在国内电商行业触摸到天花板之后，头部电商直播机构纷纷将目光转向了TikTok这个巨大的流量池。

据中证报消息，1月22日，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士回应记者称：“消息属实。”

海外市场早有筹划

事实上，东方甄选关于海外电商市场在2022年起已经开始了筹划。

2021年12月28日，东方甄选首次开播。半年后的2022年6月，随着董宇辉的成功破圈，东方甄选也迅速成长为“现象级直播间”，紧接着就开始布局出海业务。

2022年6月，新东方曾发布TikTok主播的招聘信息，该职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。直播主要面向欧美市场，由于时差原因，主播的工作时间是北京时间晚8点到早8点，进行4-6个小时的直播，每个月休息4-6天。同时，据界面新闻2022年7月报道，不少离职或解聘的新东方教职员工收到邀请，主要为招聘Tiktok直播。

与此同时，2023年年初，东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技有限公司”就已经申请注册多枚“EAST BUY”商标，其中涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。与此同时，时任东方甄选行政总裁孙东旭也曾透露，东方甄选在筹备业务出海。

时间来到2024年，东方甄选再次加快了“出海”的步伐。不久前，东方甄选启动了关于TikTok相关岗位的招聘，官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等，甚至开出了高达4万的月薪。

外界认为，新东方在跨境电商直播卖货上可以发挥巨大潜能，新东方以英语培训起家，不少教师们有天然的外语优势，很多人还有留学背景，具备全球视野，也更善于和海外消费者交流。基于TikTok直播，更多老师们也有机会再次发挥他们的英语优势成为跨境主播销售。另一方面，经过几年的发展，东方甄选在国内的实物商品、文旅商品选品能力已相对成熟，自营模式对于价格和品质、库存控制力也更强，在电商销售方面也有了一定的底气。

头部电商直播机构集体“卷”出国门

事实上，随着中国电商行业已经逐渐进入存量市场的竞争阶段，无论是平台GMV还是用户的增长都开始变得艰难，而跨境电商直播被视为一片潜力巨大而又未经开垦的蓝海市场，将TikTok出海作为新的探索路径的头部主播也不只是东方甄选。

1月10日，“疯狂小杨哥”所属公司三只羊网络以新加坡为海外首站，与新加坡本地一达人合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

去年7月，三只羊旗下的海外MCN机构Three Sheep Network成功组建，逐渐借助夸张的带货方式在直播行业占据一席之地。根据三只羊官方透露，仅仅用时三个月便在东南亚完成了200w粉丝的内容矩阵搭建。

除此之外，谦寻文化、无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，其中Tik Tok被各家选中，作为发力重点。

近年来，有“海外抖音平台”之称的TikTok在海外发展迅猛。根据移动数据调研机构data.ai发布的报告，2023年，TikTok累计用户支出达到100亿美元，成为首款实现这一目标的非游戏类应用，也是全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。截至目前，TikTok全球月活用户已近10亿。

另一方面，除了在日趋“内卷”存量市场中寻找寻找新的增长点，对于电商直播机构而言，摆脱对头部主播的过度依赖也是摆在其面前的迫切问题。努力“去董宇辉化”的东方甄选，罗永浩出走后的“交个朋友”……机构将不仅仅满足于孵化、签约达人，逐渐将目光转向直播电商服务。

海外市场具有巨大的潜力，尤其在东南亚、欧美等地区，直播电商仍处于起步阶段，消费者对于直播购物这种新型购物方式接受度高，市场前景广阔。出海无疑是摆在这些电商直播机构面前的新风口，也激烈竞争下为数不多的新选择。

来源：潇湘晨报