。

公众号与小程序：公众号流量预估较2月环比增长10%，流量库存持续增长，流量竞争环境相当宽松；小程序广告流量环比2月基本持平。广告主可拓展投放，多流量获取客资。

PCAD：3月无重大节假日/库存占用，各流量整体水位预估保持平稳，可作为补量资源进行投放，婚恋摄影广告主推荐投放竖版视频形态。