前几天,举办了第97期间道德经商业智慧课程。
课程上,给大家传授了一个很有价值的图。
昨天,给报名100万老板军师的客户辅导,他遇到一个问题,我听完他的问题后,我告诉他那个问题的解决方案。
如果只是告诉客户解决问题的方案,那怎么可以配得上收100万呢?所以,昨天在给客户解决方案的时候,我不仅告诉客户解决问题的方案,还告诉客户这个解决方案的依据是什么。
就像下面这种金字塔的图一样。
最差的咨询师,是不能给客户解决问题。
高一层的,是给客户说解决问题的方案。
更高一层的,是告诉客户制定这个解决方案的依据。
今天早上,继续给客户这个问题做辅导,我给他讲解《道德经》,《道德经》说过:
言有宗,事有君
翻译一下就是:
言论有主旨,行事有依据
假设客户遇到一个问题,他和某个朋友关系出了问题,我了解后,洞察到导致出问题的根源是他对某个朋友付出太多了,我给他的解决方案是让他少付出一些。
他们之间的关系如下:
我用案例套一下,通过下面的图可以更好地理解。
是的,我给客户出了很多解决方案,是有依据的,并且很多依据,是来源于《道德经》、或者《金刚经》或者《学经》的古人智慧。
今天,我给客户解释了言有宗,事有君,其实已经是这样金字塔的第四层了,也就是告诉客户解决问题的秘诀了。
是的,解决问题的秘诀,就是遵循言有宗,事有君的原则,让我们在提供解决方案的时候,让我们有依据,并且是基于《道德经》、或者《金刚经》或者《学经》的古人智慧的依据。
我4年前写过文章,我说,要打造个人品牌,很重要的一方面,是创造一套思想体系。
并且,更高级别的方式,是创造一套基于哲学的系统思想体系。
看完今天的问题,可能很多小伙伴可以理解我4年前写的基于哲学的系统思想体系是什么意思了。
是的,我们很多时候提出解决方案,是拍脑袋决定,没有什么依据。
哪怕是学了《道德经》《金刚经》和《学经》的智慧的书,我们会进入这个状态,那就是《道德经》是《道德经》,问题还是问题,感觉这些智慧的书和我们现实生活没有什么关联,好像学了以后,对我们人生也没有什么改变。
那如何将《道德经》《金刚经》和《学经》等智慧融入我们生活中,让这些智慧真正能够解决我们的问题,而不是上一秒把《道德经》《金刚经》和《学经》背诵得滚瓜烂熟,而下一秒遇到问题的时候还是拍脑袋决定?
将智慧融入的方法之一,其实就是言有宗,事有君,也就是我们在提出解决方案的时候,让我们多以《道德经》《金刚经》和《学经》等智慧作为依据。
或者我们在看《道德经》《金刚经》和《学经》等智慧的时候,我们多想想,如何把其中的思想用于解决我们的问题。
好了,今天的这篇文章非常有价值,值得多读几遍。
对了,本文的标题是《凭什么可以收100万?》,因为我不仅给客户解决方案,还告诉客户这个解决方案的依据,还告诉客户以后如何解决问题的秘诀。
此外,还告诉客户如何学智慧,如何运用智慧。
由于给客户的价值太大了,所以,我接下来会去收1000万的咨询,会去收一个亿的咨询。
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