以“广交”之名，赴一场春天的盛会。

第133届广交会一期即将闭幕。在这届史上最大规模的广交会上，宁波也派出了史上最大规模的交易团。其中尤以家用电器为最，共设摊位723个，在全国占比达17.4%。相当于每6个家电摊位中，就有一个“宁波籍”。

当前家电出口仍面临多重压力。背后，有着怎样的信号？

在这个以出口著称的“中国第一展”上，宁波家电一线试温，触摸市场冷暖。

现状：闹猛背后，变化不小

首日，37万人次涌进广交会；次日，29万人次……

开馆五天来，展馆内，处处人头攒动；

展馆门口，排满了等待办证入场的人群，队伍一眼望不到边；

甚至展馆周边路段，也塞满了艰难行进的车流。高峰时段，蜿蜒近千米。

时隔三年，盛况空前，在家电出口下行的阴影下，这般“热闹”牵动人心。

“超出想象，非常震撼！”月立集团销售总监厉力众是个“老广交”，面对这样的场面，还是连连感慨。他说，现在每天超20万人次的规模，“人从众”人气爆棚，看得出市场信心在恢复，国内经济在恢复。

除了淄博的烧烤摊，全国最热闹的地方就是广交会展馆。

19日下午，展位开始陆续撤展。很多前往一线督战的外贸老总也踏上了返程航班。随行的，还有不少新老客户。

“广交会一结束，就有很多波客人打算去慈溪工厂落实订单。中东和俄罗斯的客户比较多，来自东南亚和日韩市场的也不少。”回顾此次参展，宁波市慈溪进出口控股公司副总经理任月娥表示超出预期。

不过她坦言，闹猛背后，变化也不小。

“以往欧美客户较多，单子比较大。现在是俄罗斯、东南亚客户来得多，订单也以小单高频为主。”任月娥说，公司依托慈溪家电产业集群，以电风扇取暖器灯产品为主，主要销往欧美日韩传统市场。虽然今年美国业务比往年有所下降，但东南亚等RCEP国家订单崛起，一定程度上填补了这部分空白。企业也顺应这部分市场需求，将产品线往厨房家电个人护理用品拓展。

挑战：外需减弱，利润压缩

开展五天，抢订单的“较劲”弥漫在家电场馆的每一个角落。

背后，是一个行业的“订单焦虑”。

中国家用电器协会数据显示，2022年家电行业出口额972.5亿美元，同比下降6.9%。海关总署数据则显示，今年1-2月，中国出口家用电器4.65亿台，同比下降15.2%。到了3月，家电出口数量止跌回升，达到3.21亿台。但一季度，我国家电出口量和金额分别同比下降3.07%和4.56%。

地缘政治冲突、外需下滑、原材料上涨、海外通胀……多重因素直接“冲击”着家电企业的利润率，特别是白色家电利润开始变得“比刀锋还薄”。宁波的家电“天团”，从未如此迫切地希望逆势突围。

参展五天，宁波海歌电器有限公司营销部长吴雪波忙得“连轴转”。她坦言，公司一季度销售额同比持平，但二季度要交出满意“成绩单”压力不小。

“许多同行为获得订单，被迫陷入‘内卷’的价格战。同时，一些大客户频繁返单，并缩短下单周期，这就考验工厂的应对机制。”吴雪波表示，她在广交会遇到不少“一带一路”沿线客户，但经济恢复尚需时日。

“从数据上看，我们一季度的销售额虽增长了30%，但其实另有原因。”宁波爱佳电器负责人坦言，由于去年运力紧张，有些货没来得及出，放到今年才报关出货，导致数据“看上去很美”，但接下来情况不太确定。他计划9月份赴欧洲参加柏林消费电子展，希望在传统市场再努力一把。

机遇：多点布局、智能转型

市场风云变幻，行业此消彼长。

在广交会家电场馆里，遍布宁波小家电企业的品牌摊、特装摊以及标摊。参展商忍不住打趣：“这里除了讲英语的，就是说宁波话的。”

4.2展馆中轴线上，奥克斯近350平方米展区装饰一新，外观大面积应用了LED透明屏幕，极富科技感。在723个宁波家电摊位中，奥克斯展位数量最多，达38个，堪称宁波家电的“门面担当”。

去年以来，行业面临“风吹雨打”，但专注空调制冷产品的奥克斯业绩却逆势增长近30%。公司执行副总裁肖磊介绍：“我们的增长得益于提前对市场布局的调整。当出口欧美国家面临加征关税，我们便调转船头去东欧、中东、东盟等国家，捕捉能‘在现金池里游泳’的新兴市场。”广交会现场，奥克斯带来的家用空调和商用热泵类产品，吸引了外商驻足，产品咨询的热度已基本恢复至疫情前水平。

与此同时，宁波家电企业想要跳出“内卷”式的竞争，更需要独辟蹊径的敏锐眼光。

宁波乐士实业有限公司非洲大区副总监胡浩回忆道，1999年起，公司深耕洗衣机产品，但随着做同类型产品的企业越来越多，竞争愈发激烈，企业便开始积极寻找新蓝海。2018年前后，乐士发现，风靡海外的“标配”产品烘干机，在国内还是“新物种”。于是果断入局，成为宁波首个做直排型烘干机产品的企业。

无独有偶，中国之所以能打开制冰机出口的局面，背后恰有宁波惠康工业科技股份有限公司的功劳。公司副总经理郑莉自豪地说：“10多年前，中国出口至海外的制冰机只有830万台，如今光我们一家企业就能出口近300万台，销量全球领先。我们的产品覆盖家用和商用等全领域，今年以来一直满负荷生产，每天都要生产2万多台。”

经济下行，群雄逐鹿，没有人想败下阵来。这是产业转型、市场布局的必由之路，也是一个行业、一座城市的突围之路。