宁波海关关员在跨境电商保税仓内实施实货监管。本文均由宁波海关供图
宁波海关3月12日发布的数据显示，今年前2个月，宁波实现进出口额2178.3亿元，同比增长16.3%，月度进出口同比增速连续7个月增长的同时，整体进出口规模也创历史同期新高。
“在稳外贸政策持续发力、经营主体信心增强等有利因素带动下，宁波外贸将保持发展韧性，一季度有望实现较快增长。”宁波海关相关负责人说。
宁波外贸领域涌动的暖意源自何处？这些暖意能否成为汹涌热潮，让宁波外贸在2024年热起来？
在增速中看到份额
1月与2月本是外贸的传统淡季，但在今年前2个月，宁波进出口额、进口额、出口额均重回两位数增长。虽然较低的基数效应叠加季节性因素，一定程度上拉高了增速，但不可否认的是，宁波外贸实现良好开局。
涌动的暖意背后，是宁波外贸竞争力在传统市场与产品领域得到增强。
卓力电器集团有限公司生产车间内，一批批家用电器刚下生产线，就将离开宁波，销往欧美。“我们创新推出的电熨斗、真空吸尘器、取暖器等家用电器产品竞争力十足，颇受青睐，前2个月，欧美地区销售额同比增长超过两成。”卓力电器相关负责人张丽群说。
开年就在欧美市场“啃下”更多份额的外贸企业不在少数。
欧盟和美国是宁波的前两大贸易伙伴。数据显示，前2个月，宁波对欧盟、美国分别进出口额近370亿元、360亿元，同比涨幅分别达到9.2%和19.5%。特别在出口方面，宁波对欧盟、美国出口同比增速达到19.2%和20.5%。
宁波海关关员赴制造业企业实地调研。
业内人士表示，全球制造业PMI新订单指数从去年12月的48.6%回升至今年2月的50.4%，说明全球需求明显回暖，尤其是欧美地区需求。宁波明显等待已久，牢牢抓住了这波机遇，还展现出宁波制造的硬实力。
据统计，凭借制造硬实力，宁波在前2个月实现机电产品出口额812.5亿元，同比增长17.5%，占同期出口额的57.7%。其中，家用电器和通用机械设备出口额同比增长31%、35%，劳动密集型产品出口同比增长24.4%。
这些出口强势的产品，是宁波传统优势产品，也是更创新、更贴需求、更有竞争力的产品。
“经过这些年的努力，我们自主研发、生产的咖啡机可比肩国际一流品牌。”宁波霍科电器有限公司董事长陈剑伦坦言，新订单已经排到4月底，生产车间更是“满踩油门”，全力冲刺2024年一季度“开门红”。
同期，宁波开拓新兴市场的步伐也进一步加快。
东盟是宁波的第三大贸易伙伴，前2个月进出口额超265亿元，同比增长23.4%。澳大利亚和巴西分列第四位、第五位，进出口额同比增幅分别为23%和46%。
此外，宁波对共建“一带一路”国家进出口额超960亿元，同比增长16%；对RCEP国家进出口额超540亿元，同比增长12.3%；对中东欧国家进出口额近90亿元，同比增长12.5%。
在开拓中发现韧劲
前2个月，宁波进出口规模创历史同期新高，为奋战“全年红”实现良好开局。但放在当前全球贸易大环境来看，宁波外贸企业取得的每一笔订单都极为不易。
世界上诸多角落，总能看到勤奋的宁波外贸人的身影。国际纷繁因素影响下，眼光敏锐的宁波外贸人总能在变化中找到空间和出路。
“1月到阿联酋迪拜，3月赶往欧洲，4月要去美国一些城市谈客户，5月还要考察一下沙特阿拉伯市场……”
聊起今年的行程表，宁波索凡进出口有限公司销售经理蔡锦刚举着手细数起来，“一年365天，我起码有一半的时间在国外。本月，我预计有22天在欧洲，辗转于瑞士、荷兰、卢森堡等地，挨个拜访客户，讲解广告耗材的产品细节。我们还打算去秘鲁、哥伦比亚等新兴市场寻找商机。”
宁波舟山港穿山港区集装箱码头作业现场。
