学钢琴的同学少了，钢琴忽然不好卖了，钢琴价格明显下跌了，钢琴老师的学生大幅减少了……过去一年，音乐教育市场中的最大品类钢琴销量断崖式下滑。

钢琴厂商的好日子也一去不复返。尽管A股唯二的两家钢琴企业——海伦钢琴、珠江还未披露2023年度业绩，但已透露出不好的预期。

钢琴销量暴跌的背后，是学琴的孩子逐年减少，教培行业的下滑，以及钢琴神话的破灭。钢琴全行业的寒冬已不可避免地到来。原本庞大的培训、考级市场泡沫戳破之后，未来行业发展方向如何？

视觉中国供图

钢琴销量断崖式下跌

近日有博主发文称，一个钢琴厂的老板说钢琴彻底“崩盘”了，去年一半钢琴厂倒闭了。以前五六万元买的钢琴，今年5000元出手都没人要。仿佛一夜之间，钢琴全行业都陷入了前所未有的困境。

大易琴行创始人郑永红表示：“我所知道的钢琴厂家、琴行，在2023年的销量普遍下降了一半以上。”从事二手钢琴销售的范先生也表示：“目前还能维持以前30%的销量的已经算是特别优秀的卖家，平均水平大概是15%。还有很多家就直接关门了。”

钢琴厂商的好日子也一去不复返。尽管海伦钢琴、珠江还未披露2023年度业绩，但已透露出不好的预期。

2023年前三季度，海伦钢琴实现营业收入2.29亿元，同比下降21.99%，归母净利润608.39万元，同比下降24.70%。该公司指出，市场疲软导致的销售量下降，是业绩大降的主因。

珠江钢琴同样如此。上述同期，该公司营业收入大降31.47%至9.02亿元，归母净利润同比下降93.54%，仅有647.51万元。

这样的情形已经维持了很长时间。2018年之后，A股两家钢琴企业销量就陷入下滑通道。2019年至2022年，海伦钢琴的立式钢琴销量由36738台降至22792台，同期，珠江钢琴的钢琴销量由15.61万台（架）降至11.02万台（架）。

珠江钢琴2023年中报里指出，钢琴行业消费，易受消费环境、居民可支配收入以及消费信心的影响，未来乐器行业消费市场需求增长将逐渐放缓。

目前，中国钢琴市场已进入存量时代，不仅每年有新产品入市，天量级的海外二手钢琴、国内二手钢琴，也需要找到下家。据公开数据，2021年中国钢琴保有量已达到864.8万架，钢琴行业未来至少需要三到五年才能把过去10来年的产能消耗完。

虽然中国早已成为世界前列的钢琴生产地，但钢琴这门生意如今已经不好做了。据悉，上世纪80年代风靡全国的民族钢琴品牌，幸福牌钢琴厂早已停产，卖给了鲍德温钢琴厂。施特劳斯及其背后的上海钢琴厂多次被传倒闭，如今被浙江民营钢琴厂洛舍钢琴接手。 

钢琴培训走下“神坛”

一方面是萎缩的钢琴销量，一方面是越来越“亲民”的钢琴教培市场。引起这样变化的原因，有教培政策的变化、出生率的下降，也有大环境下家长们的现实考量。

雅马哈钢琴专卖店负责人陈凯表示，学钢琴的孩子越来越少，最主要的原因是，学钢琴已不是孩子升学加分甚至艺术特招的渠道。

2008年左右，艺考生中考加分政策的施行，几乎一夜之间掀起了全国学钢琴热，不仅让钢琴品牌趁势崛起，由此也催生出了钢琴培训、钢琴考级的千亿市场。

中国传媒大学音乐产业发展研究中心在《2022中国音乐产业发展报告》中披露，2021年，音乐教育培训产业规模达到1133.8亿元，同比增长13.6%。其中，音乐考级人数280万，音乐考级产业规模935.37亿元；艺考报名人数17.43万人，培训产业规模100.2亿元，同比增长20.25%。

