刚刚过去的2022年，我市现代纺织产业集群作为“新军”入选全省十强产业“雁阵形”集群，集群中两家经开区纺织出口企业表现亮眼，2022年销售额双双突破3亿元，实现强势增长。两家企业都主打毛衣类，从一根纱线到一件成衣，他们是如何把握复杂的海外市场呢？一起跟随记者去企业里走一走。

“小林，去日本的样品准备好了没？好了，你来看看，我来看看……”

这几天，经开区泰纺制衣有限公司第四事业部的兰小翠一直和同事忙着为去日本做准备，与别人出差带自己的衣服不同，兰小翠带的大多是拿给客户的成衣样品、纱线样品，每件样品都经过精挑细选。

经开区泰纺制衣有限公司第四事业部部长兰小翠：“三年没去日本了，把这三年期间做的比较多的纱线，衣服拿给客户提案，实在是能拿去的东西少，精中求精，多给客户提案，多接点订单回来，样品就等于订单。”

样品就等于订单。泰纺事业部里，人来人往，紧张忙碌，2022年，企业近30%的订单增长量让这里的每个人都对2023更有信心。在纺织材料日新月异，不断推陈出新的当下，什么样的纱线客户能喜欢，什么样的纺织技术更受市场青睐，在泰纺有三个人专门做这件事。

经开区泰纺制衣有限公司第四事业部纱线担当杜立新：“它这个纱跟它这个纱完全是不一样的，你摸它的手感也都是不一样的，有那么一句话干到老学到老，每年他们都会有不同的东西，客户也有不同的需求，每一年、每个月都要去更新这些原料。”

正是靠着对新材料的精准把握，这家在海外市场驰骋了20多年的纺织出口企业去年订单达到历史最高峰。当家人柳尧刚1986年从中国纺织大学毕业，是名不折不扣的纺织行业老兵，凭着对纺织材料的了解与热忱，柳尧刚带领团队从原材料入手，在浩如烟海的纱线中寻找最适合客户的那一根。

经开区泰纺制衣有限公司董事长柳尧刚 ：“新产品的开发，新材料的开发，都是非常重要，我们纺织行业也是这样的，为了扩大业务，占有市场也是，在素材方面必须要下功夫，包括功能素材、价格便宜的素材、手感比较好的素材，都要下功夫，每年都要更新一些新的东西推到市场。大企业小企业都一样，都需要一个闯劲，按部就班、小富即满是不行的，很快就被淘汰了。”

随着统一南路的全线贯通，顺晟针织制衣有限公司门前焕然一新，车间里一批素色ZARA婴儿套装正在进行最后的分捡，两天后，这批童装将经上海发往西班牙，这是顺晟制衣年后出仓的第一单。但过去一年，带给顺晟快速增长的不是欧洲市场，而是来自日本，2022年，经过两年验厂之后，顺晟成功成为日本迅销集团优衣库的供应商，销售额一举增加50%。

经开区顺晟针织制衣有限公司董事长杨永顺：“估计市场会非常好，今年准备再在我们这里扩大生产量，今年工人的数量要比去年增加，再就是我们今年有很多的设备要进行升级更新。”

我国是世界上最大的纺织服装出口国，纺织也是威海的重要支柱产业之一，如何在产业链向东南亚转移的大浪中站住脚是每个纺织人都在思考的问题。产业链完整，交货时间短，一个月到一个半月的追加单和应季单有不可替代的优势，有优势就有市场。杨永顺说，经营企业需要一些想象力，想象力可以创造可能性，他将顺晟制衣2023年的销售计划提高了20%。

经开区顺晟针织制衣有限公司董事长杨永顺：“给客户一个不轻易放弃我们的理由，我们做服装产业品质一定要高，周期要短，快速反应。你要创造可能性，现在就要做准备，否则可能性来的时候你没做好准备，机会你就流失了，你根本就抓不住，我们就是这么一步一步拼出来的，就是拼出来的，拼搏精神非常关键，我们是每年都拼，成就感也满满的。” 

来源：威海新闻