亲爱的朋友们，大家好！我是秦霏。鹿盈盈知识IP高级战略顾问，秋叶商学院个人品牌咨询顾问。去年，我就注意到知识IP行业的机会。在和同行交流中，大家几乎达成了共识：2022年乃至往后10年，都会是属于知识IP的时代。但是，很多人“想做一个知识IP”背后，面临的是自己没经验、没信心、没有合理定位和打法，内容输出能力＆质量不稳定、无变现产品的“五无”问题。这里面，需要校正很多认知，也需要在行动上得到更多赋能、帮助和陪伴。不到一年的时间，我从纯小白起步，如今作为鹿盈盈知识IP高级战略顾问，累计1V1咨询超过600小时，辅导1600+名学员。我通过原创“能力炼金体系+极简做客六步法”，带领知识轻创业者实现收入4~5倍的倍增。现在，每天都有同行问我是怎么做到的，也有人付费找我咨询做知识IP。你一定也很好奇：我为什么有底气躬身入局做知识IP？又是如何从0到1快速拿到了结果呢？接下来，我要给你们分享的，也是我在一步步摸爬滚打中得来的经验。- 1 -
个人定位的四大“雷区”
做IP，定位不清晰，行动就会不聚焦，即使天天忙碌，也会看不到结果。我根据自己之前做的咨询案例，总结出这四大绝对不碰触碰的定位“雷区”，你看中招了没？近几年，我跟随大流，做过艾灸贴的微商，做过K12平台的分销，在头条写过职场领域的文章……但每一项工作，我都没能长久坚持下去。互联网让信息传播变得便捷、高效，然而另一方面，我们的思想和行动又太容易被社会热潮影响和推动。在急速前进的社会步伐中，我们左顾右盼，生怕落后于人，机会稍纵即逝。但是这种一窝蜂、同质化的行动，真的会给我们带来想要的东西吗？如今，我从个人品牌定位上悟到了一点，你首先要学会认识自己。你要知道：你喜欢做什么事情、你能做什么事情、你想做成什么事情，你的使命、价值观是什么？……这些才是你完成个人IP定位的重点。她是一名旅居法国的全职宝妈。在她的个人简历里，各种背书标签，让你会觉得她很厉害，但却让你无法把她和“做未来教育的践行者和传播者”这个定位，更好地连接上。于是，通过深度咨询和重新梳理，我帮她修改了自己的标签，突出了她在教育和创业方面的突出经验和数据，强调了未来教育上的核心价值，她在未来教育上的初衷和目标，以及对家长孩子的好处等。从她的反馈来看，这个标签，做对了！在美国人艾·里斯和杰克·特劳特合著的《定位》一书中，提到了关于定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
简单地说，定位不是去改变，而是去关联，一定要简化贴在自己身上的标签，越少越好，找到最精准的那个关键词，把它深刻地烙印在目标人群的心智。去年，我接触了很多做实物产品的微商，还有社交电商的小伙伴……我发现大家都有一个共性：容易把产品平台，品牌的优势拿出来作为卖点。但这和你的个人品牌有什么关系呢？你要知道，打造个人品牌实际上就是“卖自己”，定位就要聚焦于你的能力，运用你的知识、经验或者是一技之长，为你的目标群体提供价值，帮他们解决一些实际问题。一名大健康领域的老师，他的一技之长是通过手诊、面诊为用户做亚健康的诊断。但直到我给他做定位前 ，他从没想这个能力还可以和销售青汁这款产品结合在一起。后来，我将他的优势做了“放大化、专业化、独特化”的处理，个人特色更鲜明。如今，他不仅可以通过诊疗收费，产品也卖得更轻松，甚至还拥有了一批要和他学习手诊面诊的学生。究其根源是他用自己的专业定位增强了和用户的信任连接，人们往往更愿意为自己认可的事情买单。如果你有专业，专业就是你最好的名片。如果没有专业，你的兴趣爱好，就是你定位的出发点。总而言之，你要学会持续在圈子里面放大自己的影响力，提升自己的能力，强化自己的特色，这样，你的身价才会越来越高。反过来说，你的能力越强，就越有价值，平台也会更看重你，这是相互赋能。比如，你本是一个哲学爱好者，却在抖音上走起了搞笑路线。
