1月2日记者获悉，2023年，西北化工销售公司新产品销售完成年度计划的167%，新材料销售完成年度KPI指标的136%，在推进能源和化工创新高地建设上发挥出积极作用。

2023年，西北化工销售公司全面落实集团公司市场营销“二十四”字工作方针，聚焦炼化业务转型升级，突出“基础+高端”发展思路，奏响上下游合作一体化、新产品新材料推广、拓展内外部两个市场“三部曲”，抢占市场供应制高点，全力提升化工新材料新产品的市场供应能力和销量。

积极构建“产销研用融政”一体化机制。西北化工销售公司成立新产品新材料推广销售专项工作领导小组，加强与生产企业、驻地高校、政府职能部门等的联系沟通，实时互通市场动态信息，提高生产企业排产的适销性。积极参与地方政府和石化公司的科技研发中心建设，申请加入甘肃省创新联合体，与兰州石化、独山子石化、石油化工研究院组建联合技术服务团队，形成“产销研用融政”合力。定期举办技术沙龙，开展新产品新材料相关技术培训，增强销售人员对产品的熟悉度，提高市场推广的专业性。与生产企业、研发单位共同开展市场调研及客户走访，及时处理客户反馈的意见和建议，用优质服务赢得信任。

加大新产品新材料推广力度。西北化工销售公司强化市场研究，加强信息反馈，结合企业排产情况、市场趋势分析等信息，固化与地区石化公司的沟通协调机制，建立资源需求会商机制，双向了解生产装置运行和市场需求信息。重点开展兰州石化透析桶专用料、羧基丁腈橡胶等产品的试验推广，推动产品在高端领域应用，稳步助力化工产品研发和升级提效。积极邀请全球化运营的化工新材料公司到西北区域与上游生产企业进行座谈交流，为发挥各自优势、开展互惠合作奠定基础。

积极拓展内外部两个市场。一方面，西北化工销售公司大力开展油田用化工新材料、新产品的应用试验，了解油田对化工新材料的应用及技术需求；走访陕西地区相关钢管生产企业，开展产品推广可行性调研。另一方面，积极融入共建“一带一路”倡议，落实集团公司国际化战略，拓展中亚等海外市场，为打造国内国际双循环，充分利用“两个市场、两种资源”，夯实发展基础。

来源丨中国石油报

记者丨王建生

编辑丨冯军

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