调研时间：2023年2月28日

调研对象：通用电梯（300931）

调研作者：赵士勇

通用电梯（300931）位于苏州吴江区七都镇，电梯制造业是当地的重要支柱产业，这里也云集了康力电梯、江南嘉捷等一大批知名电梯生产企业。

公司成立于2003年，创始人为徐志明，公司于2021年1月在创业板上市，截至2023年3月3日总市值仅有18亿。

2022年前三季度公司营业收入为3.13亿，同比增长6.38%，净利润281万，同比下滑88%，公司预计2022年全年净利润亏损5520万元–9820万元，较上年同期由盈转亏。

主要原因是受下游房地产行业调控及2022年新冠疫情防控等因素影响，公司部分下游房地产开发商客户未能及时向公司退还保证金。公司根据《企业会计准则》及公司会计政策的相关规定对本期未能收回的保证金计提了相应的信用减值损失。

股东会登记日当天，浑水调研通过电子邮件提交了股东参会材料，公司董事会秘书通过邮件和电话主动联系确认参会资格，对小股东的参会态度热情周到。

通用电梯位于苏州市吴江区七都镇，公司拥有两个厂区，其中一个在建，为募投项目所在地。

由于公司体量较小，近年业绩平平，较少有小股东和机构光顾。公司董事会秘书李彪在公司大门口迎接浑水调研，并在股东会后带浑水调研参观了公司生产车间，与浑水调研就电梯产业和公司经营情况进行了交流，最后公司董事长徐志明也与浑水调研进行了交流。

本次股东会主要审议使用部分闲置募集资金进行现金管理及公司内部管理制度相关议案，均获得顺利通过。

本次会议由董事长兼总经理徐志明主持，公司部分董监高成员出席会议。

答：去年底我们发了一个业绩预告，其实我们的业绩相对在疫情的这种情况下，还有地产这种情况下，还是应该说主营业务做的还可以，没有下滑太多，主要亏损是因为保证金信用减值计提掉。

你可以看到往年我们基本上四五千万的净利润，如果一次扣掉一个多亿减值，那肯定是要亏了。真正的主营业务去年和前年基本上是持平的，略降一点。营收利润排除影响之外，是差不多。

答：当然有可能，我们现在也已经去采取了一些措施，去年房地产行业的情况大家都知道，我们也去跟房地产企业也沟通过，我们的下游客户他也没有想到调控会导致地产下行这么多，所以很多地产公司出现了短期的流动性问题，资金紧张，那么所以我们正常我的保证金他没给我及时的给我退回来，从我们会计师的角度他要审慎原则，所以必须要做计提。

他这个保证金我们认为无论是什么方式，早晚都是会要回来一部分的，只要你公司你毕竟还在，你还要持续经营的。我们合作的也都是一些大的地产公司，也不是那种什么小的。但是目前我们跟恒大没有业务合作。

答：现在政府对房地产业的政策又在放松了，也是提高老百姓的购买力，出台了很多提振措施，所以我们相信地产应该今年有所回暖的，当然一下子回到以前不可能。

但是随着一个刚性需求改善型的住房这种需求，我相信中国地产还是前景比较广阔的，所以说我们电梯这个领域，比如老旧小区加装电梯实际上也是一个很大的市场。

还有一个就是商用电梯，比如一些商业写字楼，还有就是轨道交通，比如机场、高铁、地铁需要配备电梯，我们也刚拿下了苏州一个地铁的配套电梯订单。还有现在别墅也有很多装电梯的需求，我们也都有很多订单。

答：我觉得对我们来说，我们的竞争力无非就是我们的一个品牌，一个售后，因为我们这个品牌，我们创立公司今年是20年了，我们一直专注只做电梯，我们的产品口碑还是不错的，所以我们刚开始就是靠口碑在中西部就是二三线城市先打开局面。

这两年随着公司也上市了，这个品牌知名度影响力也越来越好，客户也越来越认可。

而且现在还有一个情况就说，虽然说地产现在不是最糟糕了，但是以前像一线城市的大开发商，他不会考虑用国内品牌的电梯，他肯定首先用的国外品牌听起来洋气高大上，而现在他也要算算成本，这个时候我们这种国内品牌也有机会了，我们产品质量又好，服务肯定与外资品牌我们认为服务是更接近了。我们的产品就显出很高的性价比，所以你去看很多排名靠前的地产企业，以前它的供应链的库里面，是不会有民族品牌，现在里面都有几家了。

关于企业的护城河问题，你说电梯行业已经是一个充分竞争行业，在这个技术上没有什么太高门槛的，但是在技术上差别也是有的，比如说我们跟外资企业头部相比大企业，它的高速电梯的确做的是比国内的要好的。但是其实我们现在也是具有技术实力去做的，比如说上海中心，南京紫峰大厦这种高层建筑超高层建筑，我们原则上我们也可以做，我们那个实验塔，我们现在是有8米每秒的电梯，我们是可以做的，也有资质的，但是他们敢不敢用是吧？我们在深圳的绿地中心项目它的是6米每秒的速度已经蛮快了。

所以为什么中国的品牌电梯这几年发展永远是追不上外资，这里还是有一个重要因素就是你给的机会不多。全国一共也就那几栋高楼，人家肯定想想还是用个外资品牌要放心一点的，但是我们也已经在一点点突破了，像高速电梯以前都是外资垄断的。

答：电梯后市场这块我们一直有布局的，因为近期中国发展已经它的高峰期其实我们中国地区发展高峰期肯定过了，后面进入一个稳定期，你看国外的趋势一般都是这样。

我们最近做的跟大的地产商合作项目，我们跟朗诗的合作模式，南京很多楼盘后面所有朗诗物业服务的小区的电梯维保，那就全部我们来做，我们通过跟物业公司直接去合作，我们单独成立了一家合资公司，我们控股80%他们参股，然后他对他们物业公司来说也有好处，他这个名义上是他自己的合资公司来做定义维保，他对店对业主的宣传的力度就更好听了。

我们自己做维保更放心，间接的也可以帮助他们，比如说物业费的催缴这方面提升，另外我们也可以盈利，他也可以分到一部分，因为他也毕竟有一部分参股在里面，对我们来说，我们可以快速的切入到整个后面的维保市场去，因为我们电梯产品是没有像汽车一样有个强制报废年限的，过了质保期，后续的维保就需要你来付费了，一般情况下10~15年要做一次大修，而这个维保不一定要原厂家来做，也可以委托给其他有资质企业来做，所以未来这块也是一个很大的市场。