通讯员 葛  新  肖  影

年度经营承揽额连创新高，2022年属地经营占比达81.45%……近年来，中铁二十四局安徽公司围绕“扎根属地市场、聚焦核心客户、紧盯重点项目、做透属地市场”理念开展经营工作，近3年属地承揽平均增长率达38.96%，在家门口市场种出“高产田”，成功跻身中国铁建2022年度“工程公司属地化10强”榜单。

做深做实做优属地市场，打好“阵地战”是关键。该公司深入推进“1+N个市”的经营战略，设立市场开发中心，下辖经营部、投资部和10大地市经营部，在淮南、宿州设立功能性子公司，延伸补充经营职能；建立经营周报制度、重大项目跟踪月报制度、长期业主回访机制，不断织密经营网络，推动高端经营落实落地。2023年，该公司在合肥新站区参与投标17项，承揽项目5项，中标率达29.4%。

高质量经营是企业持续健康发展的“生命线”。该公司瞄准熟地片区开发市场，通过组建专项工作组，联合设计单位制定项目跟踪计划，以铁建协同开发方案为客户提供集成化、综合性的“一站式服务”，将属地2个投融资项目收入囊中，承揽额超60亿元。在稳规模的基础上，该公司持续强化对公招项目的标前测算和筛选，将经营考核结果与落地转化率挂钩，摒弃“捡到篮子里都是菜”的短视思维，全年新中标项目无一存在“先天性亏损”情况，实现了经营工作量质并举。

“干好现场，才能守好市场。”该公司全力抓实在建项目过程管控，强化品质履约，形成品牌效应，以现场拓市场。新合肥西站项目坚持品质建造，连续2年被评为“上海局集团标准化文明工地”，并凭借良好信誉，配合公司开展经营策划、项目跟踪和商务洽谈，后续顺利中标合肥清溪路及四里河路涉铁工程，打造了合肥项目群管理“新名片”。宿州S404项目在建设过程中与省级建设主管部门、宿州市政府建立了广泛的沟通渠道，后续顺利承揽了宿州市银河一路东延工程、宿州花语华府等近10个重点项目，属地滚动经营承揽额超30亿元。