山东商报·速豹新闻网记者 刘庆英

“预约拜访、推介威海、了解需求、寻找契机、邀请实地考察……”当人们还沉浸在春节假期中时，威海赴海外的招商团队早已奔波在欧洲、日韩等国家，打响了新年海外招商引资的“第一枪”。

1月23日凌晨，山东省商务厅带队的欧盟招商团，飞往欧洲开展商务洽谈活动。而在此之前，1月15日，威海的海外招商团队就已启程。

其实，这已不是威海第一次率先“出海”。早在去年12月4日，当疫情防控政策刚刚优化调整后，威海接着就组团“出海抢订单”了，成为省内第一个赴海外抢订单的地市。

一次次率先成行的，为什么是威海？细细想来，这既是威海作为“中国外贸百强城市”的底气，也是威海久久为功、精心谋划、敢为人先的结果。

外贸立市的硬实力

威海的每一次率先而行，自然离不开其深厚的实力。

作为一座以外贸立市的海边城市，威海拥有得天独厚的地理优势，拥有“中国外贸百强城市”“中国城市外贸潜力竞争力30强”等响当当的头衔，拥有信息技术、先进装备与智能制造、海洋生物与健康食品、康养旅游等7大产业集群，还拥有医药医疗器械、打印设备及智能服务终端等10条优势产业链……

外贸保持平稳增势，贸易结构持续向好。越来越多优质项目来到威海扎根，越来越多海外客商为威海“代言”。威海吸引外资，外商青睐威海，已成为一场“双向奔赴”。

据了解，在1月15日启程赴欧洲之前，威海市政府驻欧洲经贸代表处首席代表陈晖，就已收到了十几封欧洲企业、商协会的到访邀约。

这是威海敢为人先的硬实力。

提前谋划的软实力

机会是留给有准备的人的。对于一个城市来说也是如此。

“其实，疫情以来，虽然威海与海外的经贸往来受阻，但从未中断过，一直通过视频、邮件等方式与企业、商会保持着密切的联系。”威海市商务局相关负责人表示，这是威海“先行一步”的前提。

而为了去年12月初“出海抢订单”，威海市商务局早在2022年8月，就已开始了争分夺秒的部署。全面调研了解企业出口需求，为企业输送政策红利，帮企业克服诸多不确定因素带来的不利影响，甚至连企业的参展费用都承担了大半……抓住经济回稳向好的机遇，打开“出海”商机。

这是威海敢为人先的软实力。

政企携手的“向心力”

正所谓，知己知彼百战不殆。

“实地走访、调研威海的重点企业，如临港区的威鹰塑胶有限公司、广泰空港设备股份有限公司、新北洋信息技术股份有限公司，同时，还经威海各区市商务局引导，通过微信、电话的形式，了解了更多企业的招商需求。”陈晖表示，1月15日启程前往欧洲前，驻欧代表不仅摸清、摸透了威海市重点园区、产业、项目和企业的优势潜力，还带上了纸质版的一些招商资料，“像威海市的投资指南，英文版的、德文版的都带上了，还有威海市的产业地图……”

而早于2022年12月底就返回日本的驻日经贸代表张益彬，在积极推介威海优势产业链、不断提升威海知名度的同时，也不断查找日本企业的经营资料，明确考察青岛周边的日本企业的投资动向、贷款需求。张益彬表示，下一步，将探寻日本企业、商社与威海本地企业互利共赢的契合点，不仅引资，还要吸引其项目落户威海。

这是威海敢为人先的向心力。

走出请进的影响力

“拜访一下‘老’客户，因为三年没见面了，‘亲戚’常走动才能更亲，拜访一些有投资意向的企业，了解他们的需求，因为通过视频谈不透项目，也落不下，然后邀请他们过来威海实地考察。”陈晖表示，通过面对面的洽谈，进一步了解了这两年欧洲企业对华经贸交流情况，介绍了威海经济发展最新情况，“威鹰塑胶有限公司将与比利时塑料建材企业PANELTIM在威海合资成立企业，驻欧代表于1月19日拜访了PANELTIM，进一步推进合作项目进度。”

“去年12月时，就曾邀请日本兄弟株式会社上海总部的相关人员到威海实地考察打印机企业，当月，还邀请了山口银行在青岛的分行负责人到威海，深入了解威海的产业基础和优势。”此次返回日本，张益彬再次拜访了日本兄弟株式会社总部，洽谈合作方向，推进合作进度。

走出去，请进来。威海新一年的海外招商引资之旅已然开启，威海招商引资的新蓝图已然绘就。随着各路招商团队“奔跑”的脚步，威海的“海外朋友圈”必将不断扩容，威海的吸引力和影响力也将不断得到提升。

山东商报·速豹新闻网编辑 刘庆英