车间内，机器轰鸣，一条条生产线开足马力赶订单……前段时间，浙江不少外贸企业在疫情防控措施优化调整后组团“出海抢单”，新年生产取得“开门红”。
12月4日，浙江率先打响了“第一枪”，亮出了浙江“千团万企拓市场抢订单”行动。仅12月全省就有20多个政府和企业团组“走出去”，拿到了意向订单180多亿元。
|浙企参加迪拜第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。
在浙企“出海抢单”的同时，金融保障工作也是关键一环。为了企业在获得大量海外订单后能够有序进入到生产和出口环节，浙江银保监局和各地银保监分局迅速跟进，推动辖内银行机构保险机构集中开展大走访活动，重点对接外贸企业，在后方为“千团万企拓市场抢订单行动”中的企业积极提供专项金融服务，从加大信保支持力度、降低外贸外资企业融资成本、推进国际贸易与投资结算便利化、扩大出口信用保险覆盖面等方面助力外贸保稳提质。
“暖服务”助企安心生产
时隔3年，浙江企业再次组团踏出国门，拜访客户、参加展会，为的是同一个目的——稳住订单。企业纷纷用实际行动与时间赛跑，为稳订单、稳外贸提供金融服务的银行也迅速响应。
“这笔贷款非常及时，合同要求3天之内支付预付款，农行两天就完成了所有流程，让我们能够完成履约，迅速投入生产。”温州一水产品公司企业负责人说。去年12月，这家公司刚从农行获得一笔22万欧元的进口押汇，解了公司原料进口的燃眉之急。
原来，该公司在浙江省“千团万企拓市场抢订单行动”保驾护航下，“逆向出海”谈合作，于12月10日与西班牙客户签订外贸合同，进口一批水产品原材料，合同约定需在三天内支付22万欧元预付款，但受前期疫情影响企业的资金链紧张。农行温州温州分行敏捷行动，安排乐清支行专人负责对接，针对性制定进口押汇融资方案，成功完成放款。
原来，温州的企业“出海抢单”一亮相，农行温州分行就迅速出台多项专门金融服务措施，积极开展辖内外贸企业走访对接，主动了解企业需求，重点对接浙江银保监局、浙江省商务厅等发布的外贸“白名单”企业，对近期有出海开拓市场“抢订单”计划的企业给予金融服务和支持。如组建专项团队，为外贸企业量身定制金融服务方案；通过减费让利，降低企业融资成本；提升线上服务，提高审批效率，为外贸企业开辟绿色通道，让企业拓市场中增添信心。
|农行温州分行客户经理积极响应“出海抢单”行动，走访周边企业，深入了解企业需求。
位于“教玩具之都”永嘉县的育才控股集团，其生产的节能型健康环保课桌椅远销全球多个国家和地区。在此次“出海抢单”行动中，育才控股集团也紧跟“出海”步伐，积极外拓市场。随着订单量的快速上升，集团各部门都在铆足马力忙生产、赶订单，而亟需支付原材料款也让集团负责人十分发愁。当农行永嘉支行客户经理在走访中了解到集团这一情况后，立即组建专业团队与企业紧密对接，仅用3天时间就为企业成功发放了100万美元订单融资贷款。农行用“加速度、暖服务”当好助企抢单的“贴心伙伴”，及时帮助企业保市场、保订单、保生产。“多亏农行高效率发放的这100万美元的贷款，让我们企业能安心生产，按期交付订单！”负责人苏尚州对农行“暖服务”很有感触。
为了有效满足外贸企业“出海”抢订单的合理资金需求和风险保障，温州银保监分局部署各银行机构保险机构发挥自身优势，在提供融资服务、进出口保险、跨境融资担保等方面提供更多支持，帮助外贸企业正常开展进出口业务，以拼促稳实现外贸保稳提质。
专业优势解急难愁盼问题
“真是太感谢中行了，没想到线上提交的业务当天就能放款，利率还便宜，这笔资金可真是解了我们的燃眉之急。”这是一家箱包出口企业的老板向中行温州市分行表达感谢。此前，在获悉该企业因订单回升导致生产资金出现缺口、但抵押物已在他行授信的难题后，该行积极对接，精准提供了纯信用“中银企E贷·外贸贷”解决方案，企业资金难题迎刃而解。
为有效助力参团企业“出海”拓市场寻商机，中行浙江省分行充分发挥外汇外贸专业和重大贸易展会服务优势，专门制定《支持外贸企业“出海抢单”金融服务行动方案》，从信贷投放、跨境担保、跨境结算、汇率风险、内外联动、数字服务、平台对接、个人金融、跨境供应链、跨境人民币等十个方面着手，提供全方位金融支持。