2017年至2020年，中国每年的钢琴销售量平均为40万架，远高于美国3万架的年均销量。同期，中国学琴人数达到约4000万人，这意味着如果参与考级，每人缴纳的报名费、教材费、培训费以及指定乐器等费用，是一个天文数字。

但是，这场盛宴没有维系多久。2018年教育部办公厅发布的《关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》中明确提到，要逐步压缩特长生招生规模，直至2020年前取消。这个政策和随之而来的“双减”政策无疑纠正了钢琴学习的功利化倾向。

整个钢琴学习产业链的“肥皂泡”逐渐被击穿，钢琴培训不再热门，培训机构倒闭声渐起。

“以前我们一周有100节钢琴课，现在只有50节。”株洲贝特尔艺术培训学校负责人熊靖说，钢琴培训主要以“一对一”为主，学钢琴的孩子少了很多，很多孩子家长选择了中途放弃。

钢琴教培市场价格也越来越“亲民”。在小红书上检索钢琴教学会发现，有的钢琴培训价格低到简直可称为“用爱发电”。安徽汪女士线上提供30元/月的线上教学，四节课，每节课一小时，可以提供一对一指导、纠错，她展示的资历是MFA钢琴演奏硕士，有着10多年的教学经验，还是某青少年钢琴大赛的全国初赛评委。

提供线下一对一上门服务的钢琴老师也不在少数，主流的价格是300元至400元/节（45分钟）左右，也有资历不深的老师愿意以90元（初级）、110元（中级）的价格提供上门服务。

市场呈两极化趋势

整个钢琴市场目前呈两极化发展，未来，低端和超高端市场或将成为行业支柱。

从事钢琴教育和运营工作的雷欢欢认为，虽然钢琴培训和钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事的参赛者数量并没有明显减少。她所运营的赛事，2023年的参赛人数跟2019年的参赛人数是持平的。

郑永红表示，他感受到的现状是学琴的“中间力量”在消失，而金字塔尖的高端业务其实影响不大，以大易琴行为例，杭州9家门店，销售的是大几万元到百万级的德国进口钢琴，生源大多来自私立或双语学校，他们的业务量以及续课受影响程度不大。而以价格优势为主导的小型教培行业和国产钢琴厂家则收缩严重。尤其是销售2万至5万元钢琴的中低端琴行，受到的冲击尤为明显，有的业务收缩了八成，难以为继。

在国产钢琴品牌业绩下滑的同时，欧美百年品牌施坦威公司的净利润却能节节高升。据悉，施坦威钢琴生产的立式钢琴平均零售价在60000美元至340000美元。2022年施坦威重启IPO，在招股书中重点感谢了中国市场的快速增长。2016年至2021年间，中国市场为施坦威贡献的净销售额从0.46亿美元增至1.165亿美元，年复合增长率达20.4%。

有分析师认为，就像奢侈品越贵越有人买，施坦威这种超高端的钢琴未来也许会通过涨价来确保销量和利润增长。施坦威也直言将会为更多为私人客户定制而非与机构合作。

不过对于珠江钢琴等国产品牌来说，并不用担心和施坦威在中国市场展开竞争的问题，因为两者瞄准的是消费习惯差距巨大的两种客群。

珠江钢琴过去的业绩增长来源于钢琴向下普及，渗透到千千万万个城市家庭中。专家表示，珠江钢琴、海伦钢琴等国产品牌，也许该往低价数码琴这个更下沉的市场里去。

中国电钢琴市场规模逐年攀升，2022年市场规模达到10.26亿元，同比增长11.28%，渗透率有望继续增长。而且数码钢琴的售价远低于传统钢琴，很适合对钢琴有兴趣的初学者。

对于钢琴神话的破灭，业内人士表示，这是市场运行规律，退热也并非全是坏事。对于真正热爱钢琴且有经济能力的家庭来说，学钢琴、买钢琴仍然是一种刚性需求，但很难再回到过去小孩“人人学钢琴”的狂热时代了。

张丽娅 整理