大家好，我是嘉伟，行业自媒体人。

今天开启了东南亚7天3国商务考察的第一天。

最早我比较担心来的都是做TikTok的，大家聚到一起会经常性的吐槽，擅长的面太集中，反而不利于交流。

那这次同行的伙伴中，有2019年就开始做国内抖音的，单品持续做了两三年，而且去年全网营收超过1个多亿。

湖北头部跨境大卖，亚马逊、eBay、ozon等等基本上每个平台都有做，sku超过20万个。

国内抖音巨量学的认证服务商，培训、代运营、自播都有做。

亚马逊某个垂直类目的大卖，主要做美国、加拿大和日本，从去年开始关注TikTok电商的机会，最近比较想做TikTok美区。

国内做私域工具开发的，服务了很多电商知名品牌，最近也是经过朋友的安利，开始关注TikTok的机会。

我们一行人从广州出发，下飞机后，就直接来到TikTok新加坡总部，特别感谢好朋友Lawrence的牵线。

腾讯游戏最早期的成员，他现在在中东有500多个网红，同时在深圳还有个解决多账号登录的技术团队。

作为TikTok行业自媒体和服务商，能够到全球总部来参观和学习，是非常荣幸和开心的事情。

一进入到TikTok的办公区，能够感受到和国内公司完全不一样的氛围。

在休息区，来自全球、不同肤色的年轻人，三五成群，聚在一起，边吃东西边聊事情。

这一幕，让我突然明白了为什么这么多优秀的公司、优秀的创业者，会选择来到新加坡。

新加坡城市真的很小。

但是这种，能够和全球优秀的年轻人一起干事的氛围，能够参与到全球顶级的公司中来，这种吸引力真的很难拒绝。

这是我对新加坡的第二感受。

第一个感受，就是车子开出机场，看着道路两旁的绿植，我觉得这个城市真好，规矩，又不失美感。

新加坡也很方便，70%以上的华人，路边看到很多东北菜餐厅，便利店、司机都和你讲中文。

和在国内某个城市一样。

聊完城市，分享一下大家交流的心得：

1.TikTok在东南亚广告投流，之前本土卖家主要投独立站，TikTok Shop上线后，大家都开始转投小店。

roi从之前的1:3，升到了1:4、1：5

我个人觉得是独立站在东南亚的体验感比平台要差。

特别是前几年，FB东南亚货不对板，伤害了很多用户。

反过来看，TikTok英国4月开始强制备货入仓的政策，背后都是为了让用户购物感更好，平台能够走的更远。

TikTok广告投小店，成为了趋势。这是我之前没有关注到的。

2.TikTok广告近期推出了创意中心，类似国内的巨量算数。可以在平台看到近期投流的广告表现。

这个工具，等于是官方的pipiads，之前大家通过广大大、pipiads看别人的广告跑的怎么样。

现在官方自己推出类似的产品，而且是全免费的。

推荐大家使用。

3.我们需要重新看待本地化，每个平台都有不同的客户群和消费特征。

国内大家经常提到的供应链优势，很可能是个伪命题。

每个平台最终都会更倾向于本土卖家，但是抖音和TikTok脉冲式的流量特性，让我们很难稳定某个单品，单品短期内出1万单就是上限。

就像王总分享提到的，他有20万SKU，但是目前在TikTok上面仍然很难占到便宜。

关于本地化的问题，需要在接下来，看过马来西亚直播基地，并和马来、泰国的本土卖家交流完，才能有更好的感知。

下次再聊这个。

今天非常有收获，真是美妙的一天！

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