智见 | 荣事达电子电器集团副总裁杨其武：抢抓消费升级，追求品质生活

2023-02-28

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“ 智见生活•智敬未来

“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到了荣事达电子电器集团副总裁杨其武先生，将从市场环境、企业发展、行业变化、个人感悟等维度进行全面讨论。

以下是本次采访实录：

2022年市场状况

周军：2022年整个智能行业发展，你觉得有哪些变化或者你得到哪些感受？

杨其武：其实整个2022年对我们所有的行业来说，都是一个很大的冲击和压力。基于整个智能家居行业来说，我认为既是一个危机，也是一个机会。

所谓的危机，是因为疫情的原因消费力在降低，市场处于停滞状态。对于机会来说，恰恰是因为这样的一个时间段，行业和企业可以更加有时间去练一练自己的内功，把产品重新梳理，服务体系重新梳理，团队重新梳理，推出更好的产品，更完善的服务，为市场复苏做好充分的准备。

关于智能衣物护理机的解读

周军：2022年，荣事达将更多的精力放在智能衣物护理机这个产品上，那么正好我们也发布了智能衣物护理机的白皮书，整个市场的发展空间还是非常大的。针对这个品类你可以讲一下，智能衣物护理机在今天市场状态下，它的角色定位，包括未来的市场空间应该有多大？

杨其武：其实在人们的日常生活当中，对于衣物的关注度是非常高的。衣食住行衣为首，那么在日常生活当中，基于衣物护理的痛点也非常多，也就是说我们在某种意义上是提供了新的需求，解决了一直以来生活中对于衣物护理的痛点，我们以前都说洗衣机、冰箱、彩电等几大家电是家里面必不可少，那么未来智能衣物护理机也会像洗衣机和冰箱一样，每个家庭最少都会拥有一台，正如我在发布会上面说了，在2021年整个洗衣机的销量应该是3700多万台，也就是说如果未来每个家庭至少有一台衣物护理机3780多万，乘以不说当下的15,000块钱一台，就说5000块钱一台，也是几千亿的这种市场规模。大的趋势，我认为不可逆，这也是需求的一种体现。

所以我认为衣物护理机未来市场一定会非常大，对于消费者，也能为消费者解决很多生活当中的痛点。

周军：现在阻碍它普及的主要原因是价格，还有什么？

杨其武：目前阻碍它普及的最大的两个因素之一，第一个我认为首先还是推广，因为很多消费者不知道有这样一个产品，当我想要去解决衣物护理相关需求的时候，我不知道用什么样一个产品，它不像我们现在很多传统的产品去指定寻找和指定消费，比如说我要冷藏食品，冷冻食品我第一个想到是冰箱，我要洗衣服，我第一个想到是洗衣机，当我们要进行衣物护理的时候，我可能就不知道有衣物护理机这样一个产品，我就不会去搜索衣物护理这样的产品。

周军：甚至很多人都没有衣物护理的概念。

杨其武：对，没有衣物护理的概念，所以第一点我认为推广，更多的市场推广，更多的和消费者见面的机会。

目前这个阶段的话，各大厂商从头部企业到一些不知名的企业，大家都在相继进入这个领域，我认为这是一个好事，能为行业的发展迈出关键的一步，这是第一点。第二点原因就是高昂的成本，限制了更多人的购买能力，我认为这两点是阻碍了目前快速发展。

智能衣物护理机业务布局

周军：其实我们也知道荣事达在做好自己衣物护理机品牌的同时，又在帮一些知名品牌在做一些ODM的业务。那么这两块业务是怎么布局的？

杨其武：我认为是互为补充的构成。第一个补充是市场推广的补充，当更多的厂家进入以后，势必带来更多的市场推广，让更多的消费者在更短的时间内接触到产品，从而使市场爆发起来，形成大规模的市场消费。

第二点，当我为更多的厂家在做代工OEM的时候，势必也帮助我提升了整体的制造能力、品控能力以及品管能力等等相关的一些能力。同时它也是为我自身品牌的一种背书，比如说我现在如果为三星，为LG代工的话，他们的产品都出自于我工厂，也就我自己品牌工厂出来的产品，我相信能得到别人的信任和支持。

周军：现在的衣物护理机单品的品类，它的需求点是比较统一的，消费者可能刚开始不知道有衣物护理这个概念，但看到这个东西他马上就能接受，但是我们智能家居目前最难的东西，有些东西你很难通过很简单的描述把它陈述清楚。

