进入2023年，全球经贸形势变得极为严峻，下行压力明显加大。我国外贸领域的主要矛盾由去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降。在刚过去的2022年，中国出口面临外需市场下滑、贸易条件恶化、疫情冲击供给和外部竞争加剧等多重压力。全年中国照明出口总额为627亿美元，同比下降4.3%，也是自2016年以来首次下降。那么，2023年照明外贸市场到底会如何走？本期，大照明诚邀联浦照明董事长杨乃田共探讨！△联浦照明董事长杨乃田
2022年是新冠疫情的第三年，也是对我国实体经济以及人们生活影响最为严重的一年。三年来，我国政府采取许多措施去防范新冠病毒带来的一切风险，外贸活动大受影响。此外，国际形势动荡复杂，美国出现经济倒退迹象，俄乌战争和能源危机严重打击了欧洲的经济基础，国际运输成本高居不下，全球金融市场危机四伏，对大部分照明企业而言，切身感受就是生意难做，订单和利润双降，企业必须想尽办法活下去。在种种因素影响下，照明市场总需求有所下降是可以理解的，新产品、新技术的发展受到了阻碍，对外经贸活动活跃度低。但长远看，LED照明市场仍有广阔的增长空间，现阶段需要耐心等待其逐步修复。
2023年可能是外贸行业最为严峻的一年。长久以来，我国外贸行业一直依赖北美和欧洲两大重要市场保持增长。近三年以来，防疫封控政策导致了很多企业无法正常生产或者订单交期过长，外商被迫转移订单，而更为严重的是部分外资企业撤离中国到其它国家重组供应链。国门放开后，全球经济面临衰退风险，市场需求下降，国外成品库存处于高位，订单回流没有达到预期。
实际上，情况或许没有那么糟糕。这些年来，一些新兴市场保持不错的增长势头，许多企业也是提前布局新市场的开发，取得了不错的成效；再者，我国在大部分行业上还是具备原料和生产优势的，供应链资源还掌握在手中，即使部分产业转移也不是一时三刻可以完成，还是得依赖中国。另外，政府也出台许多鼓励政策，大力推动企业走出国门、直面市场、寻找商机，积极对外释放“中国制造已然恢复”的信号，人民币预计也会有一定幅度的贬值，侧面刺激出口。总而言之，2023年是外贸市场充满变数的一年，有可能是谷底，也有可能是新的起点。以积极心态直面困难和挑战，是外贸企业唯一的选择。
2023年开年，联浦照明海外贸易部正式成立，寓意深刻，展示联浦照明长期布局海外市场的策略和决心；依托公司多年来在五金制造和照明技术上的沉淀积累，充分发挥制造优势，推出众多极具性价比的LED照明产品，全力支持海外市场的开拓。部分计划如下：
1、积极参与照明行业实体展会。目前，我们已计划参加广州光亚展、香港秋季灯饰展以及两个国外照明展会，展会是向市场和客户展示企业最为有效的途径之一。2、主动出击，走出国门，调研目标市场，拜访新客户，寻获合作商机。对内整合业务资源，对外对企办事处、贸易商、采购商进行拜访，扩展需求。在目前欧美市场处于疲软状况下，重点关注RCEP自贸区，庞大的东亚+东南亚+澳新市场拥有巨大商机。RCEP生效实施后，除了打破关税壁垒以外，还带来了更统一的标准、更便利的要素流通环境，我司产品也可以快速实现对接。
3、加大社媒推广力度，多个社媒平台进行广告投放，提升品牌曝光度。利用社媒平台和政策福利，加快数字化转型，拓宽获客渠道。对外注重打造联浦自主品牌，同时要持续提高产品技术含量，让企业品牌和产品立于不败之地。虽然2023年的外贸市场形势极不明朗，不少照明企业面临“订单不足”的困境，但我们也要从“危”中看到发展的机会。企业要抓紧时间修炼基本功，优化供应链，产品完善升级，提升企业形象，同时要积极大胆地走出国门，了解目标市场现状以及判断行业后续发展方向，修正企业市场战略，抓住机遇，逆流而上。点击“阅读原文”，报名参会2022“光明奖”品牌盛典