比如，你为了让用户更喜欢你，而强迫自己每天实现日更，却又坚持不了……带着不属于自己的面具生活，不仅没有办法实现目标，还会成为巨大的压力。个人品牌定位，真实才是法宝，是让自己持续输出的不二利器。看到这里，我想要总结一点：定位，其实不需要你费力寻找，它就长在你的身上。而它，也不是你灵机一动想出来的，而是靠一步步迭代出来的。- 2-
“三个1”细分定位法
9个月的时间里，我的定位从个人品牌顾问、高级战略顾问，再到能力炼金做课教练，而此刻，我也终于从定位迭代的焦虑中，确认了自己的核心能力和价值。前期，当我还在发愁如何做好私域流量时，鹿盈盈创始人大米老师已经在深度咨询中，帮我明晰了定位和方向。我曾想通过自己的经历，帮助更多人学会挖掘自己自身这座宝藏！那为何不发挥优势，把自己的人生经验打造成产品课程，去帮助更多人掌握精准定位的能力呢？我定位做一个知识IP系统顾问，于是，我加入鹿盈盈战略顾问班，开始搭建自己的知识体系，形成了一套包括战略、品牌、产品和成交的一套能力炼金系统。2022年1月份，我的定位炼金术训练营开营，10天时间里，我从20名学员中成功发展了8名私教，而我的细分定位就是做课教练。
只有你不停的奔跑在路上，才能知道下一个路口在哪里。我从我的这段定位迭代的经历中，提炼出“三个一”的细分定位法，希望能帮助你解决细分定位和课程选题的问题。我也曾陷入进“用户越多越好”的误区中。但实际情况是，你难以给外界留下一个清晰深刻的印象，也无法提供深度服务。这样，你会面临：很难收到高客单价、不停寻找流量池、变现难、自身提升慢等问题。所以，你一定要确定自己能服务哪一类用户，学会描绘特定精准人群的画像。我现在的目标用户就是想要做课的知识IP。那么，我需要将有限的精力像激光一样，打在细分目标市场上，将“极简做课六步法”迭代得加成熟，实现交付后再继扩大用户群。他们每天都在做什么？是什么让他们晚上睡不着？他们有什么挫折感？他们渴望的目标是什么？是什么在阻碍他们实现目标？……如果你能聚焦客户关注的痛点、困难、挑战和压力，并为他们提供满足其需要的产品和服务，那么你就成功了一半。举个例子，你要解决的用户痛点：知识IP如何轻松变现？那么，你如果是一名有经验的主播，可以从自己的专业领域切入，比如以“视频直播，如何消除镜头前的紧张感”为主题，做一期短视频的课程。这里面，需要你拥有敏锐的市场嗅觉，能够迅速击中用户心理。很多人的定位不聚焦，迟迟做不出课，还有可能是知识体系太大了。那么，我们可以进行细分，这样就会就轻松愉快很多，还更容易出成绩。期间，你要明确解决用户痛点问题的具体步骤。再根据交付的情况，产生不同的产品形态。比如我有做课咨询、知识、产品包装、做客私教、课程深度定制以及极简做课六步法的录播课，那我将根据用户的需求程度和实际情况，为其定制定制产品。 当解决方案清晰了，一套系统的产品举证就呈现在你面前。你要传播什么，你要销售什么，就会很变得一目了然。总之，不管是细分定位还是做课选题，你有什么不重要，用户要什么才重要。最后，想鼓励大家一句话：打造个人IP，现在就是做好的时代。
只有你的目标和愿景足够清晰，才有勇气和动力去创造你想要的财富和家庭双丰收的人生。
这条路注定不会很轻松。但胸中有沟壑，眉目做山河，我希望自己一往无前，大步流星，永远灿烂和不忘初心地走下去。
也祝福看见这篇文章的你，不论在任何时候，都能有勇气拥抱变化、顺势而上。祝愿大家喜乐安宁，锦绣花开。
5月15日-5月25日
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