第二次世界大战的时候，主要的战场就是欧洲战场和亚洲战场。

在欧洲战场，主要参战国都是工业国家，各种高精尖武器，先进战术，轮番齐上阵。随随便便一场会战就是上百万人，上万门火炮，几千坦克飞机的规模。其惨烈程度，空前绝后。

而在东亚战场，却是一场工业国对农业国的侵略，战争水准还是停留在一战水准。咱们国家打得确实很坚强，但实话实说，客观承认，小日本也就是欺负咱，把他放到欧洲战场，一样如砍瓜切菜般被虐。别说几千架飞机，小日本一场战役凑出个几百架战机都是规模空前了。

事实上，一开始日本是想北上苏联，和德国东西夹苏联，瓜分战果的。

并且小日本还真就这么干了，于1939年与苏联发生了诺门坎战役。结果嚣张的小日本直接被降维打击了一波，就认怂了。改变原定计划，调转枪头南下，去虐南亚，东南亚。

大家可以去看一部电影，是张东健演的《登陆之日》。日本士兵发挥着武士道精神，拿着轻武器往苏联坦克冲的场面，真的可以说是自杀式攻击，这就是真实的诺门坎战役。

人家苏联都完全工业化国家了，动动指头都把日本打得喘不过气，日本这边后勤运输都还是大量依赖骡子和马。

就是到最后，苏联在欧洲结束了战争，150万苏联红军，没啥战术，全面平推。一个月时间不到，日本关东军损失约67.7万人，其中8.3万人被击毙，59.4万人投降，而苏军仅伤亡3.2万人。

在绝对的实力面前，所有的花拳绣腿都没有任何意义。

好了，前面给你们这么多的铺垫，就想给你们抛砖引玉，带出一个和咱电商相似的案例和作战思路。

那就是一些在淘系杀成血海的产品，换个平台，也许你就成了王。就好像苏联在欧洲打得都快家破人亡了，但是到了东亚，就成了虐菜。

很多人都以为，抖音很火，比淘系牛逼多了。其实，这也就是看个表面热闹。

截止2021年，淘系仍然占据电商市场份额的52%，绝对的王者，抖快占据市场份额不到9%。

淘宝、京东、拼多多是传统的一类电商平台，大家有了啥购物需求，才会去这些平台搜索。能去搜索的，都是非常精准的电商用户，所以他的成交量是很大的。

而淘系作为成名最早，沉淀最深的一个平台。在大部分互联网用户的认知里，这就是最大的电商购物平台。所以这个平台有大量消费者的涌入，同样的也有大量商家涌入。

并且，经过多年的经营，淘宝这个平台的消费者经过市场的教育洗礼，对于产品品质，视觉效果等各方面都是有要求的。而这个平台的商家，在残酷的竞争环境下，其运营技术也趋于炉火纯青。

在这个平台的战争，就好像我前文提到的欧洲战场一样，你要是没有两把刷子，嘿，你就是进去当炮灰的。

但是呢，抖音快手那就不一样了，毕竟发展起来没多久，用户对于他的认知还不如淘宝那么成熟，平台电商用户的数量和质量都是难以和淘宝比拟的。所以吧，这个平台用户的嘴还那么叼，主要是还没有吸引到那么多的商家入场。

尤其是一些小类目，很多商家还没有关注到抖音快手的存在，即使关注到了，他的反射弧也会很长很长。相比较传统的服装、珠宝这些大类目的卖家，他们有资金有团队有这个毅力去拥抱抖快。而一些小类目的卖家就那几条破枪，淘宝都还没分个胜负，这就又去开辟第二战场，他没这勇气啊。

接下来，就给大家上个案例分享。

如上图所示，锂电电锯这个产品在淘系那绝对是工业国家打工业国家，互相都杀红了眼了。

你看人家这战场的规格。第一，都是发达国家在打，全是天猫店。你那些农业国家，啥淘宝C店，外围打打游击，骚扰一下敌后就好了。第二，装备的都是高精尖武器，主图详情这块的视觉自不必说，直通车万象台评论买家秀问大家好物点评团客服活动优惠券，样样齐全。那可不是小米加步枪的对决，这是真正的装甲大战。

就这战场，我反正是自认没有资格参战的，参战也就是无意义的送人头。咱们再看一看这个产品，在另外一个战场的表现，那就真的只是农业国打农业国了，大刀对长矛，菜鸡互啄了。

先看看这些产品的直播间长啥样。

总而言之，言而总之，那是要场景没有场景，要话术没有话术，要套路没有套路。在我这眼里，就好像1840年的英国火枪队，看到大清骑兵的那种感觉。

就这个账号，刚做一个月不到，卖了1000多笔。他的直播间咋样，各位自己去参观参观吧，我也就不过多表述。

做电商，深入供应链，自己去做研发设计，做出一个具有差异化的优秀产品，这是最大的道。

因为一个好的产品，可以很大程度地降低你的营销成本，销售难度。产品本身便是最好的营销手段，产品本身就在很大程度上影响了你的点击率、转化率。

巧妇难为无米之炊，再优秀的运营，没有好的产品，即使做出了曝光，也很难获得点击，有了点击，也很难产生停留和转化。诸多的运营手段也只是锦上添花，顺水推舟而已。

然而，以终为始，从起点、从源头抓起，做出一个好的产品，却又谈何容易。不过在自己无法研发生产一款好的产品的时候，你至少要去选一个竞争小的产品，或者给产品找一个竞争小的市场。

以上，就是今天的分享。关于更多直播带货的分享，咱们今晚八点，我视频号直播间见。有兴趣的朋友，下面扫码预约吧。