智见 | 科力屋董事长覃炳宽：创新驱动，打造核心竞争力

2023-02-28

点击上方图片

阅读好书共进步

“ 智见生活•智敬未来

“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到了科力屋董事长覃炳宽先生，将从市场环境、企业定位、行业格局、个人感悟等维度进行全面讨论。

以下是本次采访实录：

2022年市场变化及公司状况

周军：第一个问题还是要谈一谈，您看到的2022年市场的变化，包括科力屋的一些新的创新？

覃炳宽：2022年最大的变化，从我们公司的角度来看，就是没有哪个巨头不介入这个行业。刚开始的时候，会产生一些恐惧感，是很正常的，对整个行业来说都很正常的。

但是当我们回想一下，前几年小米介入的时候，当时我们也有恐惧感，但是后来发现小米的加入带动了行业的发展，业绩没有下降，反而上升了，所以说巨头的入局，是一件好事情，打铁还需自身硬。

此外，早在2021年底，我们就提出了打造一个比无线系统敷线还少的有线系统PLC，到2022年基本开始落地了，科力屋打造的有线系统的潜力被众多合作伙伴看到了，期待后面能携手创造更多的价值。我们在2022年的时候，整个业绩不减反增，在疫情当下是很难得的。

周军：很难得。

覃炳宽：很难得。科力屋在2022年也完成了很多目标，包括创作一首歌曲，这也是发扬文化，让科力屋在行业内发声。

不管这首歌过去多久，还可以把它翻出来，或者说等到整个智能家居行业更加红火的时候，有可能这首歌还火起来了，也都有这种可能，是不是？我觉得2022年整个行业面临的情况很复杂。在保障2022年发展状况的情况下，2023年我相信我们会对这个行业做出更多的贡献，对我们的经销商也是一个利好。

科力屋发展心得

周军：科力屋是一家非常专注的公司，不管是对于技术的苛求，还是对整个的产品线都是比较专注的。在智能家居行业迭代的过程中，科力屋始终保持了良好的发展，有丰富的产品创新，这也是大家很感兴趣的一点，您作为创始人和掌舵人，成功的核心是什么？可以分享一下针对于渠道的管理有哪些心得？

覃炳宽：对于一些大型公司来说，会觉得科力屋的模式很奇葩，为什么？因为我们每年的工作计划从来不定明年的业绩，明年营业额从来不定，我们只要做好自己。就科力屋来说，公司的营销人员少，都是研发人员，主要是合作伙伴拓展营销业务。

科力屋处于广西，不是在IT行业集中的北上广，但是在智能家居行业不断迭代的时候，企业依然能够生存下去。能够往前走下去，是依靠一种思维模式，我总结起来是叫做四明原则。

第一个是聪明。做同样一件事情，就像在智能家居行业做同样一件事情，别人会做，你也会做，叫什么？叫你有水平。还有一个是别人不会做的，你会做，叫聪明，也就是我们的思维一定要定到聪明的层面上。

科力屋做产品就是如此，不是照搬别人的产品，而是做一个超越别人的产品，让产品的品质更突出。两个“明”，就是二明原则，其实就是能力的问题，修炼能力。那么还有一个，知道要做什么，知道什么不要去做。

周军：就是有边界。

覃炳宽：对，这叫高明，是什么意思？有的东西不盲目的去做，要时刻弄清楚。知道什么时候去做什么，知道什么时候不要做什么，这是精明，这是角色的问题，就是方向的问题。我们这20年来，一直把握思维方向和能力方面的提升，经营这个公司。

周军：对于产品线和业务线的拓展就相对比较克制。在巨头纷纷入局的时候，有些企业有恐慌症，反而这20年下来科力屋有底气去面对。这就是公司有了核心竞争力，核心竞争力就是刚刚您提到的产品力，没有产品力，其他所谓的营销全都是无本之木。

怎样看待B端地产业务？

周军：科力屋怎样布局B端和C端业务？

覃炳宽：现在主要是C端， B端也有一些经销商在做。我们产品刚开始定位还是属于中高端，有些地产商他们有时候要求可能是一些简单的功能，从定位来说，可能没有过多的精力去做。

从经销商承接的一些项目来看，面临的是需要垫资的状况，但是后面合作的时候，可能每次的数量是两三套，住户即买即装，这样对于经销商来说是很开心的，等于是一年中拓展了一些B端的业务，同时资金状况也没受什么影响，不会让资金回笼不上。

周军：就是说不参加这种所谓的地产平层的招投标，但实际上会很重视高端别墅或者高端楼盘的业主，等业主确定后做完样板间，意愿确定后再装修，这样资金比较稳妥。

2023年企业关于PLC技术的构想

周军：针对于2023年你们有哪些规划，可以重点跟我们谈一谈基于 PLC的，这一块的产品创新。

覃炳宽：我们去年提出来概念，就是一种比无线系统敷线少的有线系统，我选定的就是用PLC来打造，首先确定了这个原则。为什么选择PLC？因为经过很多论证没有具体说哪个用总线技术好，而是选择适合你的。

在PLC这一块，我们今年投入了8个月就打造出PLC的系统，对同行来说，很多人还不一定能做的到，现在基本上所有的产品已经落地，这个对我们来说是1.0版本，后面我们还有一些项目已经在交付，已经是按照我们PLC在设计了。那么我们设计 PLC的目的是什么？

做智能家居有三大主线，一个是产品要美，要有智能，还有一个是产品落地一定要让经销商挣到钱。要让产品门槛降低，PLC正好可以实现这些功能，更稳定。我们的目标是，假如是100㎡、200㎡的房子，以后我们在现场的调试时间不超过两个小时。

