杭州工作坊回顾｜引流课是这样操盘出来的

1. 游戏化体现在哪里？

真实项目故事

我们虚拟了一个故事，是一个知识IP开发引流课的典型场景，故事中有很多细节信息，都是一些线索，辅助我们理解课程开发的【前期-中期-后期】，展示了知识IP的特点、资源和能力之间的关系，让大家能理解并顺利找到开发时的核心需求点。

企业角色分工

引流课本质上是内容营销，在规模较大的公司，引流课只归属于市场营销部门来制作，只是需要教研来做个支持。但在中小规模的公司中，引流课会是市场营销部门牵头提需求，然后教研部门配合完成。如果你是知识IP，差不多是你，就是你，自己带着运营、销售一起干，也有可能就是你独自一人。

所以我们让“引流课”设计回归到一个组织来完成的状态下，同学抽取角色卡，可以体会不同角色下，要做的事情和坚持的立场，有课程制作人，运营、知识IP，销售等等......

杭州的同学在“角色”上身后，更能体会，一个引流课从想法到诞生的整个过程，各方的关注点的不同，以及相互协调起来的困难，小组长也更有体会，期待北京的同学也有一次特别的体验，在角色里寻找碰撞和合作！

小组群体智慧

小组讨论，按照工作坊的流程，全程相伴一起，深度交流自己在【需求分析-大纲撰写-内容开发】等关键环节的想法，从而想成阶段性的交付物，写在大白纸上，贴在自己的展示区内！

小组分配比较随机，小组长和组名也是非常有风格，我们杭州的同学，每6人分为3组：

—“快乐组”，达成共识都非常“快”，乐不乐就不知道了；

—“狂飙”组，果然在最终取得了胜利；

—“疯狂”组，在小组讨论共识的时候，每个人都非常“疯狂”投入，总是在他们组多停留一下，看看他们的讨论推进的如何了？

最终的分享环节，也是小组展示环节，可以学习不同组的设计思路和想法，抓到他们的亮点，杭州小组里，有一路的交付精准度极高，但最终没有赢，赢了的小组，使用了营销埋点里常用的方法，必杀技“身份故事”法。

任务完成积分

小组之间是有任务PK的，我一直不赞成用比赛去追求结果，但比赛可以管控过程的时间，让时间的利用更高效！

我们4小时要交付的是一个引流课程的整体设计，要走过5个部分，还有小组展示，同学复盘，最终我还要送大家一个大大的“彩蛋”。

整体4个小时，时间很是紧张，但会让你非常充实，很累，但累中有很大收获！

1. 工作坊是什么？