刚才,也就是凌晨5点多,做了一个梦。
梦见我参加一个大会,我到了以后,发现自己已经迟到了。
举办会议的人我不认识,现场有几千人参加,但是,我买的是超级超级vip的门票,所以就选了一个位置还行的位置站着听,
这个会是做什么的我也不知道,我到的时候,是在讲解一个他们开发的软件,我还特意看了一下软件版本,是3.8版本。后面我听了一会儿会议,我觉得这个大会可能是一个讲CRM软件的会。
由于去得比较晚,基本上都快结束了,我没听到什么,也没学到什么,我有点生气,在会议接近尾声的时候,现场主持人提了一个问题,请大家回答。
这个问题是:什么是涌现?
我一看有几千人,于是就不太敢回答,到过了一会儿,我觉得都买了超级vip的门票,但什么没学到,这个太浪费了,于是我就说,我来回答吧。
于是主持人把话筒递给我,我说:
涌现,就是整体拥有局部没拥有的功能。
比如,几个棍子和一个面板,就可以组成一个凳子,那这个凳子就拥有了“累了可以坐的功能”,而单独的棍子是不具备这个功能,单独的面板也不具备这个功能。
我说完以后,主持人很惊奇地问我:你怎么知道这个?
我说:因为我是系统工程学硕士啊。
我说完以后,觉得参加这个大会啥也没学到,有点生气,心想要不找大会举办者聊聊,这样也行。
于是找到举办者聊了几句,在聊到涌现的时候,我突然领悟组建团队的意义,就像涌现,是让整体可以拥有局部不拥有的功能,组建一个团队后,团队就可以拥有局部个人不拥有的功能。
比如行一社会员会知道,最近行一社新增了一些有价值的服务,特别是给付费100万客户的服务。
为什么会有这些服务?为什么以前没有?以前不是我想不到,而是我想到以后,没人去落实,所以就没有这些服务。
今年我线上的助理到深圳了,就在我身边工作,我和他就组建了一个团队,我负责想出很多新的服务,他负责去实现这些服务,那这个团队就拥有了局部没拥有的功能,比如光我一个人,由于没人去实现,所以创造不出那些服务。
比如光助理一个人,能实现那些服务,但是没人去提供思路,那也创造不出那些服务。
组建团队,这个团队就像是一个凳子,团队里的单个成员就像是凳子里的棍子或者面板,凳子就拥有棍子和面板不曾拥有的功能。
或者就像下图,消防员接力爬墙,有的墙是4米高,一个人是翻不过去4米高的墙,但是,3个人组成一个团队后,一个人先上去,然后再露出一条腿,那另一个人就可以踩着下面人的肩膀,然后拉着上面人的腿上去,这样3个人1.8米的人,可以组成一个超过4米的长度的一个系统,这个系统的长度超过墙的4米,所以3个人就可以过去。
涌现,让整体拥有局部不拥有的功能,这就是组建团队为什么有效的原理。
在梦中,我和那个举办者聊了一下,他就给我说腾讯的马化腾这些年就是在吃涌现的红利。
在梦中,我还想到,为什么有的团队会死,因为协调团队的成本高于拥有功能带来的好处,所以,还不如不去组建这个团队。
想来一会儿,我的梦醒来了。醒来以后我觉得梦里想明白的这个事情太有价值了,于是就起床。把这个梦记下来。
是的很。 很多组建过团队也知道团队的价值。但是有可能不太清楚为什么组建团队会有价值的原理,今天这个梦是。让我知道。建团队为什么会创造价值的原理。
比如我给客户上课的时候。建议客户去买法拉利,宾利等豪车。
是的,当大家去成交客户的时候,会只从讲某个产品好处这一个维度去成交客户。
但是。去成交客户的时候,不仅讲产品的好处。自己穿着也特别好,并且还开着豪车。那么。产品、自己的穿着、以及豪车,三者就组成了一个整体,这个整体就会涌现出局部不曾拥有的功能。
以前光讲产品去成交客户,威力值可能只是1。而现在,产品的好处、穿着很好、以及开着豪车。这三者组成一个整体以后他涌现出来的威力值可能是1万。
1万威力值和1的威力值去成交客户。那两者威力不可同日而语。
其实很害怕,一个人只是在单点进行突破。如果只是在自己的演讲能力上突破,只讲产品的好处,演讲能力再怎么强,也许最多只是可以提高从1分提高到80分。虽然80分的演讲能力已经是。1000万人当中排名第一的佼佼者了,当然,这个已经很难得了。但是80分跟1万分的威力值相比,也是相去甚远的。
好的,今天的这个梦非常有价值,希望有心人看懂后并运用,人生会不一样。