周军：项目的复制速度会很快。

覃炳宽：对，很快，所以说我们有这么一个目标以后，2023年我们会在这一点上发力，包括跟我们合作伙伴，我们要给他们培训，同时合作伙伴可能也会给我们赋能，我们约好的赋能，一起把这个市场做好。在2023年的时候，可能就是无形中就会产生一些意想不到的订单，这是我的预想。

周军：主要是为了一些B端地产平层的项目，因为原来你们做高端地产的精装，但是对一些比如说120㎡、130㎡的项目，可能会没有精力去做。

覃炳宽：PLC系统出来以后，公司还有很多改造项目，拓展了业务方向。它可以弥补有线系统的一些问题。之前设计的时候，用户说不要这功能，过一段时间想加，但没有办法去加，PLC就可以。

周军：做一个弥补，做一个延伸。

覃炳宽：公司对于整个PLC的定位是很高的，要求跟有线一样的功能。别墅项目用PLC技术，我们也会逐步的去落地，但是我们也不敢太冒进，因为是一个新的技术。

周军：先做好内部测试。

怎样看待行业竞争格局？

周军：行业出现了“内卷”现象，用户可能没有接触到那么多新的功能跟产品，您是怎么看目前整个市场竞争格局？其实是有点无序的，各个品牌都陆续下场了。

覃炳宽：竞争格局确实是有些乱的，巨头的入局，比如说华为，虽然长期来看是好的，但是华为进来，也确实给这个行业里带来比较大的震动。

巨头进入，是一件好事，因为中国市场那么大，能够带动行业的发展。就像华为一样，它也只是占据行业内一定的份额，就像手机一样，在华为之外，仍然有其他品牌的存在。在智能家居行业是好事，它能把整个行业带动起来。

周军：加速了消费者的认知。

覃炳宽：客户是理性的，会进行综合考虑。从功能，或者口碑等方面来考虑，但刚开始的话可能会有一定影响，因为是冲着品牌的影响力。

周军：科力屋做的比较好的一点，这20多年我们没有听到过科力屋关于项目口碑上的问题，这一点还挺不容易的。

覃炳宽：不容易。科力屋做了20年的产品，在这过程当中产品没有问题是不可能的，对吧？一些设计上的或者批次的元器件有问题，这种问题我们都妥善的去处理。

公司现在只有一个维修人员，同时还在干其他的活，按照这样一个产品销售体量的公司来说，这是不可思议的。因为我们的产品基本上就是保修，售后维修没有过多的问题，基本上都在严格的实行。

周军：因此可以说，产品与软件的调试，是做得非常好的，我记得很多年前那时候不需要特别专业的人士都能把你的智能系统调试好，对吧？

覃炳宽：对，这是一个无主机好的地方，就是它可以点运算。我可以买一个产品，设置好就行了。不像是主机型的在主机上面编程，只需要将产品本身调试好，将它的逻辑搞清楚，不需要跟其他的主机之间再调试，这个是我们整个系统里面一个比较大的优势，在20年间，创造了科力屋无主机的系统，它的性能不亚于KNX。

未来行业发展及企业发展规划

周军：我们这两年更多提场景智能化或者空间智能化，您觉得未来应该是泛终端时代，会不会完全是分布式的？

覃炳宽：我觉得会是分布式的智能，举一个简单的例子，比如说一个别墅项目，很多人接到这个项目以后，他特别不想接传感器，因为传感器哪天工作不正常了，需要不断的售后，很多人觉得设置一个场景智能，用智能语音进行控制。

对于科力屋来说，我们定的目标是跟人家不一样的，2023年可能我们会规划出一个指标，会确定每个空间场景的智能指标，玄关自动率就是自动控制的比例100%，然后厨房是100%，餐厅可能自控率可能80%或者50%，动口率15%，动手率可能15%，我们把区域场景的智能指标明确告知用户，按照方案来进行设计，就能完成场景的智能指标。这样的话，用户就会很直观的感知到智能，能进行选择，这样就能提高科力屋的竞争力。

周军：你可以简单的展望一下2023年整个市场，你认为这个市场会有什么变化？

覃炳宽：2023年就看经济的情况，假如经济没有明显的预期提振，我觉得可能会跟2022年可能差不多，但是对科力屋来说，可能会在工装这一块发力，包括我们也还有一个2023年也还要发布一个产品自由派，也是去年定的，这个含义是让所有的用户的只要你觉得想自定义，不管工装的，App的，就完全可以自主的定义。类似于把以前那种国外的品牌，终端的软件的我们全部拥有，然后设计的比它还先进，PC端的，然后客户端的、手机端的，苹果的，用一个软件搞定，这个我们就定义为叫自由派。应该说自由派这个含义，应该是科力屋最早提出来的，明年肯定会有的。

一路走来的感悟

周军：我们最后一个问题，借这个场合可以谈一谈，这20周年走过来的一些感悟。

覃炳宽：20年来，首先一点，我是非常感谢像周总这样的平台，还有他们的一些同事一直在关心着我们，还有我们的经销商也一路跟着我们走来，不把我们抛弃，这是对我们最大的报答。

我也希望做得越来越好，我也想用我们好的产品回报大家。一入智能深似海，唯有创新保生存，这是我前几年演讲的时候一个总结，就很辛苦，当然，我们也会继续的扶持我们经销商，而且我也让我们的合作伙伴一路跟着我们，创造一个更美好的未来。

近期智见

本文系智能头条原创，未经授权禁止转载。授权转载需注明来源为“智能头条”。对任何侵犯著作权益的违法行为，本站将采取一切合法措施，追究行为人的侵权责任。浏览更多智能家居原创内容，欢迎下载“智能头条APP”。

END

智见 | 科力屋董事长覃炳宽：创新驱动，打造核心竞争力

本栏目精选

热门推荐

频道导航