|中行温州市分行发挥专业优势，向企业宣讲，帮助更多企业树立“汇率风险中性”理念。
在省分行的部署下，中行温州市分行以专业的跨境金融服务，从结算支持、兑换支持、增信支持、融资支持、撮合支持、保险支持、投洽支持、渠道支持等八方面做好对“出海抢单”企业的金融服务支持。在外贸信贷投放保障方面，温州中行将为“出海抢单”外贸企业提供等值80亿元人民币的多币种授信支持，满足外贸企业多元化融资需求。同时结合“出海抢单”小微外贸企业经营特征，提供一系列温州特色普惠金融融资产品融租小微外贸企业的融资需求。数据显示，2022年温州中行累计为进出口企业提供国际贸易结算量支持80亿美元、跨境人民币结算量91亿元，两项跨境业务市场份额均排名当地第一；累计为803家外贸企业提供汇兑优惠，减费让利2555.19万元。
如今，越来越多抢单企业对金融服务配合度的要求在不断提升。企业不单单需要一个结算银行，更寻求能够提供稳定的“一站式”服务的金融机构，不仅注重回款的安全性、时效性，也关注现金流管理和汇率问题。
在现金流管理方面，中行温州市分行创新推出“中银跨境汇款直通车”，助力出口企业提升跨境资金收款效率，实现跨境汇入汇款秒级自动入账；在规避汇率风险方面，帮助更多企业树立“汇率风险中性”理念，先后与外管局、商务局等部门合作开展暖心助企宣讲，去年共组织了12场宣讲活动，单一走访了327家外贸企业，汇率避险宣传覆盖了600余家企业。还将会发挥全球化优势，境内外行深化联动，为“出海抢单”外贸企业提供涵盖进口、出口两端的无缝式服务，并提供境外政策、绿地投资、商务谈判、合同签署等领域咨询及帮助。
减费让利助推“开门红”
企业需求在哪里，银行的服务就在哪里。为全力支持外贸企业出海抢单，温州银行将政策与困难相结合，服务与需求相结合，从便利化措施、服务对接、减费让利等方面入手，着力打造“无时差、有态度、有温度、有力度”的外贸服务。
2022年12月19日至12月23日，45家参加迪拜第十三届中国（阿联酋）贸易博览会的温企意向总成交额近1亿美元，迎来“开门红”。温州银行主动服务其中。
温州某机车部件有限公司正是参展企业之一。在获悉参展企业名单后，温州银行塘下支行高度重视，主动带动上门服务，认真了解企业此次“出海抢单”活动的服务需求。“这家企业是机车零部件生产企业，主要产品远销美国、巴西等国家，与温州银行有良好的合作基础。”温州银行塘下支行相关负责人对企业的情况如数家珍，“本次是代展的方式参加展会，因为时差问题，企业方面安排了工作人员24小时回应迪拜的商务洽谈需求，我们银行也安排了团队，总分支三级联动专门对接这类企业，及时回应、解决企业‘出海’中的困难。”
|温州银行一揽子举措支持企业“出海抢单”，主动上门服务企业。
为支持企业“出海抢单”，该行对辖内外贸小微企业进行了地毯式的走访，全面摸清外贸类企业的需求情况。针对外贸企业由于订单量上涨而面临的结算、融资和汇兑等问题，提供一站式金融服务，通过提升开证、汇款及托收等基础结算服务效率，做好外汇结算服务。2022年全年已为外贸型企业提供跨境国际结算超37亿美元。
“有了资金支持，我们在外发展的底气更足了！”金华永康市某进出口有限公司是一家电动车生产商，其业务兼顾传统贸易和跨境电商，主要出口欧美地区。为节约经营成本，企业建设海外仓储计划有序推进，但因海外建仓的结算以美元结算为主，而美元利率因国际形势变化波动较大。针对此类企业外币贷款需求，该行推出人民币结算的出口e贸贷业务，企业可凭报关数据在企业网银端自助申请办理人民币出口e贸贷业务，并根据自身的资金使用计划随借随还，为企业融资提供了极大的便利。
此外，温州银行针对外贸进出口企业推出优惠活动，为12月新客户提供跨境汇款手续费全免，点差优惠。截至12月31日，汇出汇款免手续费及点差优惠活动惠及57家客户，累计减费让利24多万元。
通讯员 蔡进杰 谢尚聘 徐静 戚诗偲 本报记者 徐慧敏