再过几天，今年3月1日，就是我正式出道，做IP的3周年。我会搞件大事，期待一下。

2020年的3月1日口罩期间，我下定决心，从幕后站在台前，开始拍抖音和视频号。

2021年3月1日，我在私域发售了自己的第一个IP产品——私域创富圈，一篇推文，单日破百万销售额。

做IP创业的这几年，说实话，我还是踩了不少坑。

虽然之前拿到过大结果，但进入一个新领域，真正自己做起来，往往会陷入到“过往的思维定势”中，毕竟隔行如隔山，跨行要拿结果，该踩的坑还是要踩。

去年开始，也有一些A轮、B轮创业者，跟我走了同样的路，把公司缩小，纷纷来找我咨询。但跟他们聊天，能够明显感觉到，他们的“思维定势”与“认知脱节”。

我想，如果现在可以回到过去3年前，指导一下“过去的自己”，结果肯定会大不一样。

所以，还是那句话，作为一名CEO，如果你没有感觉3个月之前的自己很SB，那么说明你没有成长。

OK，铺垫了那么多，进入正题。

01

说说2023年，我们怎么干？

先说结论，这是我的IP，今年的产品架构：

从企业端的视角，战略即产品、产品即战略。所以，今年怎么干，最最核心的，就是我们的产品体系。

所有的流量、营销、成交、交付，都应该围绕我们的产品体系。

这个产品，主要针对的人群，就是个体创业者，特别是有高客单产品的个体创业者。

在这个产品体系中，一共有4个产品。

先说说非核心的两个产品：高端品有合适的客户就干，没有就不干。

引流品，也不花太多的时间，我的第四本书，也跟刘Sir基本完稿。我的前三本书，每一本写+改，都得3-4个月，今年这34个月的时间，全部都可以省出来。

不是自己核心能力，能花钱买的，都应该花钱。对IP而言，最宝贵的，就是自己的时间。

接下来核心说一下，我的两个核心产品：高客单IP三件套，以及恒星私董会。

核心产品之一，恒星私董会，其实是之前创富圈的进化版产品。

在付费圈层这块，“定价”也是一种战略。

从今年开始，不再做千元级别的圈层产品。只做好恒星私董会。

第一精力有限，第二是我新增了一个产品，第三是我进一步想明白了很多，因为信是公开的，所以就不展开。

第二个核心产品，高客单三件套，定位、蓄能、发售，直接拿结果。是我们接下来，需要发力的一个产品，做好之后，也是对恒星私董会的一个反向赋能。

这个产品有两种载体，第一种是只做幕后操盘，第二种是幕后操盘外加厂长IP赋能。

书香学舍，以及接下来要做的出海联盟、直播联盟、小红书联盟，就是第二种。我会用IP赋能，同时也会深度参与到发售和交付。

这些分成比例更高，我们也会控制一年做的数量。

只做幕后操盘，就轻一些，以项目制而非股权制的方式合作。做一波结果，搞定。

以上就是目前，我对肖厂长IP的商业模式思考（不包括公司其他业务）。基本2023年，我们都会按照这个方向来。

要做好这样的方向，我们需要什么样的核心能力？

02

说说壁垒和核心能力？

最近越来越想明白一个道理：

不成功的商业模式，公司没多少资源，但每天都在尝试“新的闭环”。

成功的商业模式，都是针对一类人的需求，不断重复一个闭环，优化到极致，变成产品或能力，卖无数遍。

2C的商业模式，卖无数遍的，是标准化的产品或服务。苹果、特斯拉、小米，都是这样。

2B的商业模式，卖无数遍的，是"相对标准化"服务或者能力。比如华与华、4A广告公司、设计公司等。

那，对我们而言，要做好以上的商业模式，需要哪些核心能力？从而能够成为壁垒呢？

核心的核心，还是SOP+管理能力。

SOP一直是我的一个标签。想SOP，打磨SOP，一直是我擅长的。

关于管理能力，虽然我写了本书《超级个体》，好像我就是几个人，但我认为，一个稳定、有壁垒的公司，还是要有个几十号人的。

那，不说管理能力，说说SOP的能力，做什么SOP，比怎么做SOP更重要。所以，这个能力具象、外化、明确一些，可以分为三种具体的能力。

01 特定内容的SOP：我们要打磨，长文案+长视频为主，带销售转化属性，这类内容的SOP。解决“精准流量”问题。我们不玩投放，内容即流量。

02 特定成交的SOP：以私域发售为主。私聊+话术+标签+社群+朋友圈+视频号直播。精细化管理，做批量成交。

03 特定交付的SOP：付费社群的交付能力、以及操盘项目拿结果的交付能力。

以上，就是我们团队，要在2023年，不断打磨的三大SOP能力。

这里头“特定”非常重要，不必搞那么多事情，找到最能拿结果，以及最适合自己的，聚焦精力，干就完事儿。

03

最后说说接下来的团队架构

也对外发个人才邀请

围绕我们的战略、核心能力，接下来，我们要做适当的团队架构调整，以及岗位的重新调整分工。

我们接下来也会有一些产品，交付到期。相关的同事，也可以思考一下，看看公司需要的核心能力，对应的岗位，你是否感兴趣。

大家如果有想法，可以直接跟我们的HR慧敏联系。我欣赏积极主动的人。

我们团队也有不少95后，00后，希望大家在这里，不仅仅是做一份工作。也能思考思考，自己的长期职业发展。

另外，我们接下来，也会启动一批招聘，在内容、成交、交付这块，我们也都欢迎优秀的小伙伴加入公司。

这里，我也放上我的二维码。如果你现在在找机会，也认可我们的发展方向，欢迎添加我的微信。

通过后，不必寒暄，主动发简历，以及结合我刚刚的需求，你觉得你胜任什么岗位。

我不一定会回复，但是每个一定都会看。有合适的，我也会转给我们HR。

欢迎扩散，欢迎传播。

也欢迎跟厂长合作，更欢迎加入恒星私董会，围观我今年做操盘。