“采柔儿”品牌诞生于“中华纸卫品之都”湖北孝感市。“采柔儿”利用自己是工厂型品牌、性价比高的优势，挖掘出区别于纸品类的四大品牌的价格带和规格的产品，进行重点打造，最终实现了新开店铺第三个月月销售额破百万的成果。下面是一篇关于采柔儿纸品官方旗舰店的商家案例，记录了店主的成长历程和经验方法，分享给大家。

店铺差异化定位策略

· 避其锋芒，差异化选品

通过研究发现，纸品的竞品基本是120mm尺寸的小规格抽纸，于是我们在选品主推的时候错开这个区间，选择更大尺寸的140mm的抽纸去打入市场。

· 错开强势品牌价格带

纸品类的四大品牌：洁柔、维达、清风、心相印。他们的产品主打的是50—100元的价格带，所以我们在产品价格带的选择上就避开了他们的主打价格带，主打中低端9.9—29.9元价格带的产品，避免新店刚开始就跟大品牌产品正面竞争。

· 新店开张三个月月销售额突破百万

正是通过这种差异化的定位策略，最后店铺上线的第三个月销售额就突破了100万。

优质单品突出重围

· 下沉市场用低价引流，用户对优质单品产生复购

新品前期利用高性价比的优势进行下沉渠道引流，配合京喜做低客单价引流的活动。下沉渠道积累了大量店铺新用户，通过对客户深入、精细化维护，这批客户在后期产生了回购，回购的商品就不再是低价引流商品，而是常规单价的商品，从而提升了店铺整体的客单价和销售额。

· 多点撒网推广，重点捕捞

多个引流品同时进行测试渠道的效果，并对UV价值较高的渠道持续跟进和优化。举例来说，我们推广测试了3款产品，一款120mm尺寸240张小规格木浆抽纸，一款是120mm尺寸300张小规格竹浆抽纸，还有一款是140mm尺寸大规格木浆抽纸。通过一周的“快车”数据显示，140mm尺寸的抽纸数据明显好过其它两款产品，于是果断停掉另外两款产品，加大了140mm尺寸这款产品的推广力度。

· 集中各方面资源活动，爆款突围

集中所有的活动资源给到转化率高的单品上，并积极的参与提报京东的各种活动（如：疯狂五折抢+低价好货+领现金频道+券后9.9等），参与“启明计划+星锐计划”项目，以项目方式整合部门资源，聚焦爆款的权益展示，通过单品突破的模式提高单日店铺整体爆发。

写在最后

刚进入京东的时候，曾经也走过一段时间的弯路，所以第一个月销售额才1万出头。后期正是通过京东各类成长政策、学习课程的帮助，使我们找到了通过差异化选品错开强势品牌的方法，发掘出了市场的蓝海价格带，店铺才能在第三个月进入了月销百万俱乐部。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。勇往直前路永远就在脚下，相信自己，一切皆有可能。