昨天在群里看到一个词：学生思维。
觉得这个词很有意思，就简单来说两句。

学生思维这个词说起来挺泛的，总结起来大概有几点：
第一，习惯了被动地接受知识，缺乏主动学习的习惯；
第二，意识不到自己的时间是有价值的；
第三，认为凡事要准备好了再做；
第四，超出自己能力范围的事，第一时间觉得自己不行；
第五，不懂得积累自己的劳动成果；
第六，不懂就问的坏习惯。很多人觉得“不懂就问”是好习惯。不，这不是好习惯，这是伸手党。现在网络这么发达，不懂就查，才是好习惯；
第七，玻璃心，不敢犯错，不懂装懂；
第八，盲目地努力，不知道方向的重要性；
第九，认为认识的人就是自己的人脉，把别人帮助自己视为理所当然。

学生思维总结起来其实就是一句话：希望用最短的时间获取最有用的知识或者技能，希望能避开一切弯路，直接拿到结果。

这个其实是符合人性的，很正常，可以理解。

如果一个人，在上学的时候具有学生思维，也许能有很好的成绩。但如果踏入社会，还一直是这样的思维方式，就很难获得成长。

我就见过很多人一把年纪了，还是学生思维。

举个例子，我们做私域销售，很多新店主，上来最喜欢问的一句话就是：如何引流？如何建群，写文案有什么技巧？怎么才能把东西卖出去？

当问这个问题的时候，他们没有意识到一件事：私域成交的基础，是信任。如果目前你都不能让你通讯录里的人信任你，那么你又如何能让陌生人加了你就能信任你，并来买你的东西？

那如何能够成为一个值得让人信任的人呢？

昨天看明白老师的文章，说到赚钱逻辑。
他说赚钱逻辑分四步。

第一步，是学习能力。也就是说一个人想要拥有赚钱能力，他必须有学习力。学习力不是不懂就问，而是不懂就查。

拿我自己来举例，其实不管是线下销售也好，线上销售也好，我是没有师傅的。我大学学的是旅游管理，后来做销售，做的是糖尿病领域的销售工作。我们从事这个工作，要考一个证书，需要有一定的医学知识。我记得当时我每天下班就做题，做了13套试题，又熬了两个通宵，最好才顺利通过考试（90分以上才过关）。

好，我通过考试了，我就能做好销售了吗？
并没有，我在销售中经常说错话，屡屡碰壁。但每一次我都会总结上次的错误，对自己的要求是：同样的错误尽可能不要犯两次。

一边犯错一边总结经验，在工作中再次巩固自己的专业知识。经过几年的努力我看上去就是一个专业的销售，在自己原本不熟悉的领域开始如鱼得水。
这是学习力。

第二，深度思考的能力和逻辑力。
我从小就喜欢问为什么，喜欢打破砂锅问到底。

比如我卖远方的水果，我发现一个以平价有机食品进入寻常百姓家为Slogan的平台，卖的水果并不便宜，而店主的利润还很低。我就会去思考：为什么口号是平价，却又卖得这么贵？为什么这么贵还这么多人抢？这不符合逻辑！

于是我就去采访伍总监，去听他的故事，听他讲行业内幕，听他讲有机肥，讲除草剂的危害，讲膨大剂会让水果失去原有的风味，讲这个行业里不缺会种好水果的人，却缺少会卖好水果的人，讲中国农业的现状，讲远方好物正在做的事。听完这些，我脑海里的迷雾渐渐散去，所有的疑惑都应运而解。也因为我了解更多，所以对远方的水果更自信，也明白坚持有机方式种植的成本是高于其他打了膨大剂除草剂的成本很多倍的，所以平台的水果不便宜，但是健康，吃得放心和安心。

了解这些内幕，我就能更好地跟我的顾客介绍远方好物，也有了更清晰的用户画像：我们的水果是卖给更关注食品安全的人群。我们的每一次购买和宣传，都是在为中国食品的安全站台和投票。

所以我做这件事，更多的是带着使命感来做事，而不仅仅是为了赚钱。

第三，用户视角。
做销售，用专业的话来说，你需要有同理心。简单地说，就是要有用户视角。

每销售一件东西，我都把自己先放在用户的角度，去思考，假如我是一个用户，那么这个商品，我会因为什么原因去购买它，又因为什么原因放弃它。

把这个商品所有的优劣点列出来，然后想想它的优点能不能超越它的缺点，让我下决心购买，这就是用户视角。

如果一个产品的优点大于缺点，我就有信心能卖出去。

如果没有用户视角，只是盲目鼓吹自己的商品，基本上是卖不出去东西的，只会沦为自嗨。

第四，销售力。
销售力是“术”的层面的东西。但前三步是基础。也就是说，假如你有学习力，有思考力和逻辑力，同时也拥有用户视角。基本上就能顺理成章到第四步了，因为所有的销售技巧，都是在你拥有大量的专业知识和深度思考，以及对用户的疑惑了如指掌的基础上，来进行不着痕迹的答疑或者推荐。

当然可能很多人不擅长写文案，但这个其实就是刻意练习的结果。比如写文案，你刻意练习一万次，不断总结不断更新，一万次之后你就可以熟练地驾驭文字，文案也可以信手拈来了。

总的来说，想要拥有赚钱能力，首先要走出学生思维的困境，要变被动学习为主动学习，要敢冲敢闯，要给自己定目标。

然后就是，不要总想着走捷径，那些你看着比你成功的人，他们该吃的苦，该碰的钉子，该付出的努力，一样都没少过。

对于普通人来说，既没有含着金钥匙出生，天上也没有掉馅饼，那就只能付出比别人更多的努力，一步一个脚印开辟出一条属于自己的路。

远方好物兔三格格

2023-3-20