从你公司内部的业务组合来看，你完全是可以把衣物护理机作为非常重要的一个场景化的产品呈现出来，在这一块有没有一些规划？

杨其武：目前整个衣物护理机我们已经实行市场检验已经将近三年时间了，融入到智能家居应用场景是一个必不可少的环节，也是未来一个大的趋势。

未来一定是场景的天下，而不是某一个单品去解决某一件事物，就形成一个大的智能化。这种系统它是不现实的，一定是融入到场景当中去来解决一些问题。

目前我们的衣物护理机已经接入到华为的鸿蒙系统，小米的米家平台等，主流的互联网平台我们全接入，我们有这个能力，也有实力把这件事情做好，同时也为各个智能家居的厂商去做了一些产品补充，本身它具备互联的属性，也具备场景的属性，所以生态接入场景是我们已经在做的工作。

周军：目前，我看到现在越来越多的冰箱这个品类，其实每一年它整个的市场的销量基本都差不多没有太大的增长，但是有一类冰箱它的利润是在增长，就是嵌入式冰箱。嵌入式冰箱很贵，因为它跟设计感结合在一起。现在我也看到有一些品牌的，比如说LG的衣物护理机也在做一些嵌入式的开发，在这一块有没有一些规划？

杨其武：我们已经在启动这样一个设计，因为我们说的嵌入式，我们把它分为两类，第一个是常规嵌入式，直接推到某一个空间当中去，另一点就是真正的掩藏嵌入式，和衣柜橱柜完美的结合，你看不到它有这样一个产品，事实上它整个隐藏和融入在衣柜当中，目前基于家庭整装，隐藏嵌入式也是一个大的趋势，而且我们已经有了很好的解决方案。

周军：你预计2023年市场的增速大概会做到多少？

杨其武：我们自己来说的话，在2022年四季度的时候增长是402%，增长是2022年一季度的时候，疫情还没有充分爆发的时候，整个衣物护理机销售是增速402%，那么我们推断2023年的话一定不会低于这个数，甚至要高出这个数。部分人已经知道了，所以进入的厂商又更多，我想增速会更快一点。

周军：厂家多，然后媒体不停的宣传，后面可能厂商大规模进来，会变成一个良莠不齐的状态。荣事达一直坚守品质，但是有一些品牌可能它进来以后的价格相对放的又会比较低，也会进入这样一个局面，你有没有这块的一些预案？

杨其武：对我们公司来说，品质，消费者体验是第一位，当然价格冲击有一定的冲击因素，但对于我们来说，一定是在保证品质的基础上面去做一些所谓的低价，低价不低质。

周军：所以是性价比更好的产品，价格回落是一个大趋势，你不可能价格永远顶在上面，价格回落是个大趋势，就是那一波谁能胜出。

2023年的发展规划

周军：2023年智能衣物护理机业务的发展规划，还是要两条腿走路吗？一条是帮一些大厂，帮一些大的品牌去做ODM的业务。另外一条就是发展整个自己的分销渠道，发展自有品牌？

杨其武：是要这样走，但从2023年这个角度来说，可能我们对于对外代工的这种力度可能稍微还要大一点，我们自有品牌的推广，因为本身行业爆发的话，它有个过程，在帮大品牌代工的过程当中，我们也在不断去摸索，去总结一些自有产品的一些发展之路。

周军：现在其实我们看衣物护理现在的功能，想象空间还很大，还可以加很多功能，因为你本身物体的载体它的空间就很大，这一块的东西我觉得目前还没有完全发挥出来。针对于智能家居这块市场，你的看法是什么？

杨其武：其实智能家居的话，2023年对我们来说，肯定是一个机会，是一个大的机会。那么如何注入新的内容？新的内容也无非在产品体验上面去加以调整，目前当大的技术没有大的突破的情况下，保持现有产品的稳定性和体验感，我认为很关键，而且我对于2023年的这种市场是持非常乐观的态度。

周军：行业每年发布的新品很多，但是现在就发现这么多产品往下做的时候，上一代产品稳定性还没有做好，下一代产品又出来了，不停的可能就是很多小问题，一到后来是一个大问题，所以我非常同意你这样一个观点。

一路走来的感悟

周军：那么最后一个问题，因为我们俩私交很好，大家也知道。这个问题就是一路走来的感受？

杨其武：痛并快乐着，这是第一点。

第二点我认为坚持很关键，不管从最初行业好的时候，还是不好的时候，还是在疫情严峻影响的过程当中，我认为坚持很重要，这个态度很重要，我们必须要不断的把产品做得更加完善，体验感做得更好，抱着这种积极乐观的心态去走行业，去跑市场。

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