3C 家电赛道太卷了？这四个品牌带来通关秘籍

2023-03-03

如今，消费者的消费能力不断提高，但 3C 家电的生意反而越来越难做了。

一方面，是行业赛道越来越内卷，比性价比、拼技术、搞创新··· 3C 家电品牌不得不通过多方博弈谋求生存。

另一方面，消费者更加务实和精明，对 3C 家电产品的心动阈值不断提高。

面对当前的行业现状，品牌该如何在把握好产品迭代的同时，又能精准抓住消费者心智呢？本期回顾以 vivo、dyson、方太、沁园四个品牌为代表，对其破局之道进行了一一拆解。

品牌课代表：vivo

当下，手机迭代的速度越来越快，但消费者的换机周期却越拉越长，导致手机厂商一边迈着「创新」的步子奋勇前行，另一边却在「销量」的重担下咬紧牙关。面对此般困局，手机厂商该如何突围？

新机市场，是一个突破口。对于多数消费者来说，「买新不买旧」是购机铁律，在线上手机交易中，新机成交额的占比更是高达 70%。因此，对于手机厂商来说，应抓住新机发布的黄金周期，占领消费端的购机心智。

vivo X90 正是以新品发布为契机，与消费者进行了一次精准有效的沟通，成功打造「新品即爆款」的出圈现象。

近年来，随着家电保有量见顶，仅具备基础性功能的家电，已经难以满足当下消费者对更加多元、更高品质家电的消费预期。家电品牌纷纷向科技化、智能化布局，希望通过技术创新撬动消费者的换新需求。

对于高端家电市场的消费者来说，性价比并非首要的考虑因素，他们有预算、有品味，也，有点难搞。家电产品选择的背后，往往是他们对生活方式的选择，因此，他们看重品牌效应，对产品也更加挑剔。某种程度上来说，高端家电市场是争夺消费者心智的战场。

对品牌而言，精准洞察消费趋势与场景化需求，并传递好自身的技术创新和差异化优势，才能说服消费者，为其带来迭代换新的充分理由。

本期为大家带来的 3 个家电品牌，正是凭借对当前家电消费智能化、健康化趋势的精准洞察，用「看得见」的科技力与消费者心智完成了深度链接。

品牌课代表：dyson

品牌课代表：方太

品牌课代表：沁园

*《2022中国家电创新零售白皮书》

*《2022年3C家电行业营销洞察》

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