把别人的视频录制下来,在直播间用绿幕去放录制好的视频,然后真人在右下角出镜。用这种方式,在视频号卖虾仁,一场直播卖了三万多。这种操作,也就是市面上所谓的半无人直播。
关于半无人直播,有些人想法幼稚,把重点放在了“技术”层面。以为这是啥黑科技,用这种方式直播就能获取流量。殊不知,搭建这种直播间本身极其简单,即使你学会了咋去录视频,咋去绿幕放视频,却发现流量还是起不来。
有些人聪明一点,这个直播间是卖的虾仁,我也卖虾仁。这个直播间放啥视频,我也去放啥视频。这个直播间用的啥话术,我也用啥话术。不知道为啥这个直播间能起来,但是至少知道要去1:1模仿。
还有一些人是掌握了底层逻辑的。在他眼里,绿幕直播只是一种方式,一种低成本搭建直播间的方式,学会了这种账号的起号逻辑以后。他拿去用在了自己的产品,自己的直播间上面。
这里面,究竟有啥差距。为啥这个账号能起来,一天能卖到三万多?我们又该如何复制?
今天,我就给来给大家好好唠一唠,这个所谓的半无人直播间。
啥是无人直播?顾名思义,所谓的⽆⼈直播就是指的没有真⼈出镜,也没有真⼈讲解的直播间。
为了达到这种目的,有两种方式。
⼀种是搭建真实场景的直播间,没有真人出镜,至于讲解也是⽤提前录制好的录⾳来循环播放话术讲解商品(如下图,真实搭建一个场景,但是没有真人讲解,只是在循环播放录制好的话术,便可称之为无人直播)。
另⼀种是指的录播,也就是将提前录制好的视频,利用绿幕实现循环播放(⾄于声⾳,可以是录制的视频⾃带的声音,也可以是另外录制的声⾳循环播放)。这种直播间,静态图片无法很好展示,但是很容易和真实直播间区分出来,其直播间画质非常不清晰。而市面上的半无人直播,就是特指在无人直播绿幕放视频的基础上,添加了真⼈在讲解的直播间,那么就称之为半⽆⼈直播了。半无人直播,只要入镜的主播是自己真实在讲,其实就是真⼈直播了。实际上,在抖音用绿幕放视频,即使真人不出镜,只要是真人讲解,都是可以的。只是⼤家为了和专业的⼈货场直播间区分开,所以这样起的一个称呼。如下图所示,这种直播间的背景会一直循环播放视频,但是在其直播间右下角有一个真人主播在讲解商品(抖音快手官方是允许绿幕放视频,真人讲解的。视频号允许绿幕直播,但是只允许绿幕放背景图片,不允许绿幕放视频)。那么是不是只要用绿幕放个视频,然后安排一个人在直播间讲解,就可以把直播间做起来,进而赚到钱呢?非也,非也。有这种想法的人,就正如我文章开头所说的一样,极其简单幼稚。文章开头提到的绿幕放虾仁的视频,之所以有流量,是因为循环播放的给活虾挑线的场景,很吸引人。而且这个是在抖音得到了验证的(相同的在抖音卖虾仁的绿幕直播间也是放这样的视频,在线人数很高)。所以,这样的场景本身就能够有一个很好的曝光点击率。并且进入直播间以后,看着肥硕的活虾,被很快速的挑掉虾线,这个过程本身也容易让人产生好奇、猎奇等心里,从而产生一个很好的停留互动。卖的商品就是虾仁,和直播间素材高度关联,进来的人群都比较精准。这个时候,再加上主播的话术,很好的同视频素材结合在一起,把产品的卖点展示得淋漓尽致,稍微做些刺激,客户也就下单了。并不是因为无人直播、半无人直播本身能够获取流量。是因为通过无人直播、半无人直播打造的场景能够吸引人,吸引进直播间以后还能留下来,并产生互动,点击购物车,进而产生转化。这,才是这个直播间起来的核心原因。知道这一节,你也就明白了底层逻辑。你也就明白了,绿幕直播只是低成本搭建直播间的一种方式,利用绿幕直播这种工具可以很好的动态展示产品卖点。这种直播间场景搭建方法本身很简单,但是要想给直播间获取流量,并且能产生转化,进而赚到钱。那绝不仅仅是因为这个工具以及绿幕直播这种方式。也只有想明白这一节,你才可以举一反三,做出更多赚钱的直播间。也只有想明白这一节,你才可以在平台政策变化之后,依然可以生存下去。举例,如果你发现一个哈尔滨红肠的视频点赞很高,看得你垂涎三尺,不自觉地咽下口水。那么这样的视频,就是你可以拿去用作绿幕直播的素材,这样的素材也容易拿到更高的曝光点击、停留互动转化。再举例,一开始你是绿幕放视频+录音,后面平台不让你干了,那么你就绿幕+真人讲解。再后来,绿幕放视频的方式,大家用都用一个素材,平台就判定你录播了,那么你就去自己拍一个原创素材出来。再到后来,平台连绿幕放视频都不让干了,那OK,你就1:1去还原视频里的场景,安排一个真人在那一直挑虾线。当然,如果你根本啥都不懂。还一直只知道一直傻乎乎地去学咋搭建无人直播,半无人直播的场景。去学录音是要录制一个小时好,还是三个小时好。那没得说,平台开始打压的时候,你肯定是第一批倒下去