无独有偶。作为一位从业30余年的老外贸人，宁波美博进出口有限公司董事长梅飞珍带领团队，在1个多月时间里，马不停蹄跨越四大洲、9个国家，拜访12个客户。
她首次在伊拉克、葡萄牙、洪都拉斯等新兴市场留下足迹后，对行业有了全新看法：
“二十年前，我们做外贸更注重产品。当下，我们更需要抢占终端客户，变‘客供关系’为‘合作关系’，利用互联网时代积累的独立站、自媒体、跨境电商优势，将地球变成手机上的‘地球村’，零距离、点对点地为客户服务。”
宁波优普拉思网络科技有限公司创始人唐小月是帮助外贸人延伸价值链的服务商，她的思路有些不同：
“外贸企业大多把货卖给海外进口商，我想成为TikTok渠道总代理，帮助品牌‘出海’。我已联合新加坡头部MCN主播，为宁波美妆品牌直播带货，并将新加坡视为进军东南亚市场的‘桥头堡’。”
宁波外贸人在拼，宁波相关部门也在拼。
今年，宁波深化“千团万企拓市场抢订单”行动，将举办66个境外自办展会，让“甬通全球”的脚步贯穿全年，引导外贸企业赴境外参展，并给予资金扶持和政策便利。
在资金和政策支持下，前2个月，宁波境外参展企业超过1200家、展位超过2100个、面积超过1.9万平方米，均创历史同期新高。
这股步履不停、紧贴市场的拼劲，正是宁波外贸向光而行的韧性之源。
宁波舟山港穿山港区集装箱码头作业现场。
在破局中找到出路
“开门红”后，暖意能否成为汹涌热潮，让宁波外贸在2024年热起来？
不少受访企业虽然表示乐观，但也告诉记者，当前国际局势仍充满不确定性，2024年高频的关键词还多了一个“卷”字。
宁波欧德国际商务咨询服务有限公司总经理李凯坦言：“刚刚结束的科隆五金展上，超过1500家中国企业参展，其中宁波参展商近500家，创历史同期新高。宁波外贸人的拓市热情背后，还藏着些被动的无奈。”
“破解内卷局面，继续增强宁波外贸竞争力，关键在于借助宁波先进制造的强劲韧性和开放枢纽的综合实力，加速发展外贸新动能，例如开拓新领域、深挖小切口、力争大平台。”宁波东海经济研究院副院长管如镜说。
宁波舟山港穿山港区集装箱码头作业现场。
她建议，宁波外贸优势的底气在于先进制造，产业升级能有效带动出口产品价值攀升。宁波要抓住全球产业创新发展机遇，在稳住传统产品基本盘基础上，以新质生产力为阵地，加快培育更多优势产品，深化与全球贸易伙伴的产供链合作。
同时，借鉴国家服务业扩大开放综合试点等经验，在生物医药、交通运输、文化娱乐等领域寻找突破口，带动服务贸易、数字贸易等新业态增长，并通过建设大宗商品特色更高能级开放平台，对接上海东方枢纽国际商务合作区建设等，让宁波承担起更多开放重任。
业内人士吴先生则表示，对外贸企业而言，唯有产品创新、市场创新、模式创新，加强品牌创新培育，才能加快转型升级，从价格战中“杀出重围”。
“客户在意的不仅是价格优势，更有品质保障。例如在注塑机行业，相同吨位下设备的容模量要大，性能也要跟上。我们摸到‘门道’后，推出F9超音速系列产品，靠差异化路线收获好评和口碑。”宁波首力机械工贸有限公司总经理林子超说。
宁波麦博韦尔移动电话有限公司总经理黄波专注通讯终端产品制造的同时，不忘关注市场：“非洲市场上已经大规模出现从2G、3G功能机向高性价比4G智能机的转变。我们马上开启项目规划，组建起1100人左右的研发队伍，为共建‘一带一路’国家搭建通讯‘新基建’。”
可以预见的是，宁波外贸发展压力不会小，但顶压前行、以变应变、抢抓机遇的决心更大。
伴着外贸良好开局，宁波经济正以“拼”的精神、“闯”的劲头、“实”的干劲向着目标进发。
记者 孙佳丽 严瑾