中国有句古话：“三十年河东，三十年河西”。

它主要是指我们不能用固定的思维来看变化的事情。也许现在还很管用的方法，过了一段时间就会过时，这是非常正常的行业发展规律。如果我们想要一直处于有利位置，那么就要用发展的眼光来看事情。

众所周知，国内只用了40多年的时间，就完成了发达国家上百年才走完的路，这是一段值得国人骄傲的时间。在这些年内，我们也见证了各种各样的成功方式。

40年前，最能赚钱的就是广东人，因为他们拥有便利的地理位置，可以轻松将国外的生产线搬到国内，也可以很容易就能复制出国外大牌的产品。

当时恰逢国内的物品短缺，只要能生产出来，就能卖出去，这里也造就了一大批富豪，为全国第一大经济省奠定了最坚实的工业基础。

广东受历史因素影响，很多人都具有冒险精神，再加上当时有很多人都通过开厂赚到了钱，很多人就投入到了创业当中。这个城市专门造服装，那个城市专门造电器，于是各种各样的产业经济就这样形成了。

任何暴利的生意都是不可持续的，因为国内最不缺的就是模仿者。很快全国各地都出现了建厂热，物品也就出现了生产过剩的情况，产品滞销也就随之而来。

产品滞销之后，反过来导致了一大批国营、私营企业的倒闭，这也使得一部分企业家开始思考转型之路，商品未来到底该怎么走呢？

品牌是很多规模较大的企业率先想到的策略，可是只有品牌的思路，没有销路也是白搭。此时浙江商人出手了，他们也是一群不怕吃苦耐劳的人，刚好地理位置也算是比较好，不管是去广东还是北京、上海、武汉等大城市，都很方便。于是，开始疯狂开拓销售渠道，娃哈哈就是其中的代表，这也是宗庆后能够一度成为中国首富的原因之一。

时至今日，娃哈哈依然是国内饮料领域的巨无霸，虽然很少看到娃哈哈的广告，但是2021年营收依然超过了500亿元，达到了519.15亿元。其根本原因就在于它拥有250万个销售终端，这才是娃哈哈的核心竞争力。

这些销售终端到底意味着什么呢？你甚至可以在非常偏远的农村和一望无际的沙漠中发现娃哈哈的销售点。

其实不要说娃哈哈了，换成任何一个品牌，只要拥有250万个销售终端，你就能成为令人难以企及的商业大佬。

大家有没有听说过康师傅的一款奶茶叫做“阿萨姆”？

就在全国遍地都是奶茶店的情况下，阿萨姆单品一年的销售就可以超过50亿元，这是为什么呢？

竞争策略跟娃哈哈一模一样，攻占了大多数的超市，特别是学校旁边的超市。学生们喝奶茶是喜欢性价比的，奶茶店的奶茶至少也要6元左右，有的要十几块钱，可是一瓶阿萨姆只需要3.5元左右。强大的渠道渗透能力，再加上超强的性价比，让这款比较低调的饮料成为了“隐形的王者”。

正因为有很多大企业凭借着渠道获得成功，因此，民间有“得渠道者得天下”的说法。

随着互联网电商的兴起，让很多拥有渠道优势的企业变得紧张起来，因为消费者正在养成线上购物的习惯，线上其实成为了比较重要的销售渠道，如果不能在线上获得竞争优势，那么公司的未来就会面临较大挑战。

可是销售者在搜索某个类型的产品时会出现很多品牌，所以公司要解决的就是消费者只选择你，而不是选择别人的理由。换句话说，一定要占领用户心智。

未来的20年内，只要谁能占领用户心智，谁就能“笑傲江湖”。

如今的商业竞争已经模糊掉了地域的区别，因为各个地方的商人会经常聚在一起交流，因此，这是更加拼创业者认知的时代。高认知的创业者可以更快吸收百家之长，并且化为己用。他们也更容易给公司做好定位，设计好商业模式，并且给出让消费者选择你而不是选择别人的理由。

其实很多人误会了广告语的含义，总以为广告语是商家给客户说的一句话，实际上，这是商家想要让客户转告另外一个客户的话，只有通过口碑的传播，才能更加占领用户心智。

时代真的在变，未来的时代已经变成了“得心智者得天下”！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！