从过去做投资到现在做IP，经历了太多的事，得到了很多，也失去了很多，而在这个过程中，给我感触最深的还是那两个字：人性。

我们经常会在新闻评论中看到，“国与国之间没有永远的朋友，只有永远的利益”，这样的话，事实上，也是人与人之间最真实的写照。

看过太多的兄弟在困境中携手共进，却在利益分享时分道扬镳；看到太多人，口口声声说要伸手帮助你，却时时刻刻在想着如何再在你的身上赚一笔钱；看过太多人在需要你时，表现的各种谦卑，在不需要你时，会迅速离开甚至各种伤害。

这就是人性！因为每个人都是自私的！

因为自私，所以不会轻易相信别人，因为自私，所以更想自己把控全局。也正是因为如此，人与人之间，一旦发现一些问题，就会出现隔阂，从彼此信任到互相防范，从携手前行到分道扬镳，因利而聚，因利而分。

很多时候，我们总是会要求别人必须是雷锋，而角色互换，当自己是那个收割者的时候，也依然会毫不手软的去下手别人，甚至是朋友或兄弟。

我记得一个故事很有意思，说是一个人卖车，如果你是陌生人，他会以一个相对的低价去报价，但是，如果你是经朋友介绍，那么恭喜你，你以为你的朋友面子会很大，会给你很大的折扣，事实上，这个卖车的商贩，会以更高的价格报价给你，因为，你是朋友介绍的。

为什么？原因也很简单，因为朋友介绍，会在无形之中建立所谓的信任，就不会到处比价，不了解市场行情，这样一来成交率会更高，而提高报价，会让你觉得这个辆车的价值本身就很高，之后，稍微降下价格（所谓的朋友价），既能给朋友面子，还能让你以所谓的优惠价格获得这个车子，也能让你开心。

本来一辆只能赚5000的车子，最终含泪赚了1万。而对陌生人却不会如此，因为陌生人没有所谓的信任基础，而且陌生人会各种选择各种比价，谁出的价格低，就会去谁那边买，那么就必须在一开始，降低报价，提高竞争力。

所以，明白了吗？当你不懂行情时，不要轻信所谓的朋友，更别相信朋友的朋友！从这个角度来说，人性是最不可信的。

而说到底，这一切的源头都是因为利益！

我们最终的目标是为了获得利益，或者说获得更大的利益，那么问题来了，如何才能获得更大的利益呢？

聚大才舍小财！

韩信原本是项羽的部下，却最终投奔刘邦。为什么？因为项羽给不了韩信想要的“利益”，而刘邦可以。正是因为刘邦看起来很“笨”，所以人才才愿意站在他的阵营展现自己的才华，最后营造了这样的局面。文有张良，武有韩信，还有慧眼识人的萧何，最终刘邦凭借着这些优秀的人才打败项羽，一统中华。

现代的马云，更是让出更多的利益，汇集了更多的人才，自己创建了阿里巴巴，最终股份却只有区区百分之几，但也就是因为这样的格局，让不懂互联网的马云成为了享誉全球的中国互联网公司的最杰出代表没有之一。

当然，我们并没有他们的才华和格局，但是，我们可以从他们的成功中汲取经验，比如，所谓的人才，可以是拥有资源和经验的人，或许你没有能力雇佣他们，但是却可以和他们建立一定的联系，如果他们愿意帮你，你就要在第一时间，学会利益输出，建立以利益为基础的关系，而这样的关系最好是长期关系。

我看到太多人，既不愿舍弃自己的利益，又要求别人主动帮助，有些甚至是会玩各种套路，可以说是很傻很天真，事实上，每个人都不傻，因为大家都很自私，并且精于算计自己的得失。但，越是自私，越会玩套路，越是在乎自己利益的人，往往就越走不远。因为，别人从你这里得不到他们想要的利益。

相反，傻人有傻福，真正能长期获利的人，往往是那些看似损失了很多或者说那些一直无偿奉献的人，却最终获得更多，所谓大智若愚，说的就是这个道理，虽然，很多人都知道这个道理，但真正做到的人，没有多少，因为放不下眼前的利。

其实，在我看来，利己未必就代表一定要去损人。

事实上，两者完全可以实现共存，就好比，糕点师通过制作糕点获利，他最原始的目的是为了赚钱，而不是想让别人吃到好吃的糕点，但是他的这种服务行为却给别人提供了价值，也就是美味的糕点。由此可见，自己赚钱和服务他人并不相冲。

所以小伙伴一定要记住：

损人不利己是傻子做的事！

损人利己是短视的普通人会做的事！

利人利己才是真正聪明的人应该做的事！

很多时候，放弃是为了更好的得到，舍得舍得，先舍后得，有舍才有得。

这句话，很容易懂，却很难做到，但做到的人，一定会获得更大的成就，赢得更多的东西。

为什么很多已经取得很大成功的商业大佬会报班MBA？是因为MBA课程很优质吗？并不是！而是为了认识更多优秀的企业家！因为这是人才，也是资源！

为什么有部分人明明有更好的渠道去买入更低价的产品，却还是愿意付费给价高却更有价值的人。因为知道，金钱事小，人脉事大，让别人赚到钱，才能维持长期的利益关系，你才能在这样的关系中获得更多。

像我的一个大佬朋友，每年都会想方设法的送钱送礼物给那些更优秀且帮助过自己的人，比如高价买课，买资源，难道是因为课程好？还是因为资源便宜？都不是！他的目的就是想和那些人建立联系！

所以，大度一点！弱水三千，只取一瓢！有价值的人脉远比短期利益更值得你去维护，你的这份真诚和气度一定会为你带来更多东西。

请把你的精明深深地藏在愚钝的外表之下，因为我们永远都不会是那个最聪明的人。

学会放下，你才会拿起更多！当你能够真正懂得这句话时，你才会发现人性最不可信，同时，人性也是最可信的！

这就是今天的分享！

尊重知识，拒绝白嫖

你付出得越多，就会倍加珍惜

自然在不久的将来会得到越来越多